7 Steg till en vinnande expertaffär |

Den goda nyheten här är att den här post-den faktiska titeln är 7 steg för att skapa en vinnande coachning, konsultation eller serviceverksamhet - görs av en sann mästare på området, John Jantsch, författare till kanal Tape Marketing. Och han rekommenderar inte något som han inte har gjort själv.

Men det är också de dåliga nyheterna. John gör det lätt med sin steg-för-steg guide, men då är han inte bara en mästare på detta, han började också tidigt i bloggvärlden, han är väldigt smart och han jobbar också hårt. För varje framgångsrik expertbloggar, författare och coach som John, finns det cirka 10 000 andra människor som försöker göra det, men inte komma dit än.

Johannes sju förslag till steg (förkortat här förresten … John erbjuder mycket mer detaljer på hans inlägg):

1. Vänd din tjänst till en produkt. Försäljningstjänster är lite som försäljningsluft.

2. Utveckla en uppsättning verktyg och system. Göra det upp igen och igen med varje engagemang, skriva förslag och reagera på kundens krav är ett mycket tröttsamt företag. När du kan leda en kund logiskt genom vägen till framgång med en professionell process blir ditt företag mer lönsamt för varje nytt engagemang.

3. Bygg ett varumärke som är lätt att prata om. Det är avgörande att du kan berätta en historia som är värd att upprepa och göra det till ett grundläggande marknadsföringselement.

4. Skriv ut massor av expertinnehåll.

5. Lead genererar från flera utposter. För att bygga en vinnande övning behöver du skapa medvetenhet och lita på att visas överallt. Detta betyder tal, skrivning, reklam, PR och referensgenerering.

6. Perfekt din ledningskonvertering nära . Jag har hittat att skriva förslag och reagera på vad en klient tycker att de behöver kan driva dig nötter. När du tar den konkreta produktinriktningen som är gift med expertinriktat tillvägagångssätt, handlar generationen om att komma framför de rätta framtidsutsikterna och förklara "så här gör vi det" på ett sätt som adresserar vad du vet att de behöver.

7. Konstruera ett mördarnätverk . Ett starkt nätverk är också ett kraftfullt affärsverktyg för att solo ska användas som ljudkort, sanitetskontroll och socialt uttag för att ersätta den interaktion som ofta kommer att fungera med ett internt team.

Kommer tillbaka till de dåliga nyheterna, som jag läs detta, jag är väldigt rädd att John har hoppat över det första steget: Vet vad du pratar om. Få dina uppgifter. Var en riktig expert. Utan det kommer Johns recept inte att fungera.

Och kanske slutar jag med att rocka tillbaka till den goda nyhetssidan: Om du har den typen av kompetens har John packat sina steg precis som han rekommenderar att du gör, och du kan köpa det från honom på Duct Tape Marketing för att göra det mycket enklare att implementera. Och John är inte den enda; flera andra gör samma sak. Till exempel delar Pamela Slim, med sin Escape From Cubicle Nation bok och workshops, massor av goda råd om hur man gör det.

Det vill säga om du har expertis att dela.