Jag menar bokstavligen: Berätta en historia om ditt mål |
Bokstavligt talat
Jag menar att du borde berätta en bokstavligt bokstav. Gör berättelsen om en enda person, antingen kund eller konsument av ditt företag eller en beslutsfattare i ett företag som ingår i målmarknaden. Prata om vem den här personen är. Ge kunden ett kön, en ålder, en familjesituation och ett problem att lösa eller ett behov eller ett önskemål. Gör det rik på detaljer. Till exempel:
Slingpic
Drivs av
John Jones bryr sig inte särskilt om kläder men han vet att han måste se bra ut. Han ser kunder varje dag på kontoret, och han bor i en pittoresk förort där han ofta ser kunder av misstag på helgerna. Men han hatar att handla kläder. (The Trunk Club)
Jane Smith vill göra sin egen affärsplan. Hon vet hennes verksamhet och vad hon vill göra, men vill ha hjälp med att organisera planen och få de rätta bitarna tillsammans. Planen behöver se professionell eftersom hon lovat att visa den till sin bank som en del av köpkontosprocessen. (Business Plan Pro)
Paul och Milena bor i en vacker lägenhet på Manhattan, med sina två barn. Paul har ett bra jobb i Soho, Milena arbetar hemifrån och har inte tid för matinköp. (Just Fresh)
Acme Consulting har fem personer som hanterar flera delade e-postadresser: [email protected], [email protected] och admin @ acme.com. De fem av dem har problem att inte gå på varandra. Ibland blir ett enkelt e-mail svarat tre eller fyra gånger, med olika svar. Ibland går ett e-mail obesvarat i dagar, för alla tycker att någon annan har svarat på det. (EmailCenter Pro)
Observera att i alla dessa exempel kan jag vara mycket mer generell. Trunk Club riktar sig främst till män som inte gillar att handla men behöver klä sig bra och har tillräckligt med pengar för att betala för tjänsten. Business Plan Pro är för den do-it-yourselfer som vill ha bra affärsplanering. EmailCenter Pro är för företag som hanterar delade e-postadresser som försäljning @ eller info @. Men i stället för att generellt beskriva en marknad har jag gjort det personligt.
Ibland kan du komma undan med generalisering. "Bönder i Willamette Valley", till exempel, eller "Föräldrar till begåvade barn". Det är ett enkelt sätt att glida in på att beskriva en marknad. Jag misstänker dock att du nästan alltid är bättre med att börja med en lättare tänkbar enstaka person och låta den personen stå för din målmarknad.
