Hur man bygger en hälsovårdstart |

Den globala hälsovårdssektorn är i flux som aldrig tidigare. Det är en av de första branscher som omfattar digital teknik som artificiell intelligens, stor dataanalys, mHealth, wearables, telehealth och robotteknik.

Det är inte bara det, men globala kapitalfinansiering till digitala hälsoföretag uppnådde 2017 miljarder kronor 2017 YTD (per 22 maj 2017). Det förväntades uppgå till över 9,4 miljarder dollar i finansiering i slutet av 2017, en rekordbrytande 5-årig hög.

Bild via CBInsights.

Eftersom hälsovårdsindustrin fortsätter att anta digital teknik, är antalet hälsovårdsuppstart växer också. Med andra ord finns det en hård konkurrens. Du kommer att behöva mycket mer än bara en lysande idé att starta och överleva den aggressiva konkurrensen.

Här är sju faktorer som du måste ta hänsyn till för att bygga upp en framgångsrik hälsouppstart och hålla den överflödig för alltid.

1. Håll dig flexibel

Varje företag behöver anpassa sig till utvecklingen på marknaden, och din hälsa startar inget undantag från denna regel. Faktum är att startsidor måste ligga ett steg före de förändrade marknadsförhållandena.

Hälsovårdsindustrin är tyvärr en av de mest komplicerade, med massor av hälsovillkor, licenser, regler och marknadsföring av gimmicker. Därför måste din start vara flexibel från början.

Men flexibilitet betyder inte nödvändigtvis att dina mål ska fortsätta att förändras också. Bygg och engagera dig i din långsiktiga tillväxtplan, samtidigt som du håller ditt tillvägagångssätt flexibelt. Du och ditt team måste veta hur man tänker på problem från nya vinklar och anpassar sig till förändrade marknads- och kundkrav.

Flexibilitet gör det också möjligt för dig att förvärva unik talang från olika delar av världen. Med flexibel arbetstid kan du till exempel hyrda begåvade kandidater från olika tidszoner, vilket ökar din produktivitet samtidigt som kostnaderna sänks.

2. Ha en omfattande tillväxtstrategi.

Din företagsplan för hälsa bör vara ett verktyg för att styra din tillväxt. Om du aldrig har skrivit en affärsplan innan du tar en titt på dessa affärsplaner för medicinsk start. En effektiv tillväxtstrategi är ett måste för en start. Först måste du fokusera på att utveckla din affärsmodell och validera den. Att bara hävda din produkt eller tjänst är revolutionerande kommer inte att räcka till. Du måste också visa resultaten. Efter valideringen måste din igångsättning koncentrera sig på att få traktion.

Att ha en väldefinierad målmarknad är också nödvändig för att utveckla en hållbar tillväxtstrategi. Att rikta en specifik nisch betyder inte att du ska överge de som inte passar dina kriterier. Du bör dock undvika att ha ett mycket allmänt eller alltför brett marknadssegment. Till exempel bör du inte säga att du kommer att rikta sig till "något sjukhus som är intresserad av produkten." Istället ta reda på om du bara kan fokusera på sjukhus som specialiserar sig på cancerbehandlingar eller Alzheimers. När du förstår när och hur kunderna kommer att köpa från ditt företag kan du sedan skala upp din start i enlighet därmed.

Du behöver naturligtvis en mördareprodukt - men du behöver också en kompetent tillväxtstrategi som omfattar omfattande marknadsföring, försäljning, forskning och utveckling, teknik och bortom. Du kan behöva lägga till fler medlemmar i ditt team, expandera din kundtjänst och införliva ny teknik och förbättra informationsutbytet bland annat.

3. Välj rätt teammedlemmar

Att skapa en lyckad start och hålla den flytande är en lagarbete. Du kommer att behöva välja personer som kan komplettera dina färdigheter och förverkliga din vision som dina kärnteammedlemmar. Expertis är en färdighet som ditt kärnteam inte kan klara utan; du behöver personer med både start och hälsoerfarenhet på ditt grundlag.

Dina kärnteammedlemmar ska kunna hantera varje utmaning eller uppgift som kastas på dem och snabbt byta roller utifrån deras kunskaper och kompetens. Förutom erfarenhet måste de också ha en kombination av ledarskap, kommunikation och presentation, plus ekonomisk och teknisk kunskap.

4. Känn din kund

Det kan verka självklart, men den här kända faktorn spelar en viktig roll för att bygga upp din start. Om du inte har rätt kunder, kommer ditt företag helt enkelt inte att överleva. Så att veta dina kunder är din första prioritet. Som en start har du möjlighet att ingå en kundens första mentalitet i din organisation redan från början.

