8 Skäl Affärsidéer misslyckas som ingen vill prata om |

Som en heltidsredaktör och akademisk mentor vid en akademisk skrivartjänst har jag läst hundratals affärsplaner genom åren. För att hjälpa elever och nybörjare har jag sammanställt en lista med skälen till att affärsplaner avvisas eller ges en låg grad.

Det finns självklart skäl att affärsplaner misslyckas. Till exempel saknas viktiga tidsfrister för att slutföra affärsplanen, eller utdelningar av hockey stickprofiler kan avvärja potentiella investerare.

Men det finns också mindre nyanserade och mer subtila skäl att investerare och banker förlorar intresse. Dessa tips kan hjälpa dig att undvika den minut och ofta förbises misstag som människor gör när du skriver en affärsplan. När investerare och banker ser hundratals affärsplaner varje månad kan ett litet misstag leda till att affärsplanen kastas i avvisningsbunten.

De översta 8 skälen till att affärsplanerna misslyckas

The Embrace Warmer, via Stanford University, är ett exempel på användardriven utveckling (och en fantastisk affärsidé).

1. Dåliga affärsidéer

Ingen tycker om att prata om det, men den främsta anledningen till att affärsplaner misslyckas är dåliga idéer. De flesta idéer ser bra ut på papper, men alltför ofta inser företagen att de har investerat i en dålig idé när det är för sent.

För att undvika detta, använder smarta företag "användardriven utveckling" (UDD) för att bygga nya företag. Massor av idéer verkar bra tills du förstår att marknaden inte vill ha din produkt. För att säkerställa att en affärsidé är bra bör s leta efter produktvalidering genom att nå ut till deras rikta konsumenterna innan de sjunker stora mängder tid och pengar till projektet.

På Stanford Universitys d-school använder designers UDD till att utveckla produkter som är användarcentrerade. Företag som vill förnya sig med fokus på kunder håller ofta små möten med potentiella slutanvändare där de beskriver projektet och sedan frågar användarna för deras åsikter.

Efter den första diskussionsrundan kan företaget gå tillbaka till ritningen styrelsen för att inkludera den hjälpsamma återkopplingen. Andra och även tredje omgångar kan förbättra slutproduktens popularitet. Till exempel var The Embrace Warmer skapad genom att fråga mammor med för tidiga babyer vad de tyckte om traditionella spädbarnsinkubatorer i sjukhusvårdsavdelningar.

Mammorna svarade att det inte var möjligt att hålla barnet var den värsta delen av upplevelsen. Genom att fokusera på slutanvändarens behov var utvecklarna av The Embrace-vem som också var studenter i Stanford skapade en mycket efterfrågad och framgångsrik affärsplan. Undvik att slösa tid på en dålig affärsplan genom att mäta marknadens känsla mot ditt projekt innan du investerar mycket tid och ansträngning.

2. Ersättningskompensation är inte incitament kompatibel

Affärsplaner kan misslyckas eftersom anställda inte kompenseras på ett sätt som anpassar arbetstagarens mål med företagets mål. I spelteori är ett kontrakt ett incitament som är förenligt om "varje deltagare kan uppnå det bästa resultatet för sig själv bara genom att agera enligt hans / hennes sanna preferenser" (Nisan och Roughgarden, 2007). Till exempel, om en anställd betalas med årliga eller månatliga bonusar, så kommer medarbetaren bara att göra vad som är bra för företaget på kort sikt.

Forbes släppte 2015 en bra artikel om olika lönepaket för olika företagsmål. Ett alternativ är att erbjuda anställda skräddarsydda fördelar. Startups och småföretag kan erbjuda mer anpassade lönpaket än stora multinationella företag.

Till exempel, i stället för att erbjuda ett standardlönspaket med pensionsplaner, barnomsorg, besparingsprogram, bestämma vad den anställde vill ha mest. Exempelvis kan äldre anställda inte motiveras av barnomsorg, så fokusera inte på det i deras paket. För det andra, istället för att erbjuda en förskottsbetalning på 2 procent av bolagets aktie, erbjuder du en lön som betalar 2 procent över flera år för att säkerställa att medarbetaren fortsätter att vara engagerade på lång sikt.

3. Ingen utträdesstrategi för att skjuta slöta medstifter

Den som har startat ett företag vet att lagkonflikter är oundvikliga. En bra affärsplan bör ha ett steg för steg för att hantera interna tvister. Först och främst bör varje medgrundare ha en specifik uppsättning ansvar med tidsfrister och konsekvenser för att inte uppfylla dessa tidsfrister.

Att välja rätt medgrundare är lika viktig som att välja rätt maka. Under den första några år kan du sluta spendera mer tid med medgrundaren än någon annan. Först måste du veta vilka egna styrkor och svagheter du har. Försök hitta en partner som diversifierar din färdighetsuppsättning. Fråga också om referenser. Försök att ta reda på vem de arbetade för tidigare, hur de kom med sina medarbetare och varför de lämnade.

