Skapa förtroende för viktiga ögonblick för att skapa ett genombrottstart |

Det är skrämmande, spännande och euforiskt. Möjligheten att prata på ett TED-stadium. Det var en dröm som kom i uppfyllelse - och när möjligheten knackade var jag upphetsad och freaked out samtidigt.

Tanken var dock inte så annorlunda än när det var dags att stänga min första kund eller göra det en investors pitch.

Det är känslan av att veta hur viktigt ett givet ögonblick är. Det finns ett tillfälle att göra ett riktigt bra jobb - och dra nytta av det - eller helt skruva upp det, glömma vad som var på manuset, ha kraschen på webbplatsen under demoen eller köparen / investeraren / deltagaren gör sig av med tristess.

För alla finns det dessa avgörande stunder när vi kan låta spänningen och uppsidan av ett tillfälle bli uppslukad av rädsla, ångest och oro. fem minuter innan jag gick på scenen hade jag fjärilar och andra små djur som gjorde hokey pokey i min tarm. Jag kunde enkelt ha kastat upp när jag hörde musiken spela när värden blev redo att presentera mig. När de cued mig att gå på scenen var jag tacksam att jag hade gått först eftersom det skulle ha varit ungefär den tiden då min blåsare förlorade kontrollen över sig själv.

Jag delar den (ganska grafiska) bilden för att säga det här …

Om du är seriös om att vara framgångsrik, kommer du att ha liknande möjligheter på din väg. Det kan vara en möjlighet att presentera ditt företag för en liten grupp kamrater. Det kan vara en möjlighet att spela en stor köpare på en multimillion dollar-affär med din start. Det kan vara en panel av "hajar" redo att riva din affärsplan och prissättningsstrategi åtskilda på din investerarehöjd. Oavsett kommer möjligheterna att komma.

Frågan är: kommer du att vara redo?

Det gör mig ont att se så många som kommer att lägga oss på sina produkter, tjänster eller investeringsmöjligheter - och de är inte beredda. Att vara nervös är ok. Att vara förstenad är också bra. Vi har alla varit där, så vi vet hur det går.

Att vara oförberedd är helt enkelt inte acceptabelt.

Jag hoppas att du tittar på min fulla TEDx Talk - och har några A-HA-ögonblick om dig själv, din strategi och din lag i processen. Applicera den insikten i din affärsplaneringsprocess med hjälp av verktygen från bplans.com.

Bara vet det här: När det är dags att kasta, kommer du att vara rädd precis som jag var innan jag gick på scenen. Men jag visste att jag var beredd. Jag hade investerat tid och energi för att få min "pitch" in-line. Jag hade praktiserat så många gånger, jag kunde ha pratat i min sömn.

Du måste göra detsamma med din kundhöjd, investerarehöjd och talang / rekryteringshöjd. Bli fantastisk på de tre sakerna, och du kommer att bygga dina drömmars företag.