Ett nytt sätt att utveckla och presentera din affärsmodell |

Här på Palo Alto Software har vi lagt till en stor ny funktion i vår affärsplaneringsapp, LivePlan, som jag tror att du kommer att älska. Det heter LivePlan Pitch och vi är verkligen glada över det. Men innan jag dyker in i vad vår nya funktion gör, låt mig ge dig ett lite sammanhang.

Mytologin för startplanering

Uppstartsmytologin är att s inte faktiskt planerar. De gör inte misstag. Antingen genom blind luck eller genom otroligt tarminstinkt utvecklar de den perfekta produkten som direkt antas av massorna och raketerna som är inblandade i snabb framgång.

Det är bara inte verkligheten för 99, % av s. Verkligt skepp medför en otrolig mängd hårt arbete och, ja, mycket misslyckande. Målet med något företag är att hitta en skalbar och repeterbar affärsmodell

. För att minska risken för storskaligt misslyckande när du startar ett företag och ökar oddsen att hitta en affärsmodell som fungerar är det viktigt att misslyckas snabbt, lära av misslyckanden och sedan göra kurskorrigeringar på väg till ett framgångsrikt företag.

Så, vad är en affärsmodell? Låt oss börja med en snabb definition av vad en affärsmodell är. I sin enklaste form, är din affärsmodell hur du tjänar pengar

. Det är hur du får dina kunder att betala dig i utbyte mot det värde du tillhandahåller. Det värde du tillhandahåller kan vara en produkt, det kan vara en tjänst, det kan vara tillgång till en viss grupp av människor, bland många andra saker.

Det finns gott om riktiga affärsmodeller: du gör helt enkelt en produkt och sälja den till din målkund. Det finns också mer komplexa affärsmodeller där ett företag kan ha två uppsättningar kunder. Tänk på en nyhetswebbplats som CNN.com, till exempel. Deras kunder är både de som kommer att läsa nyheterna och de annonsörer som betalar för att placera annonser på webbplatsen. En uppsättning kunder får gratis produkten (nyheter) medan den andra gruppen, annonsörerna, måste betala för privilegiet att visa annonser på webbplatsen.

Det finns många olika typer av affärsmodeller där ute. Om du är intresserad av att lära dig mer, föreslår jag Alex Osterwalders utmärkta bok, Business Model Generation.

Minska risken genom att dokumentera din affärsmodell.

Processen att minska risken i din start börjar med att dokumentera de grundläggande antagandena om din företag och din marknad, och sedan validera dessa antaganden så att du kan förfina din affärsmodell. Startups söker efter en vinnande affärsmodell löser genom denna process många, många gånger innan man finner framgång.

Det är viktigt att skriva ned dina antaganden. Detta ger dig en riktmärke att referera till som du validerar dina antaganden och ger också en rekord för var du började och var du hamnar när du förfina din affärsmodell.

Så här dokumenterar du din affärsmodell för att minska risken

Över Under de senaste åren har det gjorts flera olika försök att bygga en uppsättning verktyg och mallar för att dokumentera affärsmodeller och uppstartsantaganden, den mest populära som Alex Osterwalder Business Model Canvas. Men när vi försökte använda de befintliga verktygen med andra s, utbildare, och till och med inom vårt eget företag, kämpade vi.

• När vi tillbringade tid med olika affärsmodellverktyg gick vi igenom några problem:
• Det fanns för mycket fokus på att bara utveckla modeller för högt växande, teknologifokuserade företag. Mallen var mindre relevanta för "normala" huvudgatan företag.
• Mallen var svåra att fylla i utan omfattande praktisk coaching och utbildning.
• Mallen fokuserade på att upptäcka nya affärsmodeller, vilket inte dokumenterade en väg till framgång.
• Något som misslyckades för de flesta företag, som inte löste ett problem som var värd att lösa, behandlades inte.

Som ett redigeringsverktyg är det befintliga mallar lyckades inte.

Det var dock några saker vi tyckte om. Vi gillade idén om att fånga och visa företagets grundprinciper på en sida. Vi gillade att vi behöll ett standardformat. Vi gillade speciellt Ash Mauryas Lean Canvas, en iteration av Business Model Canvas, som lägger mer fokus på produkt / marknadspassform och problemlösning.

Nu: Ett bättre sätt att dokumentera din affärsmodell

Så vi bestämde sig för att komma med vårt eget verktyg för att utveckla och presentera en affärsmodell. Vi kallar det LivePlan Pitch och det är nu en del av vår affärsplaneringsapp, LivePlan.

• Målet med LivePlan Pitch är att skapa:
• En bra presentation av din affärsmodell som du enkelt kan dela
• En skärmvy över ditt företag som alla kan förstå utan träning och utbildning.
• Ett enkelt verktyg för dokumentation och iterering genom dina kärnverksamhetsantaganden.

En metod för att minska risken och producera mer framgångsrika start och små företag.

LivePlan Pitch fokuserar på att dokumentera de kärnproblem som ditt företag ser ut att lösa. Vi tycker att det är viktigt för alla företag att ha ett laserfokus på det problem de löser, snarare än att hålla fokus på lösningen. Om en har en djup förståelse för kunden och deras behov kommer den rätta lösningen naturligtvis att följa.

Vi ser också att många s ignorerar sin tävling eller säger att de inte har någon konkurrens. Om så är fallet är det förmodligen inte ett problem att lösa. LivePlan Pitch kräver dokumentation av nuvarande konkurrenter, eller åtminstone befintliga alternativ. Alla företag har tävling - det kan bara inte vara direkt konkurrens.

Slutligen ger LivePlan Pitch en översikt över den finansiella modellen (Försäljning, Utgifter och vinster), Team Building företaget och kommande viktiga milstolpar som du planerar på att ta itu med.

Vi tycker att LivePlan Pitch är ett utmärkt sätt att inte bara presentera ditt affärsidé utan också att lösa genom processen att skapa en affärsmodell och strategi som fungerar. Först och främst är scenen ett utmärkt strategiskt verktyg som kan hjälpa till att styra och styra alla affärer. Det händer bara att se bra ut gör det också!

I slutet av dagen ser lösningen ut enkelt - och det borde. Det ska vara lätt att använda och lätt att presentera.

Och vi är inte färdiga ännu. Vi har mycket mer att komma till LivePlan Pitch, inklusive några ytterligare avsnitt och några andra spännande funktioner. Håll dig stillad och, som alltid, vi skulle gärna höra din feedback.