Hur man berättar om en fastighetsmäklare är värt priset |

Bostadsmarknaden är fortfarande svag i stora delar av USA, tvingar säljare att försöka klämma varje öre ur deras hemförsäljning.

För att spara pengar på fastighetsmäklare avgifter, som kan uppgå till så mycket som 6% av försäljningspriset, överväger allt fler säljare att sälja -by-ägare, även känd som FSBO.

Ekvationen verkar lätt, eller hur? Att göra det själv kan lägga lite extra tid och ansträngning och gå bort med tusentals mer i fickorna. Men innan du blir övertygad är det viktigt att förstå exakt vad en fastighetsmäklare tar med sig till bordet, och huruvida din skicklighet är en lämplig ersättning.

Potentiellt pris: Tusentals dollar Mer

Det finns egentligen bara en anmärkningsvärd fördel att sälja ditt hem på egen hand: spara pengar. Genom att sälja ditt hus själv kan du spara den provision som fastighetsmäklaren normalt skulle få för sina tjänster.

Vid en typisk transaktion är försäljaren av fastigheten ansvarig för att betala provisionen till både köparens agent och Säljarens agent, med ca 3% av försäljningspriset till var och en. Om du till exempel säljer ditt hus till 200 000 dollar kommer du sluta betala 12 000 dollar till fastighetsmäklare (6 000 USD till köparens agent och 6 000 USD till säljaren) och det är innan du tar hänsyn till stängningskostnader, reparationer, advokatkostnader etc.

Men även om priset för att arbeta med en fastighetsmäklare kan vara brant är det av största vikt att du känner igen hur mycket arbete agenten utför bakom kulisserna för att säkerställa en snabb och sömlös transaktion.

Hur en agent tjänar sin behållning

Fastighetsmäklare är specialutbildade för att hantera de komplexa lagar som är inblandade i att sälja ett hem. Utan en fastighetsmäklare är det upp till dig att känna till all dokumentation som måste presenteras för berörda parter, inklusive fastighetsregister, bygglov, försäkringsdokument och alla uppgifter som krävs i ditt land.

Många stater har obligatoriska upplysningsregler som kräver att säljaren listar alla kända fel på fastigheten, såsom vattenskador, strukturproblem eller problem med VVS, värme eller kylsystem. Säljare är lagligen bundna att tillhandahålla en detaljerad lista över alla befintliga och potentiella problem med ett hem. Om du inte känner till eller förstår detta krav kan du komma inför en rättegång på vägen.

Förutom all juridisk och transaktionell know-how vet fastighetsmäklare vad de säljer och hur man säljer det.

Först och främst har fastighetsmäklare tillgång till verktyg som många husägare inte gör, inklusive flernoteringstjänsten (MLS). En överväldigande andel av intresserade och kvalificerade hemköpare gör nu sin första sökning på fastigheter online med hjälp av MLS för att samla information om fastigheter till försäljning över hela landet.

Din fastighetsmäklare har tillgång till MLS, men du don ' t - åtminstone inte i traditionell mening. Även om det finns några FSBO-företag som kommer att lista din egendom för dig för en fast avgift (så mycket som $ 1000), det är där deras tjänster slutar. Och om du inte listar ditt hem med MLS kommer du att sakna de 93% av homebuyers som börjar sin sökning online.

Och när det gäller marknadsföring är fastighetsmäklare ofta mycket mer kostnadseffektiva. Bara en färgannons i din lokala tidning kan till exempel kosta hundratals dollar. Även om det ligger bra inom din budget, kanske du inte är utbildad i hur man skriver din annons för att göra den juridisk. Eller intressant. En fastighetsmäklare har förmodligen marknadsfört betyg av hem och vet vad köpare letar efter. Det gör du förmodligen inte.

Slutligen är en fastighetsmäklings grundläggande funktion att fungera som medlare mellan köparen och säljaren, se till att en potentiell affär går sin kurs utan att känslorna kommer i vägen. Om du är en av de sällsynta säljare som kan ta dina känslor ur affären, kanske du inte behöver den här tjänsten. Men de flesta husägare tenderar att tro att deras hem är värda mer än marknadsvärdet och kan förolämpas av kritik från köpare.

# -ad_banner_2- # För att inte bli lättfattad bör en fastighetsmäklers starka förhandlingsförmåga också leda till ett högre försäljningspris, så mycket som 16% mer enligt National Association of Realtors. Om de är värda sitt salt som agent, kommer förhandlingar om bästa möjliga möjliga möjligheter att vara en stor del av deras färdighetsuppsättning.

[Om du tycker att din agent inte tillhandahåller dessa tjänster kanske de inte letar efter dina bästa intressen Se upp för de röda flaggorna som identifieras i vår

InvestingAnswers Feature: Varför din fastighetsmäklare arbetar inte alltid för dig.] Ändå inte skrämd?

Om du är redo att göra allt de saker som en fastighetsmäklare gör som hans eller hennes heltidsperspektiv - skapa potentiella köpare för hemmet, visa hemmet, förhandla erbjudanden och skriva upp pappersarbetet för försäljningen - då är du redo att sälja ditt hem själv.

Men gå in i det med dina ögon öppna. Många människor som försöker sälja sina hem utan förmån för en agent finner ofta att eventuella besparingar på kommissionen negeras med den extra bekostnaden av att annonsera fastigheten, visa egendomen och försöka hålla reda på alla de juridiska minutiae som oundvikligen är inblandade. Och i slutändan kan en stor del av alla pengar som du sparar spenderas på att hyra en fastighetsmäklare till utkast till köpavtal, granskningserbjudanden och forskningslån, lån och lienhandlingar.

Investeringssvaret:

Ett bra fastighetsmäklare (särskilt i fastighetsmäklare och på osäker bostadsmarknad) kan vara en tillgång till alla husägare som vill sälja. Beroende på din kunskap om marknadsföring, uppmärksamhet på detaljer och tid som är tillgänglig för att fördela till projektet, sälja ditt hem som en FSBO egendom kan vara en bra idé. I de flesta fall är det oftast bäst att utnyttja hjälp av en professionell fastighetsmäklare som kommer att arbeta hårt för att få ditt hem såld och se till att alla juridiska frågor är uppfyllda för en smidig transaktion.