10 Tips för att maximera din inkomst som fotograf |

Denna artikel är en del av vår fotograferingsguide för företagstjänster - en kurerad lista över artiklar som hjälper dig att planera, starta och öka din fotografi business!

På ytan blir det en professionell fotograf. Det enda hindret för inträde är att köpa den nödvändiga utrustningen och ha ett bra öga.

Det är dock svårt att bygga en hållbar och framgångsrik karriär som fotograf. Uppskattad 60 procent av fotograferna går inte längre än sitt första år i verksamheten, och ytterligare 25 procent släpper ut i sitt andra år.

Så om du vill bli en professionell fotograf och få betalt för att sälja bilder är det dags att strategisera. Den här guiden kommer att täcka 10 sätt att göra ditt fotograferingsföretag så lönsamt som möjligt, från att locka nya kunder för att se till att din befintliga kundbas fortsätter att komma tillbaka gång på gång.

1. Erbjuda mindre "mini-sessioner"

Massor av kunder kommer att anställa en fotograf för en stor händelse - som ett bröllop - men kanske inte överväga att anställa en för en mindre session, vilket de kanske tror skulle vara för dyrt eller ta för mycket tid att göra det värt deras tag.

Genom att erbjuda kortare, billigare "mini-sessioner", där du kan debitera $ 100 för en snabb 30 minuters skott, kan du maximera din kundbas samt din tid.

Mini-sessioner kan vara ett bra sätt att få nya kunder i dörren (som senare bokar dig för längre sessioner) och för att skjuta antingen mindre populära semestrar, mindre händelser eller roliga teman. När strategiskt integrerad i din lista över erbjudanden kan mini-sessioner vara ett bra tillskott.

2. Erbjud rabatt för ordervolymen eller antalet skott per år

En provad och sann metod: Erbjud dina kunder en rabatt för större utskriftsvolymer eller ge dem rabatt om de bokar ett visst antal fotoskott med dig per år. Statistik visar att du potentiellt kan sälja upp till 73 procent mer produkt om du erbjuder det som en del av ett bonuspaket. Detta gäller även bulkbeställningar.

Till exempel, erbjuda 10 procent rabatt om de köper ett visst antal utskrifter från dig (exakt antal kommer att variera från fotograf till fotograf) eller låta dem använda dina tjänster på en rabatterad kurs om de bokar med dig fyra gånger på ett år.

Du kan också överväga att erbjuda rabatter för skoter bokade vid vissa tider på året, till exempel en vårskytte när vädret börjar förändras (vilket är en bra tie -in med andra temafotografier - se tips 7!).

3. Tänk på stock photography

Tar du kreativa bilder som berättar en historia? Du kanske vill överväga att sälja dina foton till stock photography webbplatser. Inte bara kan du tjäna extra passiv inkomst på det här sättet, men det är ganska lätt att göra. Du kan också licensiera dina foton via webbplatser som Flickr, Getty Images och 500px.

Avkastning på investeringar för stock photography är i stor utsträckning beroende av hur många bilder du laddar upp till lagerplatser. Medan bilderna bara kan sälja för några cent till en dollar, har många fotografer hundratals bilder på flera olika lagerplatser, och det genomsnittliga månatliga intäkterna 2009 uppskattades till över $ 800 per månad.

Fotograf Brendan van Son säger " Mellan min microstock-försäljning har jag i genomsnitt ca 250 dollar per månad i genomsnitt. Den bästa delen av microstock för mig är att den är ganska kvar och passiv. Jag spenderar mycket lite tid på det, och det fortsätter att komma månad efter månad även om jag slutar arbeta med det. "

Se även: 10 sidobeslut som du kan använda för att finansiera din uppstart

4. Skydda gratis - för en orsak

För att vara tydlig: Du borde sällan arbeta gratis eftersom det i allmänhet är slöseri med din tid (och tydligt tar ingen inkomst!).

Men frivilligt att ta bilder för en välgörenhetshändelse är ett bra sätt att nätverk och få exponering och goodwill inom ditt lokala samhälle. Ta med ditt vattenstämpel på bilderna och se till att du är märkt på Facebook för bästa resultat.

Eller, auktion av en fotograferingsperiod för välgörenhet. Inte bara ska du donera till en bra sak och få namnigenkänning, men din nya klient kan bli en livslång kund.

5. Sälj stora bilder eller erbjuda unika material

Bild via Ohana Photographers.

Medan vanliga utskrifter alltid kommer att finnas där för att hjälpa dina kunder att komma ihåg sin speciella dag, överväga att erbjuda ett fantastiskt inslaget dukutskrift som de kan visa stolt.

