Strategi Pyramid |

Det här är en enkel ram för att hjälpa dig att tänka igenom stegen att ta. Frågan är hur man går från strategi till konkreta och praktiska steg. Jag utvecklade denna idé och namngav den strategispyramiden tillbaka i mitten av 80-talet. Jag samrådde med den latinamerikanska gruppen Apple Computer, ledd av Hector Saldana. Jag hade gjort gruppens årliga affärsplan i tre år när Saldana utfärde en utmaning: "Vi vill att du ska hantera vår årliga plan igen i år, men med en skillnad. I år vill vi att du sitter med oss ​​resten av året och se till att vi faktiskt genomför det. "

Upprepa verksamheten för min konsultation var bra nyheter, men det fanns en fångst. Apple Latin America-gruppen på den tiden var en samling av ett par dussin unga, välutbildade, strålande människor. Saldana och jag var de enda över 30 år gammal. Det var svårt att hålla den gruppen inriktad. Strategin tar tråkig konsekvens att genomföra. Strategin var desktop publishing, men vi hade arbetat med det så länge att multimedia var mycket mer intressant - till cheferna, men inte till marknaden.

Så jag kom fram med strategipyramiden som gjorde det möjligt att spåra genomförandet och arbeta med strategisk anpassning. Vi använde det för att bygga en databas över affärsverksamheter som vi ringde till program och spåra dem tillbaka genom taktik och strategi. En strategi, till exempel, var att betona skrivbordsutgivning. Tactics som användes omfattade annonsering, prissättning av buntar och distributionskanaler. De detaljerade programmen var saker som reklaminsättning, seminarmarknadsföring, buntning av hårdvara och mjukvara och distributörspriser. Varje program tilldelades en chef, ett startdatum, ett slutdatum och en budget. Ibland var budgeten noll. Databasen inkorporerade ett insatsutgiftsbelopp för varje aktivitet, men det innebar inte utgifter. Det var tillåtet att lämna en noll.

Resultatet var strategisk anpassning. Nästa år kunde vi sortera och hantera program enligt strategier och taktik. Vi kunde visa en utgifterna paj delad i bitar som representerar var och en av våra strategiska prioriteringar. Vi kan också spåra genomförandet till nivån på specifika uppgifter som tilldelas specifika chefer, med prestanda på startdatum, slutdatum och budget. I vissa fall kunde vi även spåra försäljningen tillbaka till prognoser i planen. Så seminarieprogram som började med försäljningsprognoser måste leva med försäljningsresultat.

Du kan använda strategipyramiden i din egen planering. Fokusera på tre eller fyra huvudstrategiska prioriteringar och bygga en konceptuell pyramid för var och en. Svett inte detaljerna som definitioner av strategier och taktik. gör det bara för dig, i din verksamhet, med din pyramid. Svett detaljerna som att göra program med specifika ansvarsområden, budgetar och projicerade utdata när det är möjligt.

Du behöver inte vara ett stort företag. Apple var ett stort företag för mig på mitten av 80-talet, för att det hade mer än 1000 anställda; Den latinamerikanska gruppen hade dock färre än två dussin människor. Vi gjorde pyramidarbetet eftersom vi ville få det att fungera. Vi ville bygga strategi, inte bara bra partier.

Kom ihåg, bra affärsplanering är nio delar implementering för varje delstrategi.

Anpassad från en kolumn för.com