Dina potentiella kunder kommer att vara patienter, vårdpersonal och medicinska organisationer. Du måste dock skapa mer specifika kundsegment. Om din produkt, till exempel, fokuserar på cancerbehandlingar, kommer ditt målsegment att omfatta cancerpatienter, onkologer, utrustningstillverkare och cancerforskningsorganisationer.

Det första steget är att ta reda på så mycket som möjligt om dina kunder. Vad gör dem kryssa? Vad är deras smärtpunkter? Hur kommer din produkt eller tjänst att göra sina liv enklare? Kommer det att spara pengar eller göra en viss process eller behandling lättare? Var hänger de ut? När du förstår alla dessa punkter kan du börja nätverket med dem.

5. Ta med dig slutanvändarna

Du kan inte utveckla leveransbara hälsoprodukter utan att involvera dina slutanvändare direkt i processen. De flesta vårdpersonal, organisationer och patienter har en bra bild av vad de vill ha. Att hålla dem i slingan betyder att du kan samla korrekta och mest relevanta patientdata som kan påskynda din utvecklingsprocess ytterligare. Med denna insikt kan du få produkter till marknaden snabbare än dina konkurrenter.

Gör dem en del av din process redan från början. Det kommer att spara betydande pengar, tid och insatser på lång sikt. Som du kan se justeras detta med tidigare punkter. Att veta dina kunder gör det enklare att få dem att delta i utvecklingsprocessen.

6. Var uppmärksam på hälsovårdsbestämmelserna.

Hälsovårdssektorn levereras med en komplicerad regelverk. Om du planerar att gå in på den internationella marknaden, ökar komplikationerna ytterligare, eftersom varje land har olika hälsokrav. Inte bara patientens säkerhets- och integritetslagar, men även patent- och immaterialrättlagar regleras kraftigt. Du måste vara medveten om de senaste ändringarna av de relevanta bestämmelserna för att säkerställa att ditt företag inte oavsiktligt bryter dem.

Vid sidan av lagar och förordningar har du också några etiska ansvar. Hälsovårdsetik är de moraliska principerna och värdena som gör att du kan göra rätt val när du marknadsför, distribuerar och hanterar din produkt direkt till vårdorganisationer eller patienter.

Om du vill hitta framgång inom vårdindustrin behöver du att följa dessa regler redan från början. Att anlita en intern juridisk rådgivare eller rådfråga ett erfaret advokatfirma med specialisering i hälsovårdslag är förmodligen den bästa lösningen. Att spendera några hundra dollar idag kan sluta spara miljoner i morgon.

7. Säkra snabb finansiering

På grund av komplexa regeringsföreskrifter och en lång inkubationsperiod är det svårare att finansiera en start av sjukvården jämfört med finansiering. Din prototyp måste vara klar och fullt fungerande innan du börjar knacka på dörrarna till potentiella investerare. Därför är det mycket svårt att ha ett intäktssynt fokus från de tidiga stadierna, vilket bidrar till att säkerställa finansiering.

Bootstrapping eller självfinansiering av sjukvårdsstart är mycket svårt, eftersom de flesta vårdinrättningar kräver stora investeringar. Men du kan säkert höja en del av huvudstaden genom stötdämpning och resten via fröfinansiering. Venture kapital, ängel investerare och aktieplaceringar plattformar (crowdfunding) verkar vara de mest populära alternativen inom vårdindustrin. Börsnoterade sjukhus och sjukvårdsorganisationer har också börjat erbjuda venturefonder till start av sjukvård.

Vanligtvis har dessa investerare resurser och medicinsk expertis att validera din affärsmodell. Ändå kan du inte ignorera möjligheten att säkra icke-utspädande kapital från källor som SBIR (Small Business Innovative Research) eller företagsutvecklingsbidrag från statliga och lokala myndigheter. SBIR erbjuder ofta bidrag till projekt som anses riskabla av VC eller aktieinvesterare. Ursprungligen får du upp till $ 150 000 för att fastställa den kommersiella potentialen i din idrifttagning. I den andra fasen kan du få upp till 1 miljon dollar över två år, för att utöka dina tjänster ytterligare.

Förpackning

Hälsovårdssektorn är en av världens snabbast växande industrier. Trots att branschen är känd för att omfamna innovativa idéer är den också känd för att ha en extremt konkurrenskraftig och flyktig affärsmiljö. Dessutom stränga hälsovårdsbestämmelserna gör det svårt att snabbt starta produkter och tjänster.

Förhoppningsvis kommer de ovanstående tipsen att hjälpa dig - nu klarar du och stör branschen med din häpnadsväckande affärsidé!