Om dina kunder är ovilliga att betala för ett stort, dyrt tryck, delar Jim Harmer of Improve Photography detta tips:

"Erbjuda att visa utskrift på deras bröllop (till din kostnad), med en donationslåda där gästerna kan bidra med pengar för att låta paret ta trycket hem med dem. "Jim bekräftar att nio gånger av tio kommer du att gå bort med vinst, utan kostnad för paret. Win-win.

Förutom stora inslagna dukavtryck, överväg att erbjuda utskrifter på icke-traditionella material, som metall- eller akrylutskrifter.

6. Starta ett remitteringsprogram

Att erbjuda kunder rabatt för att hänvisa vänner och familj arbetar på flera nivåer: Det uppmuntrar kunderna att återvända, speciellt om du väljer att erbjuda rabatten på nästa session - och det leder till nya kunder.

Det finns många sätt att ställa in ditt referralprogram. Du kan erbjuda rabatt på en framtida session, eller du kan erbjuda rabatt på utskrifter. Se dock till att du bara erbjuder detta när den vän eller familjemedlem som din klient har hänvisat faktiskt bjuder på dina tjänster!

7. Erbjuda teman fotograferingar

Förutom de vanliga teman fotograferingarna för stora helgdagar, seniorbilder och bröllop, överväga att erbjuda några roliga temapaket för dina kunder att välja mellan.

Många fotografer erbjuder boudoir-themed fotoskott, vilket också kan vara en stor chans att bygga upp ett förhållande med en lokal hår- och sminksalong, eftersom du kan erbjuda sina smink och hårtjänster före skottet. Eller överväga att erbjuda fotograferingar för de mindre standardhelgerna, till exempel en Halloween-temafotografering där familjer kan fånga sina barns läckra kostymer, eller dra nytta av de olika årstiderna genom att erbjuda säsongsskott.

8. Samarbeta med företag där din målklient spenderar tid och pengar.

Som fotograf behöver du bygga solida relationer inom ditt samhälle. Medan dina brudar kanske har egna makeupartister och frisyrer som de skulle vilja arbeta med, är det en bra idé att se till att du också har egna relationer på plats.

Tänk på boudoir-themed fotografering: Du vill erbjuda ett paket som innehåller hår och smink, så du måste samarbeta med en lokal stylist eller salong.

Du kan ta detta partnerskap ett steg längre genom att erbjuda rabatt för nya kunder som avses salongen. Skapa några vackra flygblad eller små kort att lämna i salongen, visa upp ditt fotograferingsarbete, med en liten rabatt för nya kunder.

Du kan också utöka din räckvidd genom att skötra reklambilder av stylistens hår och sminkarbete, med bestämmelsen att de hänvisar kunder till dig eller nämner dina tjänster på alla deras sociala profiler.

Se även: Hur man hittar en affärspartner

9. Skydda en sportevenemang eller nattklubb

Fotografering av evenemang eller nattklubbar kan vara ett bra sätt att öka intäkterna.

Om du vill se vad som händer i ditt område, till exempel ungdomsutövare, konserter eller till och med nattklubbar, och erbjuda att skjuta Dessa händelser.

Med idrottsevenemang, små liga eller gymnasier har du troligen redan anställt en fotograf; men låt inte detta avskräcka dig.

Jim Harmer of Improve Photography rekommenderar att lag lagar om tillåtelse att ta handlingsskott av spelarna och dela ut kort eller flygblad till föräldrar och uppmanar dem att besöka din webbplats och beställa utskrifter.

På samma sätt behöver klubbpromotörer alltid fotograferna att skjuta (och därför hjälpa till att främja) deras händelser. Kom i kontakt med ägare eller promotorer från lokala nattklubbar och fråga om de letar efter en fotograf att skjuta deras händelser - eller helt enkelt dyka upp.

10. Tävla om en gratis fotografering

Vill du växa din e-postlista? Håll en tävling för en fri fotograferingsperiod.

Fångsten? För att delta i tävlingen, ger deltagarna dig deras email. När de gör det, lägg till dem i ditt nyhetsbrev. För att söka upp affären, kanske erbjuda de som inte vinner tävlingen en liten rabatt på dina tjänster.

För att tjäna pengar på att sälja bilder behöver du inte infoga varje enskilt förslag i den här listan i din affärsstrategi. Välj dina favoriter och lägg till dem i din repertoar; Du kommer inte bara att erbjuda ett mer mångsidigt utbud av tjänster till dina kunder, men du kommer att gå före paketet och ställa dig som en professionell.