ÖVersikt över ledningsgenerering - Seven-part series intro |

Detta är en översikt över ledande nätproduktion online och kommer att fungera som introduktion till en sju delarserie om online ledningsgenerering. Informationen som används i denna serie är resultatet av många samtal med min mentor, Andrew Pawlak, som är en branschmyndighet och VD för leadPops, en ledande landningssida lösning.

Jag är fast övertygad om att alla borde göra försäljning, inklusive kallanrop, någon gång i sin karriär. Innan Internetens dagar var kallt samtal och går dörr-till-dörr en vanlig praxis för blygenerering. Nuförtiden, inte så mycket. Paradigmet har förskjutits helt. Visst, många företag pundar fortfarande trottoaren i traditionell mening och det fungerar mycket bra för dem. Andra hänger strikt i molnen på internet medan de litar på deras hemsida och andra former av reklam för att generera online-ledningar för dem. Det finns inget rätt eller fel (diskutabelt) sätt att gå om blygenerering. Det beror verkligen på ditt produktutbud, kund, etc.

När man diskuterar generering av ledningar finns det fyra delar att överväga som en allmän översikt: syftet, mediet, meddelandet och samlingen. Nedan följer en ytterligare förklaring till varje del:

Börja med ett syfte

När du sitter med kollegor och bestämmer dig för att starta en ledarskapskampanj på nätet, måste det finnas ett syfte eller du skulle inte vara i den här situationen. Vad vill du uppnå? Letar du bara efter att skapa varumärkeskännedom som förhoppningsvis kommer att leda till ditt företags rörledning? Låt oss ringa dessa marknadsföringskanaler. Eller vill du samla kontaktuppgifter på plats så att du har möjlighet att ringa / maila kort efter? Jag hänvisar till dessa som försäljningsledare. När du har definierat syftet är det dags att tänka på nästa steg.

Bestäm det bästa mediet

När du levererar ditt meddelande är det viktigt att definiera det bästa mediet att använda för att knacka på din potentiella kund på huvudet. Med online ledarskap har du en mängd alternativ till ditt förfogande. Du kan välja att använda bannerannonser på en annan webbplats, betalda annonser på Google (annonserna markerade i gula längst upp och höger sida av sökresultaten), sociala medier (Twitter, Facebook, Youtube etc.) eller ett annat medium du hitta montering. Nyckeln är att välja ett medium som är relevant för var dina potentiella kunder är bosatta, samlar och spenderar betydande tid. Detta blir en hotbed för att nå dina potentiella kunder och fungerar som den yttersta delen av din online-ledningsgenereringstratt (även känd som en försäljningstratt). Om du inte är säker på vad jag menar med en ledningsgeneration online, kolla in artikeln 5 Steg för att skapa din försäljningstrakt av Scott Taback för att hjälpa till att förklara detta koncept vidare.

Perfekt ditt meddelande

Med tanke på den korta perioden av tiden du har uppmärksammat din potentiella kund, är ditt meddelande kritiskt kritiskt. Språket i ditt meddelande beror helt och hållet på de personer du prospekterar. Sätt dig i sina skor: Har de på sig byggskoar, klädskor eller höga klackar? Är de ensamstående mödrar, arbetsklass vita män, etc? Gräva djupt in i detaljerna hos dina potentiella kunder så att du kan få en bättre förståelse för vem de är. Då är du mer kapabel att skapa ett meddelande som träffar närmare hemmet och kranar i sina känslor. Om du inte var medveten fattar konsumenterna beslut baserat på känslor snarare än logik. Många studier visar att det är programmerat i den cingulära cortexen som är den del av hjärnan som hanterar analytiska och känslomässiga svar. Om meddelandet är påfyllt utlöses känslan Om de litar på giltigheten av ditt erbjudande, bör de vara redo för nästa del.

Samla in data

Det här är det. Sanningens ögonblick. Där är allt det hårda arbetet, övertygande och ansträngningar du lägger på att dröja en potentiell kund sätts på provet. Vid denna tidpunkt har de gjort det till din målsida så att du är halvvägs till segern. Kommer du vinna eller kommer du att förlora? Det är en känslig process när man bestämmer sig för hur mycket information som ska samlas. Som en tommelfingerregel, kom ihåg det här: Be alltid om att få den lägsta informationen för att kvalificera den personen som en ledare. Om det inte är meningslöst, tänk på det här, visar studier att genom att eliminera ett onödigt fält från ditt ledningsformulär, ökar du konverteringar med 50% . Det är en enorm ökning! Även om varje bransch kommer att behöva annan information för att kvalificera en utsiktspunkt, bör du alltid komma ihåg den statistiken bakom dig. När du har begått det antal frågor du ska använda och de typer av frågor du kommer att fråga, se hur hur dina ansträngningar fungerar. Vid denna tidpunkt kan du analysera resultaten och göra justeringar framåt för att hjälpa dig att öka antalet kvalificerade ledningar du får genom dina ansträngningar.

Dessa fyra delar fungerar som en överblick och är en bra utgångspunkt när du närmar dig online ledarskap för ditt företag. Precis som med alla affärsbeslut måste du handla med slutmålet i åtanke, som diskuterades i del ett. Sätt sedan bitarna på plats för att hjälpa dig att uppnå det målet. För att hjälpa dig med detta och för att nå optimala resultat med din online-ansträngning kommer jag att diskutera sju brister som existerar i ledningsledningen online. Varje fel kommer att diskuteras i sin egen veckovisa inlägg och jag kommer att lyfta fram både bra och dåliga exempel, sätt att förbättra och några fallstudier för att hjälpa till att måla en tydligare bild så att du får ut det mesta av din ledningsgenerationsansträngning online. Nedan hittar du de sju bristerna som kommer att diskuteras:

1. En svag uppmaning
2. Gå till jugularen (Aka, fråga om personliga uppgifter för tidigt)
3. Fyll i blankorna
4. Fel antal frågor
5. Rullning
6. Dolda formulär
7. För mycket information

Jag hoppas att du njöt av och ställer in nästa vecka för den första felaktigheten, en svag call-to-action. Särskilt tack till Andrew Pawlak igen. Vänligen lämna dina kommentarer och tankar nedan. Jag älskar interaktion!