3 Typ av exportaffärsplaner |

Nedan är ett utdrag ur Laurel Delaneys bok "Exportera: Den slutgiltiga handboken för att sälja utomlands Lönsam. "Denna bok publicerades i december 2013 och kan köpas online. Om du vill veta mer om författaren, boken eller om att exportera i allmänhet är Laurels blogg en utmärkt källa till information.

Nu är du redo att organisera och skapa din egen plan. För att hålla processen hanterbar, låt oss titta på tre olika typer av mallplaner, var och en med tydliga fördelar för företagare med olika behov. Välj den som fungerar bäst för dig, med tanke på att du kan förkorta analysen samtidigt som de viktigaste delarna i planen hålls intakta.

• Exportplanen för exporten (lämplig för födda globala s)
• Affärsplanen för traditionell export
• Affärsplanen för Laurel Export

Exportplanen för export av nötkött

Exportplanen för export av napkin är för personer som är stor på idéer och pressade för tiden och vill snabbt komma till marknaden. Medan det vanligtvis är kort och sött, tjänar det en bättre sak än att ha någon exportaffärsplan alls. En affärsplan för export av servietter kan vara så enkelt som att förklara vad verksamheten gör, vad du vill göra nästa exportvis och hur du ska komma dit (vem ska vara ombord). Det kan se ut så här:

1. "Vi gör de absolut bästa lila widgetsna på planeten."
2. "Vi exporterar lila widgets."
3. "Vi exporterar lila widgets till Frankrike."
4. "Vi kommer att överväga att göra andra typer av widgets, säg i rött om en kund i Frankrike är tillräckligt stor för att motivera förändringen."
5. "Suzy, Ted, Mike och jag kommer att arbeta för detta initiativ."
6. Vi kommer att exportera minst tjugo tusen lila widgets inom det första året. "
7. " Vi kommer inte minska ansträngningarna från vår inhemska verksamhet för att tillämpa dem på exportverksamheten. "
8. " Vi kommer att räkna ut hur mycket pengar vi behöver och när vi behöver det. "
9. " Vi kommer att finansiera exporten av lila widgets med vinst från vår inhemska verksamhet. "
10. " Vi hittar våra egna kunder direkt via vår webbplats, blogg och Facebook. "
11. " Vi kommer att samråda med vår banker för att tillhandahålla betalningsalternativ på all exportförsäljning. "
12. " Vi kommer ha kul på exportresor till framgång! "

Lägg till en webbplats l bläck för att visa vad verksamheten gör och ge en sammanfattning som innehåller grundarens bio och nyckelteammedlemmarna, och du är klar.

Den traditionella exportaffärsplanen

Det är viktigt att ha en affärsplan, men du behöver inte uppfinna hjulet för att skapa en. En plats att besöka och bokmärke på nätet är Small Business Administration: s "Export Business Planner". Det är ett gratis, anpassningsbart verktyg för småföretagare som utforskar export. När du använder planeraren kan du se Komma igång: Skapa en exportaffärsplan. Det skisserar följande (i kapitel 12 leder vi dig till marknadsundersökningar, så utmanar dig inte alltför mycket om du inte kan svara på alla frågor vid det inledande planeringsstadiet):

1. Profilera ditt nuvarande företag

1. Identifiera nuvarande framgångar.
2. Bestäm konkurrensfördelar.
3. Utvärdera företagsövergripande engagemang.

2. Genomföra en branschanalys

1. Hitta exportdata tillgängliga för din bransch.
2. Undersök hur konkurrenskraftig din bransch är på de globala marknaderna.
3. Bedöm branschens internationella tillväxtpotential. 3. Identifiering av produkter med exportpotential
4. Välj de mest exporterbara produkter / tjänster som ditt företag kommer att erbjuda internationellt.

Utvärdera den produkt / tjänster som ditt företag kommer att erbjuda internationellt.

1. 4. Marknadsförbarhet: Matcha din produkt / tjänst med en global trend eller behöver
2. Klassificera din produkt.

Hitta länder med de bästa marknaderna för din produkt.

1. Bestäm vilka utländska marknader som är enklaste att tränga in.
2. Definiera och begränsa de exportmarknader du tänker driva på.
3. Prata med dina amerikanska kunder eller andra företag som gör affärer internationellt.
4. Forskningsinsatserna från amerikanska konkurrenter.
5. 5. Bestämning av fördelar för marknadsutbyggnad / avvägning
6. Bedöm fördelarna att exportera.

Bestäm handeln för export.

1. 6. Identifiera marknader för att fortsätta
2. Välj de tre tre mest ogenomträngliga marknaderna (se sidofältet i slutet av listan).

7. Genomföra en exportmarknadsföring och försäljningsanalys

1. Komma fram till en övergripande marknadsstrategi.

Beräkna försäljningsstrategier.

1. Skriv en detaljerad produkt- eller servicebeskrivning.
2. Kartlägg produktens livscykel.
3. Skapa en lista över upphovsrätt, patent och affärshemligheter.
4. Bestäm forsknings- och utvecklingsaktiviteter.
5. Kort- och långsiktiga mål
6. Definiera kortsiktiga mål.

Definiera långsiktiga mål.

1. Utveckla en handlingsplan med tidslinjer för att nå dina kortsiktiga mål.
2. Sammanfattningsvis bestämmer den svåraste aspekten när det gäller att utveckla en exportplan för efterfrågan på ett produkt eller ett erbjudande om tjänster i ett främmande land. Det är en sak att veta att en produkt kan säljas på en marknad. Det är därför du valde en viss marknad - men det är en helt annan ballspel när det gäller att förutse hur mycket du kan sälja och över vilken tidsram. Antag att efterfrågan på en produkt utvecklas i direkt proportion till den ekonomiska utvecklingen i varje land. Det här kan vara ett bra sätt att tänka på det, speciellt när data kanske inte är känt.
3. Nästa veckas extrakt

Njutte du extraktet? Nästa vecka kör vi det sista utdraget från Laurels bok. Se till att checka in igen om du är intresserad. Om nästa vecka är för lång för att vänta och du vill ha en stor del av ämnet ASAP är Laurel Delaneys bok tillgänglig för köp på Amazon, Barnes & Noble och Apress.