Så här tjänar du mer pengar som en evenemangsplanerare?
5 Tips Hur du får pengar som ungdom!
Innehållsförteckning:
Den här artikeln är en del av vår företagsplan för företagsplanering - en kurerad lista över artiklar som hjälper dig att planera, starta och utöka din evenemangsplanering!
Medan lågkonjunkturen 2008 kan ha orsakat en liten nedgång i antalet händelser som hölls i USA varje år, är en sak fortfarande säker: Alla älskar en bra fest.
Evenemangsplanerare är alltid efterfrågade; från bröllop till företagsamfund är det alltid rop för någon som kan hjälpa till att göra en händelse smidig.
Men inte alla evenemangsplaneringsföretag skapas lika. Skillnaden mellan händelseplanerarnas löner är ganska stor; till exempel, medan de bästa bröllopsplanerarna kan tjäna 120 000 dollar per år, är branschgenomsnittet 44 426 $.
Så hur kan du öka ditt företag så att du är en av de bästa tjänsteplanerna? Följ dessa strategier för att hjälpa dig att locka fler kunder, behålla dina befintliga kunder, och till sist ta med mer pengar till ditt evenemangsplaneringsverksamhet.
Om du försöker vara en evenemangsplaneringsgeneralist är det dags att bli specifik. Även specialiserad på en viss typ av händelse, som bröllop, brukar inte vara tillräckligt. Du behöver hitta en ännu mer specifik nisch och bli expert på den nischen.
Ta till exempel Bernadette Coveney Smith av 14 historier. Inspirerad av hennes bakgrund som evenemangsplanerare för ideella organisationer, bestämde hon sig för att vara verksam som bröllopsplanerare för LGBTQ-par. Hennes tjänster sträcker sig från att ta hand om all traditionell bröllopsplanering behöver dessa par möta, till de mer specifika behoven hos LGBTQ-par, som "elopementpaket" för par vars hemstat inte tillåter dem att gifta sig.
En annan specialist, Helena Parker of Divine Events av Helena, valde att fokusera sin verksamhet på samordningstid, för par som vill ha minimal praktisk hjälp vid planering av deras evenemang. Det finns till och med en växande marknad för "bridal coaching", där evenemangsplanerare räknar sig som en delorganisationsexpert och delterapeut och axel att gråta på.
Hur går du att undersöka och välja en nisch? Det finns många strategier: Tänk på vad du tycker mest om att göra eller vem du helst vill arbeta med, bedriva marknads- och branschforskning, och ta en bra titt på din tävling för att upptäcka eventuella tomrum i din lokala evenemangsplaneringsmarknad. Utöver dessa resurser, kolla in Hur man forskar en lönsam nischmarknad för mer information.
Se även: Target Marketing 101
När det gäller bröllopsplanering, visar visuella webbplatser som Pinterest och Instagram högsta.
Du har givetvis redan gissat det. Men visste du att 46 procent av brudarna påverkades av en leverantörs närvaro på sociala medier och 34 procent har kontaktat en säljare via sociala medier?
Det betyder att när det gäller att få fler kunder och öka intäkterna, Att behålla en stark närvaro på Pinterest och Instagram är mycket viktigt. Det kan också vara en bra idé att även tänka på Facebook och Twitter, beroende på din personliga bandbredd för hantering av sociala medier.
Det är dock viktigt att vara medveten om att när det gäller sociala medier ska försäljningen inte vara din topp prioritet. Evenemangsplaneraren Christie Osborne från Mountainside Media rekommenderar att Pinterest och Instagram tänkas vara marknadsföringsverktyg snarare än ett sätt att boka kunder. På så sätt kan du injicera din personlighet i dina sidor och öka din räckvidd. "Tänk på sociala medier som ett sätt att hitta," säger hon. "Det är inte ett sätt att boka brudar. När du tänker på avkastning på dina sociala medier, anser du att det är ett ledande verktyg. "
Hur odlar du en Pinterest och Instagram närvaro som hjälper dig att få din verksamhet där ute, ta med folk tillbaka till din webbplats, och till slut ta med mer pengar? Fokusera på att skapa och dela original visuellt innehåll, oavsett om det är bilder från den senaste händelsen du planerade eller en användbar infografisk du skapade. Var noga med att dra nytta av relevanta hashtags och se till att bilderna på din hemsida är "pinnable" med Pinterest-knappar inbäddade för varje bild.
För inspiration, kolla in evenemangsplanerare som finns i denna artikel, Insta-Faves: 10 bröllopsplanerare och evenemangsdesigners att följa på Instagram. Du kommer säkert att få några idéer om vilken typ av innehåll som ska skickas på ditt eget Instagram eller Pinterest-konto.
