Implementera en framgångsrik reklamkampanj |
Det förnekar inte att Internet tillåter att fler och fler s startar egna företag och marknadsför sina nya produkter effektivt. Det verkar emellertid vara en allt vanligare missuppfattning när dessa företag försöker skapa medieuppmärksamhet och publicitet för sina produkter eller företag. Under de senaste åren har jag haft mer än ett fåtal kunder till mig och söker "en PR" för att få folk intresserade av sina produkter / företag. Det är rätt, "en PR." Till skillnad från vad vissa människor tycker är PR inte en akronym för "Pressmeddelande" - står det för PR. PR är mycket mer än bara ett pressmeddelande och den skillnaden är väldigt viktig att förstå.
Jag brukar ofta cringe när jag ser artiklar från välsignade "marknadsföringsexperter" som säger: "skriv bara ett pressmeddelande, tonhöjd det till media och bara luta dig tillbaka och skörda fördelarna. "Tyvärr är det långt ifrån så enkelt. Det påståendet förutsätter att mediautgåvan är skriven bra och innehåller alla de rätta elementen och tidningarna för att fånga medieöget - och att det hälls och bibehålls på den rätta mediemarknaden, vilket ofta är fallet för många PR-kampanjer. Med all del är ett pressmeddelande en integrerad del av en PR-kampanj. Men ett pressmeddelande ensam gör inte en PR-kampanj. En framgångsrik PR / reklamkampanj för din företagsprodukt, webbplats eller vad som helst bör innehålla många, om inte alla följande:
- En intressant, kvalitets-, nyhetsvärdesprodukt som media (och dess publik) kommer att finna meriter i
- En kortfattad, artikulerad mediafrigörelse eller berättelsehöjd - inte en förhärligad annons - som beskriver fördelarna med din produkt / företag / webbplats och vilken effekt det kommer att få för användarna;
- En leverans av media "supportives" - produktfoton (digitala och hårda kopior), möjliga översynsprover etc.
- En omfattande undersökt medielista med alla relevanta mediautbud vars redaktionella profiler matchar din produkt- / affärsprofil. Här är en viktig detalj - målen för din tonhöjd bör vara "namnspecifika", inte bara "titelspecifika" mediekontakter. Därmed menar jag att mediemarknadsundersökningen du sammanställer borde ge dig detaljer som "Sally Jones-Cooking Editor", inte bara Tribune Newsroom eller Managing Editor,
- Ett solidt och pålitligt mediekontaktfordon som får din release / mediasats direkt in i händer hos den lämpliga reportern / redaktören / producenten och låter dem svara enkelt på din tonhöjd. (Som alltid var uppmärksam på pressutskickets distributionstjänster som ofta ofta spridar din frigivning till hundratals oriktade medier med lite eller inga resultat.) Forskning för att ta reda på den föredragna metoden för mottagande av dina mediemål - anta inte bara en e-post är tillräckligt. Oavsett om det handlar om snigelpost, e-post, fax eller telefonsamtal, kan media inte köra din historia om de inte hörs om det. Av en eller annan anledning kan vissa medier besluta att inte inkludera din produkt / verksamhet i en placering - men låt dem inte säga att anledningen är att de inte var medvetna om det.
- Noggranna medieförbindelser att omedelbart uppfylla mediaförfrågningar (foton / intervjuer / produktprover) och omfattande mediekontaktuppföljningar under flera månader för att generera så många placeringar som möjligt. Många gånger kan mediautsläpp inte omedelbart svara på en första tonhöjd på grund av täta redaktionella tidsfrister och den tid det tar att vada genom en mängd liknande medier. Jag har utan tvekan funnit att medieintressen fortsätter att öka när du introducerar tonhöjden och försiktigt "rattle mediekorgen" under de närmaste veckorna / månaderna,
- Någon form av media-spårningsfunktioner - oavsett om det är dina egna mediauppföljningar, Internetforskning eller en professionell sändnings- / utskriftstjänst. Att ha "papperskopior" av placeringarna som genereras av PR-kampanjen kan vara ovärderliga för vidare marknadsföring av ditt företag / produkt. Medieplaceringar är en unik validering av marknadsacceptet för ditt företag / produkt och kan hjälpa dig att övertyga nya kunder om det.
Tänk på att du startar en PR / reklamkampanj som att flyga en drake. Pressmeddelandet (som lämpligt beskriver din produkt / verksamhet) är draken. Men om din drake inte har den rätta strängen, en bra svans, en stark vind och kungens manipulering av drakefläkten - det har väldigt liten chans att gå av marken. Men om alla dessa element är på plats, kan en PR / reklamkampanj skicka ditt företag högt som en drake på en blåsig vårmorgon.