Ett annat sätt att hjälpa till att lindra detta problem är att avgränsa roller och delegera uppgifter. Om en teammedlem bara inte har tid eller kompetens att uppnå de mål som är specifika för sin roll, måste företaget ha en artig men snabb metod för att avsluta relationen. Att nämna hur dessa typer av situationer kommer att hanteras i affärsplanen är viktiga eftersom skadade känslor och vindictive ex-owners kan skada företagets rykte och lönsamhet.

4. Teamet är inte balanserat

Ett annat problem som jag ofta märker på affärsplaner är att laget inte är balanserat.

Företagskultur är en ofta underskattad utmaning. Jag har läst flera affärsplaner som presenterar ett övertygande argument för en ny produkt; Men de flesta planer misslyckas med att sammanställa ett lag som har de kompetenser som krävs för att faktiskt genomföra affärsplanen.

Till exempel har jag nyligen läst en teknisk affärsplan som gjorde en hälsoprogram för smartphones. Teamet hade dock ingen enskild utvecklare eller IT-specialist inblandad. Om affärsidén kräver 80 procent av arbetstiden som ska utföras av en programvaruprogramvara, behöver laget minst en utvecklare ombord. Det är viktigt att komma ihåg att riskkapitalister ibland vägrar att finansiera företag som bara har en grundare eller har obalanserade lag.

5. Detaljerad finansiell prognos saknas

De flesta affärsplaner som jag har blivit ombedd att redigera har bekvämt utelämnat balansräkningen, kassaflödesanalysen, resultaträkningen och resultaträkningen. Numren är faktiskt den mest intressanta delen av hela dokumentet för de flesta investerare. Beräkningar på jämn och avkastning (ROI) är också delar av en bra affärsplan.

Mitt favoritverktyg för att säkerställa att jag har anständiga uppskattningar och bra diagram är företagsläknarna här på Bplans. Se till att du tar hänsyn till hur lagliga kostnader och skatter kommer att dra av från botten.

Glöm inte att faktor i framtida utgifter. Till exempel, om företaget behöver köpa ny kontorsutrustning var tredje år, bör det diskonterade värdet av dessa kostnader inkluderas i prognoserna för de finansiella prognoserna. Naturligtvis är siffrorna bara beräkningar, men de är viktiga riktmärken som kan användas för att mäta företagets framsteg mot att uppnå sina mål.

6. Stavning och grammatikfel

Varje gång jag läser en ny affärsplan är mitt första steg att läsa varje mening högt. För att sluta med att jag automatiskt fyller i rätt stavning och grammatik börjar jag med att läsa sista meningen på sidan och arbeta min väg bakåt till första meningen på sidan. Om du vill vara 100 procent säker på att det inte finns några stavfel, överväga att anställa en professionell redaktör för att granska din affärsplan.

Även om vissa människor tror att en professionell redaktör är "överst" är verkligheten den mest konkurrenskraftiga företag har en professionell redaktör granskar alla sina dokument för noggrannhet. Om en bank eller investerare läser en affärsplan med typsnitt kommer de att börja undra om det är tillräckligt för att driva ett framgångsrikt företag.

7. Falska antaganden

Ett av de slutgiltiga misstag som studenter och nybörjare gör är falskt att anta värdena för sina investerare och värdena hos sina slutanvändare, med några av de vanligaste falska antagandena som handlar om deras politiska eller religiösa anknytning. Det här kan vara spelet över för framgångsrika företag, så uppstart måste vara särskilt försiktig.

Det finns flera exempel på personer som felaktigt antog att deras åsikter inte var kontroversiella eller hölls av majoriteten. Till exempel steg Matt Harrigan, VD för startpaketet Packetsled, efter sina kommentarer om president Trump.

Ett råd som min pappa gav mig kan vara till hjälp för att skriva affärsplaner: "Åsikterna är som armhålor. Alla har dem, och de stinker alla. "

Huvuddelen är att s och studenter som skriver en affärsplan ska göra egen forskning om bakgrunden till sina potentiella investerare och långivare. Detta säkerställer att du får så mycket information som möjligt innan du lägger ut eller överlämnar en affärsplan.

8. Underlåtenhet att förbättra affärsplanen efter att ha fått feedback.

När du har skrivit din affärsplan är det en bra idé att skicka ut det till minst tre personer innan det visas för potentiella investerare.

Tänk på dessa tre personer som din rådgivare. Be dem att läsa planen och leta efter logiska luckor i innehållet. Om en rådgivare rekommenderar en ändring som du inte håller med, ignorerar du inte hans råd. I stället fråga de andra rådgivarna för deras åsikter och gör sedan ett beslut. Redigera din plan enligt deras konstruktiva kritik och tacka för deras hjälp.