10 Saker som jag hatade om din verksamhet Pitch |

Jag skriver detta på flygplatsen på väg till Austin, TX., Där jag ska vara en domare vid University of Texas Venture Labs globala affärsplan konkurrens (van vid vara Mootcorp). Mellan tävlingar som den här och ängelinvesteringen har jag hört två tiotals eller så många företagsplatser senast. Jag talar om 10-20 minuters presentationer och medföljande frågor och svar.

Se även: Hur man ger den perfekta hissplatsen (video)

1. Boring . Och bara så du förstår, marknadsbehov och lösningar är inte tråkiga, särskilt när du visar dem i berättelser snarare än påstådda fakta. Berätta för mig en historia som resonerar. Berätta om personer som bryr sig, idéer, hur du började, varför du började och hur du ska förändra världen. Och snälla ge mig ekonomiska prognoser med antaganden som anges tydligt, det är inte tråkigt alls. Ditt företag är spännande. Dina framtidsutsikter är spännande. Torka inte upp det hela. Prata om det. Med intressanta bilder för att återställa dina historier. Lägg ansikten på skärmen när du pratar om människor. Läs Resonera (ännu bättre, få den nya iBook-versionen, som är sensationell), eller Presentation Zen, eller bara åtminstone bloggposten, riktigt dålig Powerpoint. Eller lyssna på The Art of the pitch.
2. Glidar fyllda med ord . Du säger orden, prata med mig, har inte oss alla läser bilderna tillsammans med dig. Det går tillbaka till punkt 1 ovan, tråkigt. Du pratar och visar bilder. Se punkt 1.
3. Läs de här bilderna med ord . Vänd aldrig ditt ansikte till dina bilder och läs bulletpunkterna. Det gör att vi alla lyssnare vill kasta något åt ​​dig. Punkt 1 igen.
4. Buzzwords . Varför är det att varje plan är störande? Kan de alla vara? Använd inte samma ord som alla andra använder. Jag har inte något emot det tekniska jargonget och buzzwords lika mycket eftersom folk vet att de måste förklara dem. Jag tänker på alla dessa trendiga buzzwords som alla tillämpar. Inte bara störande, men marknadsledande och viral och pivot. De påminner mig om de gamla dagarna när varje mjukvarupaket hävdades vara användarvänligt (och min var den enda som verkligen var).
5. Interna avkastning och nuvärde . Jag är glad att de lärde dig det i företagsskolan. Men båda dessa beräkningar baseras på fem år (eller så) av framtida kassaflöden. Visa mig dina prognoser, ja, och, ännu bättre, visa mig antagandena bakom dem. Men säg inte mig en fördömd IRR. Jag ska döma dina prognoser för realism och trovärdighet, men det är försäljning, kostnader, utgifter, kassaflöde och andra grundläggande nummer. Inte diskonterat kassaflöde.
6. Stor marknadsfakta. Jag hatar att höra om en 43 miljarder dollar marknad, och ännu mer när du presenterar en försäljningsprognos som validerats genom att få en viss procentandel av den marknaden. Validera försäljningen med antaganden om bottenvatten.
7. Bluster . Vet vad du inte vet. Blåsa inte investerare.
8. Skyller på . "Ja, dessa siffror är förmodligen fel. Vår ekonomiska person gjorde dem men vi kommer att förändra finansiella personer. "Vad? Ja, jag hörde det i en presentation en gång.
9. Adjektiv . Stor, enkel, enkel, kraftfull, störande … berätta för mig historien om vad du har, var du är, hur du kom dit, vem är det för … låt mig bestämma adjektiven.
10. Bored co-presenters . När mer än en person presenterar, måste de andra agera intresserade. Visst, du har hört tonhöjden många, många gånger, men om det borrar dig så gör det mig mindre intresserad.

Nya affärer är fascinerande. De nya idéerna, skapa nya marknader, verkligen smarta människor, det är allt fascinerande. Så steg upp din pitch.

(Bild: Med tillstånd från University of Texas Venture Labs globala tävlingswebbplats)

Visste du att den här artikeln är en del av vår Bplans Pitch Guide? Allt du behöver veta om att skapa din tonhöjd, allt på ett ställe.

Hör mer tips med Peter och Jonathan på den tionde episoden av The Bcast, Bplans officiella podcast:

Klicka här för att prenumerera på The Bcast på iTunes "