10 Tips om hur man börjar ett konsultföretag - Blog |

Överväger du att starta ditt eget konsultföretag? Jag har varit där. I själva verket lämnade jag ett mycket bra jobb som vice vd i ett marknadsundersökningsföretag att gå ut som en planerings- och marknadsundersökningskonsult, och efter några steniga månader i början gjorde jag det arbetet.

Att vara en konsult var hur jag levde i 12 år mellan att lämna Creative Strategies International och skapa produktverksamhet för Palo Alto Software.

Med tanke på att bli konsult? Här är 10 tips:

1. Ta det på allvar

Gör det rätt. Var uppmärksam på det gamla ordspråket om att en konsult är någon som är mellan jobb. Undvik att göra det intrycket. Ha en hemsida och visitkort. Upprätta en social media närvaro som ett konsultföretag. Låt inte dina kunder eller potentiella kunder tvivla på dig.

2. Be aldrig om ursäkt för att du är ensam

Om du jobbar ut ur hemmet eller ett litet kontor, låtsas du inte. Ta emot möten i dina kundkontor.

Min favoritklient, som var ansvarig för en seriös del av min konsultinkomst i 12 år, berättade en gång för mig att "Jag gillar singelkonsulten, för att jag inte vill betala för överhuvudtaget, och jag vill hantera den som gör jobbet, inte den som säljer. "

Han var en kraftfull chef i ett stort företag och hade budget för att få varumärkesnamnskonsulting, men föredrog sakkunskapen över huvudet.

3. Om det är möjligt, börja med ett konsultkontrakt från arbetsgivaren du lämnar.

De flesta framgångsrika konsulterna startade med en stor pålitlig kund, som oftast är den senaste arbetsgivaren. Om det inte fungerar, kan du minska risken väsentligt genom att hitta den stora kunden du behöver för att överleva.

4. Planera för sena betalningar

Jag behövde en bankkredje för att överleva när stora företag betalade sent. Och jag kunde inte krångla mina kunder, för att de hade skrivit fakturorna och skickat dem till kundens betalningsfunktion i kundföretag.

Du går in i en affärsverksamhet som innebär att du byter fakturor till din klient och kundföretaget tar veckor eller månader att betala.

Kräv inte dina kunder för snabb betalning. Ta reda på vem som är ansvarig för skulder och hålla dig informerad om betalningsplan.

Se även: Hur en kreativ frilansare som du nästan inte fick betalt

5. Under löfte och överleverera

Upprepa affärer är nyckeln till framgång. Det tar fyra gånger resurserna att hitta en ny kund än att behålla befintliga kunder. Även när det är 3 och du hatar jobbet, håll dig fast vid det bästa arbetet på morgonen.

6. Börja små för att visa din skicklighet.

För nya kunder, försök hitta ett snabbt litet jobb för att visa din skicklighet utan att kräva att kunden åtar sig ett långsiktigt dyrt jobb.

Det motsvarar att ha en kopp kaffe tillsammans innan du tar helgen på Hawaii. Det är också lättare att sälja ett engagemang när det börjar med ett första steg, vilket innebär mindre engagemang. Och det ger dig tid att sälja dig själv.

Se även: 12 tips för ett mer produktivt hemkontor

7. Få ditt schema och dina leveranser väldefinierade, skrivna ned, avtalade och signerade

Förvänta dig omfattande krypklienter efter att ha kommit överens om leveranser och pris och hantera det noggrant, vilket tyder på att extraarbetet behöver extra avgifter. Detta är ett av de tuffaste problemen du får, och det finns inga enkla lösningar.

8. Skriv ett förslag på pannan

Gör ett pannkaktsförslag som innehåller förskriven text på din bakgrund och kvalifikationer. Ge klienten lugn i att se formaliteten i ett förslag med mycket bakgrund.

9. Undvik långa juridiska kontrakt

Du kommer inte att stämma din klient, så de gör dig inte bra. Gör det enkelt för dig och din klient genom att erbjuda ett enkelt engagemangsbrev. Och om kunden behöver dig att underteckna ett kontrakt, om du måste förhandla om viktiga punkter relaterade till immateriell egendom och arbetsprodukt, gör det - men försök att undvika det.

Se även: 34 Utbildningsresurser för att söka efter

10. Dra inte på med olyckliga, olönsamma eller oproduktiva kunder

Om det finns konstant tryck och klagomål, brand inte klienten, men föreslå tre eller fyra gånger vad du normalt skulle ta betalt om den klienten frågar efter en följd -på jobb. Om din kund är katastrofalt sen att betala, har du en olycklig kund. Kämpa inte med dem, du kan inte vinna. Utforska vad det verkliga problemet är. Skriv av skulden. Fortsätt till nästa engagemang.

Jag hoppas att dessa tips hjälper. Jag har haft min 13 år beroende på rådgivning för att leva. Jag gillade nästan alla mina klienter, såväl som arbetsplatsens förändrade ansikte, de nya utmaningarna och olika arbeten. Jag hoppas det fungerar för dig.