Varför småföretag behöver en marknadsstrategi |
What Is an Atom and How Do We Know?
Du bestämmer dig för att kasta ett middagsfest. Du vill att det ska vara den typ av middagsfest som folk kommer ihåg fondly och pratar om i åratal. Föreställ dig att du kommer att servera en fantastisk måltid och att dina gäster kommer rave om den läckra maten, den stora atmosfären och det underbara konversationen. Tänk nu att du slänger allt tillsammans utan en plan. Du planerar inte menyn. Du
I stället går du bara till mataffären och plockar upp vad som är till salu den dagen, i hopp om att du på något sätt kan kasta allt ihop och få det att fungera. Du hamnar med en låda med Fruit Loops, 3 kg. av kycklingfrysare, 10 lådor med mac och ost, Velveeta och två liter Hawaiian Punch.
För gästlistan kan du bara berätta för en eller två personer och räkna med att de bjuder in alla de vet - du är säkerligen kommer en folkmassa av de roligaste, utmärkta konversationistiska middagsparty-gästtyperna att komma.
Med tanke på detta scenario vill jag att du kan föreställa dig vilken typ av middagsfest det kommer att vara nu. Tror du att du ska servera en utsökt måltid? Tror du att du får de bästa gästerna - och många av dem? Eller tycker du att din meny kommer att bestå av en galen måltid gjord av fruktklingor och Velveeta med några otillbörliga gäster, inklusive den boisterous damen från din spin-klass som slutar dricka för mycket och förolämpar alla i rummet och grannarna nerför gatan vem har inte bråttom i veckor, visar upp bara för den fria måltiden och står sedan i hörnet mumlande till sig själv hela natten?
Skulle du verkligen lita på en eller två personer för att få en massa av det roligaste, utgående, och bästa middagsfesten gäster till ditt hus? Skulle du planera en måltid utan en meny, ett recept eller två och en inköpslista? Självklart skulle du inte. Så då, varför skulle du driva ett företag på så sätt?
Men det är exakt vilka småföretagare gör varje dag. De har en vision för ett företag: erbjuder den allra bästa produkten eller tjänsten som står ut ur tävlingen och serverar massor av glada, nöjda kunder som pratar om sin verksamhet i flera år. Men i stället för att kartlägga en plan för att uppnå allt detta, går de till jobbet varje dag, jobbar i deras affärer, levererar det bästa de kan hantera, köpa vad som helst som är billigt eller till salu, delta i evenemang eftersom de tror att de borde - alla medan hoppar för att locka till sig rätt kunder som uppskattar sitt arbete och är villiga att betala ett anständigt pris för sin produkt eller tjänst. Och sedan förväntar de sig kunderna att berätta för alla och alla om dem, utan att lära dem hur man hänvisar rätt kund. (Tänk middagsfesten gäster!)
Precis som ett middagsfest kan du inte bygga ett framgångsrikt företag utan en plan. Du måste beskriva en strategi: vem skulle göra de bästa kunderna? Vem vill du bjuda in att göra affärer med dig? Vad kommer du att erbjuda? Hur ska du paketera det? Hur ska du leverera det? Hur kommer du att marknadsföra det? Att köpa vad som är lätt och billigt och räkna med några personer att sprida ordet kan få dig några resultat, men är de de resultat du vill ha?
