Hur man använder konkurrensmatrisen för att förklara din position på marknaden

Konkurrensmatrisen är viktig i en affärsplan av flera anledningar. För det första är det en bra insats för strategi och ser framåt. För det andra kan den utveckla och förklara positionering. För det tredje är det en av de mest uppenbara strategiska visuella som affärsplanläsare förväntar sig. Det är en grundpelare i tonpresentationer, affärsplaner, produktutveckling, strategi och marknadsföringskommunikation också (tänk reklam). När det inte finns, saknar läsaren det.

Här är ett enkelt, praktiskt exempel:

Som du kan se i bilden ovan visar den vanliga konkurrensmatrisen hur olika konkurrenter staplar upp efter betydande faktorer. Det är en jämförelse av din produkt eller tjänst i ljuset av dessa konkurrensfaktorer. Det illustrerar hur denna produkt eller affärsutbud stackar, vad gäller egenskaper och fördelar, mot konkurrensen. Även om du inte känner igen en konkurrentmatris från affärsplaner eller affärsplaner - där det har blivit ännu mer standard än organisationsschemat - kommer du noga ihåg att se mycket av dessa i traditionell reklam.

Se även: Markera Risker i din affärsplan kommer att hjälpa dig att få finansiering

Standardanvändning av konkurrensmatrisen

Jag nämnde ovan att konkurrensmatrisen nu är en grundval i affärsplaner och affärsplaner. Jag granskar ungefär ett hundra av dessa varje år, mest av tiden tillsammans med andra investerare i en grupp, och det verkar som om vi förväntar oss detta visuella och saknar det om det inte finns där.

Användningen av dessa saker, i själva verket, har gjort mig lite kynisk. Jag ser konkurrenskraftiga matriser hela tiden i planer och ställen, men jag har aldrig sett en enda som inte visade att detta företag gör mer av vad marknaden vill än alla andra. Så kanske det berättar något om trovärdighet och hur man ökar det. Det är trots allt osannolikt att du kommer att göra allt som din konkurrent gör.

De konkurrenskraftiga matriser som jag ser är dock alla i samband med att söka investeringar, så kanske det är "det bästa" spelet. I detta sammanhang är målet att etablera differentierare och validera ett marknadskrav i potentiella investerares ögon. Den underliggande punkten ska vara att "vi fyller ett gap. Vi gör det bättre "- inte nödvändigtvis det" Vi gör allt. "

Som offentlig budskap (till exempel i annonser) faller denna typ av information ut av goda skäl. En uppenbar anledning är att du använder din röst för att prata om din tävling mot personer som är just nu med dig och du ensam. Tänk på det fallet på ett bra konsumentpaket, till exempel. Om den potentiella köparen har din ruta i handen, vill du att den personen ska se en lista över dina konkurrenter? En annan anledning till att detta är mindre vanligt är att det finns vissa rättsliga risker för att publicera information om en konkurrent. Och en tredje anledning är att många människor ifrågasätter etik eller värderingar för ett företag som öppet och offentligt kritiserar sina konkurrenter. Det ökar inte alltid trovärdigheten.

Diskutera inte konkurrensmatrisen som ett internt verktyg för att hjälpa till med strategisk utveckling och specifikationer för design av produkter. För denna användning oroar du dig inte för att visa hur du har det bättre du använder den för att leta efter hål på marknaden och behov som inte är täckta, så att du kan leda produktutveckling mot lösningar som är bättre affärsmöjligheter.

Ofta är en konkurrenskraftig matris en möjlighet för kreativ marknadsföring, vilket vi kanske ring också, eller omarrangera information så att den passar ditt företags syfte. De flesta matriser som jag ser i planer och ställen konfigurerar de berörda kategorierna för att stödja deras underliggande punkt. Vilka funktioner har rätt egenskaper att spåra? Om du hade tid och lust att göra det, kunde du hitta marknader där flera konkurrenter har olika konfigurationer av kategorier för att spåra i sina konkurrenskraftiga matriser. Det händer hela tiden, och om du ställer dina kategorier tillräckligt bra kan du skapa en bild som validerar din positionering utan att sträcka eller snedvrida sanningen. Det är allt i definitionerna.

Se även: Hur man skapar en unik försäljningsförslag

Där hittar du konkurrensmatrisinformationen

Med konkurrensutsatt information handlar det idag inte om att hitta en nål i en höstack. Det regnar ut vilka nålar som ska väljas från ett berg av nålar. Du kan hitta en fantastisk mängd information om dina konkurrenter på webben och i mobilappar. Den svåra delen är naturligtvis att sortera igenom den och veta vad man ska betona.

Jag föreslår här att du är flexibel och pragmatisk. Leta efter tillgänglig information som står för vad du vill visa. Till exempel kan jag använda stjärnor i recensioner, från amazon.com eller Yelp, som en surrogat för kvalitet. Det skulle vara mycket praktisktare än att genomföra primär forskning. Och det är trovärdigt för publiken.

Det var en gång ett problem att hitta information om mindre privata ägare, jämfört med den stora ekonomiska informationen som finns tillgänglig för företag som handlas på en av de största börserna. Numera är webbplatser, sociala medier och recensioner idag tillgängliga på många lokala företag. Att inte ha något sätt att rangordna och utvärdera konkurrenter är vanligen brist på försök, inte för brist på information. Var också försiktig med att ha för mycket. Spara dina läsare bevis på hur bra du är för att samla information och ge dem bara den information de behöver och kommer att använda.

Antag inte att du kan få ekonomisk information om företag som är privatägda. Använd en surrogat om du måste, som antal anställda, rum, bord, fordon eller (här också) stjärnor i recensioner. Om möjligt kan du ta uppgiften att spela rollen som potentiell kund och få information ur det perspektivet.

Branschorganisationer, branschpublikationer, mediedekning, information från finansnäringen och egna marknadsföringsmaterial och webbplatser kan vara bra resurser för att identifiera dessa faktorer och "räkna" prestandan och positionen för varje konkurrent.

Se även: 10 sätt att ta reda på vad dina konkurrenter gör

Placera det i din plan där det når ditt affärsmål

Placera din konkurrenskraftiga matris i din affärsplan och häll decks vart du tror att det kommer att hjälpa dig att uppnå ditt affärsmål.

Om din plan ska fungera som bakgrundsinformation för att höja ängelinvesteringar, behöver du en tonhöjd Däck och din konkurrenskraftiga matris kommer att vara en bild i däck, i den del av presentationen som du använder för att förklara och utveckla din produkt, produktplacering eller marknadsföring. Placera den nära din relevanta information och vara flexibel, eftersom flödet av en tonhöjd beror på detaljerna.

Inom planen kan det gå in i antingen produktsektionen eller marknadsföringsdelen, varhelst du tycker det är bäst. Det finns alltid potentiell överlappning med konceptet konkurrens, mellan diskussion om produkt och diskussion om marknadsstrategi.

Om du gör en mager affärsplan, använd konkurrenskraftig matris för att hjälpa till med strategisk utveckling. Det passar in i strategi eller taktik; och konkreta specifika åtgärder för att reagera på din konkurrenskraftiga positionering kan enkelt vara milstolpar.