Top Startup Error 4: Prissättning för låg |

(Detta är nummer 4 på min lista över de 10 första uppstartsfel.)

Jag hatar det när det kommer upp i en affärsplan: s förutsatt att det är viktigt att erbjuda ett lägre pris än konkurrensen. Det fungerar för Walmart och Costco. Det fungerar för odifferentierade varor som kol, kanske (det gör det åtminstone i de exempel som de lär i mikroekonomi). Men det fungerar inte för startar.

Köper du de lägsta priserna på marknaden? Har du den billigaste Internetleverantören, den billigaste datorn eller den billigaste TV? Nej, förmodligen inte. När köpte du senast $ 0,99 lunch? föredrar du att äta, på den billigaste platsen som finns?

Det är inte alls fel med en start som bestämmer sig för att börja på den högre sidan av marknaden, bara till högklassiga kunder. En hel del bra företag började på det sättet. Och även i den värsta recessionen sedan depression finns det fortfarande gott om av försäljningen sker på högre prisnivåer.

Vad du än säljer, är det mest synliga meddelandet du skickar till din marknad din prissättning. Det tar vanligtvis mycket resurser att dra av lågpris, högvolymstrategin. Skilja. Och priset är tillräckligt högt.