Svar på 5 knepfrågor från bilhandlare

Med en fot på stötfångaren på en nedbruten begagnad bil frågar säljaren, "Om jag ger dig en söt affär, ska du köpa den här barnen idag?"

Medan köpupplevelsen nu är mer genomskinlig, kan shoppare hitta några prisuppgifter online - det finns fortfarande en viss sanning i den här bilden av en snabbtalande återförsäljare. Säljare bestämmer ofta frågor för att fånga köpare till att säga "ja". Och de skickar skickligt med invändningar när man säger "nej".

Om du kom överens om att köpa idag om priset var rätt, skulle du bli mjukad upp till slut - där du är pressad att acceptera en affär. Säljaren skulle säga, "Men du sa att du var redo att köpa idag om jag gav dig en söt affär. Så vad är problemet?"

Jag är väl bekant med dessa verbala gambiter eftersom jag uppmanades att använda dem när jag sålde bilar. Senare skakade jag med återförsäljare medan jag köpte dussintals fordon till min arbetsgivare, en fordons webbplats som testade bilar. Jag lärde mig att känna igen dessa knep och upptäckte hur det skulle kunna hjälpa mig att få det bästa möjliga.

Här är fem klassiska fällor - och hur man undviker dem:

1. "Vad månadsbetalning passar in i din budget?"

Det här låter som ett försök att hjälpa dig att hålla dig inom din budget. Men det är faktiskt guldstandarden för den verbala handen. Namn ett belopp, och du kommer att förlora kontrollen över förhandlingarna. Säg att du vill köpa en bil som kostar $ 27.695. Nu berätta snabbt för mig vad din månadsbetalning ska vara efter att du har lagt till avgifter, skatter och registreringskostnader, subtraherar betalningen och delat med 60 månader?

Utan en lönekalkylator vet du inte vad din månadsbetalning ska vara och vad du faktiskt betalar för bilen. För att undvika denna fälla, få godkänd för ett autolån. På så sätt kan du säga, "Jag är en kontantköpare; låt oss bara prata om bilens pris. "Du kan fortfarande välja återförsäljarfinansiering om du erbjuds en bättre ränta. Även om du inte är godkänd, berätta för återförsäljaren att du vill diskutera bilens kostnad först och du pratar om finansiering om du kan nå en överenskommelse om pris.

2. "Förutom priset, finns det någon annan anledning att du inte vill köpa den här bilen?"

Kanske får du kalla fötter om den här affären av många anledningar, och du sa att bilen var för dyr och började gå. Den lummiga säljare kommer att använda denna fråga för att hindra dig från att lämna och dra dig tillbaka till förhandlingar.

Ditt svar? Var fast om att lämna och vaga om dina skäl. "Frankly, jag är bara inte säker på att det här är rätt bil för mig. Jag ska göra mer forskning innan jag fattar ett beslut."

3. "Upp till?"

Den här lilla lilla frågan kan läggas till på många förhandlingspunkter. Till exempel, säg att du har gjort ett öppningsbud på 23 000 dollar. Säljaren kan säga, "Upp till …?" Och utan att tänka dig att lägga till, "Nåväl, kunde jag gå så högt som 23 700 USD." När säljaren har tagit ditt erbjudande till chefen kan du höra, "Ser ut som det bästa vi kan göra är $ 24,350."

Ett svar på "upp till?" Betyder att du förhandlar med dig själv och stöter på priset. Det bästa försvaret? Se den komma och stå fast. Expertförhandlare kommer att berätta för dig att det är bäst att göra ditt erbjudande, vik dina armar och håll din mun stängd.

4. "Hur länge planerar du att behålla den här bilen?"

Du kommer sannolikt att få denna fråga som finanschefen skriver upp försäljningskontraktet. Om du säger "Jag håller mina bilar tills hjulen faller av", så öppnar du dig själv till en försäljningsplats för att köpa en utökad garanti.

De flesta bilar levereras med en tre års garanti. Om du säger att du kommer behålla det förbi den tiden, är du ett mål för en längre täckning. Det finns inget fel med en utökad garanti - om du får det till ett bra pris - och om du planerar att behålla bilen när den medföljande garantin löper ut. Men du vill inte bli pressad sen i affären utan att noggrant överväga täckning och kostnad. Istället bör ditt svar vara "Jag har inte bestämt mig ännu", eller "Jag handlar ofta i mina bilar efter ungefär tre år."

5. "Vill du ha silver, guld eller platina skydd plan?"

De flesta av oss brukar svara på en fråga så här genom att namnge ett av erbjudandenen. Dessa planer kan emellertid innehålla egenskaper som är överdrivna och ofta onödiga, såsom färgskydd som de flesta bilar redan har. I vissa återförsäljare kan dessa planer - som kan omfatta täckning för färg, klädsel och förlängda garantier - kallas silver, guld eller platina.

Svaret på den här frågan - om du inte har undersökt planerna - borde vara "Jag vill inte ha någon av dem".