När det gäller att få in mer intäkter för ditt evenemangsplaneringsföretag är SEO enormt viktigt.
Halvparten av alla par som söker bröllopsplanering hjälper till att hitta planerare och leverantörer genom online-sökning vilket innebär Om du inte dyker upp på nätet, förlorar du på intäkterna.
Med detta sagt beror händelseplaneringsbranschen fortfarande starkt på munspråk för att ta in nya kunder. 52 procent av brudarna vänder sig till familj och vänner offline för rekommendationer först. Inte bara det, säger 74 procent av kunderna att muntligt muntligt påverkar deras köpbeslut.
Vad betyder detta för din händelseplanering? Det betyder att du kommer att behöva dra av något av en balansräkning. Även om SEO är viktigt, kombinerar du din SEO-marknadsföringstaktik med bra kundservice för att täcka alla dina baser.
Om ideen om att optimera din webbplats och online närvaro för SEO överväldigar dig, oroa dig inte massor av resurser tillgängliga för att hjälpa dig att ta hand om den processen. Börja med Search Engine Watchs SEO Basics: 8 Essentials när du optimerar din webbplats, och gå vidare till Mozs stora nybörjare guide till SEO. För mer om att bygga upp ett starkt förhållande med dina kunder för att odla det värdefulla positiva munnen, kolla in Skapa stark trovärdighet genom din klientupplevelse.
Se även: Hur ett litet företag kan konkurrera med de stora killarna på SEO
I händelse av planeringsindustrin - och speciellt när det gäller bröllopsplanering - hörs mycket tal om "genomsnittlig" kund.
Till exempel bröllopsplats The Knot publicerade denna studie i genomsnitt bröllopskostnader och slog fast att det genomsnittliga bröllopet för amerikanska par kostade 298588 dollar och det genomsnittliga beloppet som spenderades på bröllopsplaneringen var $ 1,874.
Problemet? Din målkund, som definierad av din specifika nisch, är unik. De är inte det nationella genomsnittet, utan snarare en diskret del av marknaden som kommer att ha sin egen budget, vanor och behov.
Varför är det här? Att tänka på "genomsnittskunden" är problematisk när du inte kommer ihåg att de inte existerar. Medelkunden är en aggregering av köp- och utgiftsvanor över hela branschen, vilket kanske inte exakt återspeglar dina faktiska kunder och specifika nischer.
För att bekämpa denna myt hos "genomsnittliga bruden" och ta in mer pengar till din evenemangsplanering, fokusera på att skapa en användarperspektiv baserat på din primära marknadsundersökning av dina faktiska kunder. Det här hjälper dig att få en tydlig förståelse för din "idealbrud" (eller kund i allmänhet) som du riktar in, vilket kommer att göra dina marknadsansträngningar mindre allmänna och mer personliga.
Jennifer Gilbert, grundare av evenemangsplaneringsföretaget Spara datumet, rekommenderar gärna att evenemangsplanerare "Outsource allt utom [deras] själ." Citatet framhäver en viktig aspekt av att starta ett företag: Att ge dig själv så mycket tid och energi som möjligt, är det nödvändigt att delegera uppgifter som kan göras av andra, till andra.
Det här är aldrig värre än vid planeringsverksamhet. Genom att frigöra din tid för att göra det du bäst gör, kan du få fler kunder och mer pengar, samtidigt som du ger bästa möjliga service.
Vad kan du lägga ut? Tja, det beror i slutändan på vad du är bra på, men populära uppdrag inkluderar webbdesign och design, skapandet av din logotyp, din bokföring och liknande uppgifter som inte är direkt relaterade till ditt arbete som en händelseplanerare.
För mer information, se till att Händelsearrangörer kan använda frilansare för att öka produktiviteten, liksom vår artikel i LivePlan-bloggen, varför bör du överväga outsourcing och hur du kommer igång. Om du letar efter mer information om hur du väljer de bästa människorna för att hjälpa till med att ta på dig outsourcade arbeten, har jag skrivit en artikel om att hitta bra frilansare.
Binda allt tillsammans
När det gäller att få in mer pengar för din händelseplanering, det är lätt att se den specialiseringen och ett smalt strategiskt fokus är namnet på spelet.
Genom att fokusera på och verkligen lära känna din ideala målmarknad kan du leverera tjänster som kommer att gå dina kunder glada och uppmuntra dem att rekommendera dig till vänner och familj. Kombinera denna nischstrategi med en stark social media och webbtillgänglighet, och du har en solid strategi som hjälper dig att växa och öka dina pengar.
