Apple Echoes Konsumentvärden (och du borde också) |

Få iPhone-användare skulle identifiera "hedonism" (eller strävan efter glädje) som ett kärnvärde i sina liv, men när man tittar på känslorna bakom sig Apples marknadsstrategi under de senaste 30 åren, du kanske inte är så snabb att vara oense. Detta extremt mänskliga kärnvärde är en nyckelfaktor i Apples framgång idag trots att företaget baserade sin marknadsföring på helt olika värden när den började.

Den oupplösliga framgången för Apples produkter och dess förmåga att skifta värderingar genom åren är tydliga indikatorer på vad vi redan vet är sanna: Apple lever och andas värdesbaserad marknadsföring, och så ska ditt företag.

Oemotståndlig marknadsföring talar om värden

Om du är ny på värderingsbaserade marknadsföring, bör du bekanta dig med Schwartz omvärldsmodell av värderingar. Denna modell organiserar mänskliga värden i ett system som kan hjälpa dig att hitta det mest effektiva sättet att marknadsföra dina produkter. De värden som skisseras i Schwartz-modellen, såsom hedonism, stimulans och självriktning, utgör en ny våg av misstänkt framgångsrik värderingsbaserad marknadsföring.

Denna metod har antagits av flera stora varumärken. Microsofts nya "Empowering" -kampanj slår på våra hjärtfält, medan Amazons promo för den nya Kindle Unlimited-tjänsten vädjar till läsarnas önskan om omedelbar tillfredsställelse.

Värderingsbaserad marknadsföring är så effektiv eftersom värderingar, till skillnad från övertygelse, inte bara är statiska idéer. I stället när värden aktiveras blir de infunderad med djup känsla. Marknadsföring som kretsar i detta förhållande mellan tro och handling ignorerar en stark önskan att agera inom konsumenterna.

Hur man aktiverar konsumenterna genom värdesbaserad marknadsföring

Långvarig, högprofilerad framgång handlar inte bara om att skapa den perfekta produkten. Det handlar om att tala med rätt värderingar från get-go och sedan låta dessa värden växla när din målgrupp och företagets produkter mognar.

Här är tre kraftfulla lektioner från Apple om värderingsbaserad marknadsföring:

1. Gör det onödigt nödvändigt

Vad är de fem bästa appsna på din iPhone? De sparar inte liv, det är säkert. Men människor som du och jag står för 150 miljoner iPhones som säljs i 2013 ensam. Du behöver inte iPhone 6, men du vill ha det desperat.

Att sälja en produkt som folk vill ha är lika enkelt som att ge dina kunder möjlighet att uppfylla sitt behov av stimulans, kraft, självriktning eller en annan dominerande värde. Knacka in i dessa värden med din branding och annonsering, och din marknadens "vilja" för produkten kommer att bubblas okontrollerbart.

2. Gör din produkt en värdesförklaring

Hur man appellerar till din målmarknad genom värden måste anpassa sig till den målmarknaden vid rätt tidpunkt för företagets livscykel. År 1984 ansåg Apple att icke-överensstämmande meddelanden skulle vädja till sin målmarknad. När Apples produkter var mer accepterade av det vanliga, skedde marknadsföringsmeddelandet till mer hedonistiska värden.

Detta värdeförskjutning kan vara riskabelt. Du måste erkänna din tävlings strategi och analysera den makroekonomiska miljön fullständigt för att lyckas.

3. Skift ditt erbjudande som värdeförändring

Trots sin löpande framgång finns det anledning att Apple fortfarande inte spelar den gamla "1984" -marknaden. I dag växer konsumentvärden snabbt mot hedonism och stimulans.

Istället för att samla runt bordet äter min familj ofta middag framför en bärbar dator eller surfplatta, tar den senaste BuzzFeed-quiz eller binge-watching "The Walking Dead" på Netflix. De som värdesätter traditionen över avvikelser och hedonism skulle vara rädda, men de är inte Apples målmarknad.

Tänk på nöjet du får från att ladda ner en ny app eller höra en bra ny låt (curated av Apples senaste förvärv, Beats Music). Apples besatthet med hårdvara, visuell design och enkelhet förstärker sitt engagemang för att göra sin produkt och presentation vacker att använda, titta på och hålla som appellerar värdena på sin nuvarande marknad.

Vad tycker du är några av de viktigaste konsumentvärdena?

Vad tycker du om Apples tillvägagångssätt?

Vem ökar konsumentvärden?

Dela dina tankar med oss ​​i kommentarerna nedan.