Din webbplats i kundens ögon |

Din webbplatspositionering är webbplatsen som motsvarar produktplacering i marknadsstrategi och produktstrategi. Du måste relatera din webbplats till de fördelar som erbjuds för att rikta användare och lokalisera den i förhållande till dess strategiska inriktning på definierade fördelar för definierade målanvändare. Placera din webbplats för att spela mot styrkor och bort från svagheter.

Det klassiska marknadsföringsbegreppet produktpositionering är nära relaterat till marknadssegmentet. Positionering riktar sig till en produkt för specifika marknadssegment, med specifika produktbehov, till specifika priser. Samma produkt kan placeras på många olika sätt. Illustrationen nedan visar ett exempel som tagits från Philip Kotlers bok Marknadsförvaltning. Exemplet visar hur Kotler ser på placeringen av en snabb frukostdrink i förhållande till nyckelvariablerna pris och hastighet. Vi tror att du kan se hur du kan tillämpa detta koncept på din webbplats, placera din webbplats som om den var en produkt:

En annan gemensam ram för klassisk produktpositionering är hämtad från en rad frågor. När du tillämpar den här idén på webben, tänk på webbversionen av det klassiska produktpositionsberäkningen. Du kan placera en produkt med hjälp av en positioneringsbeskrivning som svarar på de viktiga frågorna:

• För vem är produkten utformad?
• Vilken typ av produkt är det?
• Vad är den viktigaste fördelen som erbjuds?
• Vad är den viktigaste konkurrenten?
• Hur skiljer det sig från den konkurrenten?
• Vad är kundens fördel med den skillnaden?

Till exempel är följande positioneringsuttalanden som används av Palo Alto Software för att fokusera marknadsföring för två nya produkter:

• Business Plan Pro är en programvara som snabbt och enkelt skapar professionella affärsplaner för den affärsman som startar ett nytt företag, lanserar nya produkter eller söker finansiering eller partners. Till skillnad från (borttagen) är Business Plan Pro en fristående produkt och kräver inga andra program att köpa eller lära.
• För företagare och chefer som övervakar företagets marknadsföringsprogram är Marketing Plan Pro en mjukvara som skapar och hjälper till att hantera professionella webbplaner. Till skillnad från (borttagna) tillhandahåller Marketing Plan Pro ett system för schemaläggning och spårning av hela marknadsföringsprocessen från plan till handling.

Som ett specifikt exempel på webbplatsplacering, överväga denna positioneringsuttalande som används av Palo Alto Software för att placera denna webbplats, Bplans.com:

• För den person som utvecklar en affärsplan erbjuder Bplans.com direkt relevant information, inklusive dussintals exempelplaner, guider, verktyg och innehåll. Till skillnad från mer allmänna webbplatser för småföretag är Bplans.com fokuserad på affärsplanering och är full av värdefull, riktig information.

Vissa positioneringsstrategier fungerar bättre än andra. Här är strategin fokuserad. Den bästa positioneringen spelar för företagets styrkor och produktens styrkor och bort från svagheter. Placera din produkt för att nå de köpare som har de bästa matchningarna, behöver du, i de kanaler du kan nå och till de priser du ställer in.