När man överväger hur man placerar en produkt på marknaden eller utvecklar den ideala strategin för marknadsföring, behöver en småföretagare undersöka en antal marknadsfaktorer. Chef bland dessa faktorer kommer att vara produktens primära konkurrenter. Att förstå dem får dig ett steg närmare att veta hur man levererar bättre värde till dina kunder och definierar din nisch.

Takeaway - känner till ditt konkurrenskraftiga landskap innan du hoppar in, både strategiskt och taktiskt. Ett bra ställe att börja är att bygga en profil för var och en av dina primära konkurrenter. Låt oss se över de bästa sakerna du behöver titta på.

Källor för intelligens

Du kan få mycket insikter från en enkel granskning av din konkurrents online-närvaro. Granska deras hemsida, närvaro på sociala medier och gör självklart en Google-sökning.

Du bör inkludera en grov uppskattning av storleken på dina konkurrenter i profilen. Det är tveksamt att information som försäljningsvolym kommer att vara tillgänglig så i det här fallet vill du förlita dig på din förmåga att grovt uppskatta hur stor eller liten de är baserade på uppgifter du har tagit upp under din tid i industri. Å andra sidan kan antalet anställda vara lite lättare att hitta.

I hund-äthundens värld av kontraktstillverkning kan man betala utdelningar med stor uppmärksamhet åt konkurrenterna. En tidigare klient av mig var intresserad av den operativa verksamheten hos en rival som betjänade en av sina kunder. Denna kund hade mandat att dess leverantörer undersöker offshore-produktion. Genom enkla Google-sökningar tog vi fram tillräckligt med data om rivalerna som vi kunde skapa en tidslinje för deras planer på att flytta en del av sin produktion offshore.

Några av dina kunder kan vara en bra källa för intelligens. Men inte alla kommer att vara bekväma i den här situationen. Du kanske vill överväga en tredje part i det här fallet. Var noga med att fokusera sina ansträngningar på endast den viktigaste intelligensen som behövs för profilen.

Utställningar är en annan bra källa för att bättre förstå dina konkurrenters rörelser, särskilt när det gäller deras nya produktstrategier. Utställningar är där många företag lanserar en ny produkt till sin marknad.

Dessutom är de flesta av spelarna i en viss bransch synliga på en mässa. Jag hade en kund som förstod sina primära konkurrenter men ville veta mer om andra tier konkurrenter. Klienten ville bedöma om någon av dem hade utvecklats till primära konkurrenter.

Det är upp till dig att veta ditt konkurrenskraftiga landskap; Det finns dock många källor till konkurrenskraftig intelligens. Fråga din personal för inmatning, särskilt de som står på frontlinjen. De har en bra position att kommentera dina primära konkurrenter.

Strategi för marknadsföring

Din konkurrentprofil bör innehålla en översikt över vilka marknadsföringsverktyg de använder för att stödja sina affärsutvecklingsinsatser. Denna analys kommer att bidra till att du inte saknar möjligheter att nå potentiella kunder. Du bör tänka på:

• Vilka branschvisningar går de på?

? • Vilka tidningar annonserar de i

• Användar de pressmeddelanden för viktiga meddelanden

• Hur ofta lägger de in på Facebook och vilka typer av innehållet postar de,

• Vilka distributionskanaler använder de?

• Hur stor är deras säljteam?

? • Har de en särskild försäljningskraft?

Idealiskt är detta gjort innan du gör några långa Ställ in infrastrukturbeslut om hur du ställer in din marknadsföring och försäljning. En tidigare klient av min gjorde sin analys av konkurrentens strategi för marknadsföring efter att de hade satt upp mycket av sin marknadsavdelning och fann att de var tvungna att komma ikapp på vissa aspekter av marknadsföring som sociala medier. De var i en tungmetallindustri där de flesta spelare antog att sociala medier var för konsumentvarumärken. Analysen visade att det motsatta var sant och att tillverkare som dem använde sociala medier ganska omfattande för att stödja deras ansträngningsbyggande insatser.

Analys Förlamning

Detta är en fälla som jag har sett flera företag fångas i. Det händer när ett företag tillbringar större delen av sin tid att samla in data och tänka på det istället för att agera på det. Eller ännu värre … bara sätta data i en fil, aldrig att ses igen! Var noga med att samla endast data som du kan agera på och se till att den informerar ditt beslutsfattande. Om en bit data inte stöder beslutsfattandet, slösa inte bort din tid på det.

En bra praxis att komma in är att utvärdera intelligensen genom att fråga "vad är konsekvenserna för oss?". Du måste tänka igenom hur de viktigaste resultaten kommer att påverka ditt företag.

Ett annat sätt att falla in i analysparalysfällan är att undersöka för många konkurrenter. Även om det är till hjälp att ta hänsyn till indirekt konkurrens, bli inte upptagen med att samla in uppgifter om alltför många konkurrenter. Efter ett tag kommer du att nå minskande avkastning.

Slutsats

Det finns många krafter utanför företagets väggar som kan påverka dina affärsbeslut, inklusive de andra killarna som finns där ute efter samma kunder du är. Du måste skanna det konkurrenskraftiga landskapet, vara objektiv och förstå dina konkurrenters styrkor och svagheter utifrån de uppgifter som presenteras för dig. Viktigast, du måste svara på frågan "Hur kan mitt företag eller produkt leverera bättre värde än de andra killarna?". Din konkurrentprofil ger dig ledtrådarna.