Frågor & Svar: Investeringar: Storleksfrågor |

Fråga: Hej. Jag, tillsammans med en partner, har 20+ års kombinerad erfarenhet inom mattrengöringsindustrin. Efter att ha investerat över 10k av våra egna pengar behöver vi fortfarande ytterligare 30k för att starta ett eget företag. Vi står mitt i att skriva en affärsplan för eventuella privata investerare eller ett SBA-lån. Jag undrade i genomsnitt vilken typ av avkastning eller säkerhet som erbjuds den potentiella investeraren. Såsom: Ett rakt lån med återbetalning plus ränta? En procent av ägande? En procent av årlig inkomst? Eller är ett första erbjudande som vanligtvis föreslagits av investeraren? Också, vilken typ av siffror eller procentsatser kan "underhållas" som ett erbjudande till möjliga investerare som tittar på vår 30k-förfrågan? Jag är säker på att det kan variera ganska, men vi letar bara efter ett genomsnitt att förhandla runt. Eventuella råd kommer att vara mycket uppskattade.

Börja med att glömma tanken på någon armlängdsinvesterare som du inte redan vet. Det finns mycket anledning. För det första är det olagligt, förbjudet av SEC förutom "sofistikerade investerare". För det andra är $ 30K-beloppet jordnötter i det sammanhanget, det kommer inte att hända, de kommer inte ta dig på allvar. För det tredje är de rättsliga kostnaderna för en vapenlängdsinvestering mycket mer av det. Ett av de problem som ängel investerare hanterar är att det kostar lika mycket att investera $ 100,000 för att investera $ 2.000.000. Utanför investeringar är inte praktiska på de låga nivåerna. Du måste leta efter några hundra tusen åtminstone och ha en plan som visar behovet.

Dessutom, oavsett vilken avkastning som privata investerare vill ha, får de inte någon avkastning tills du säljer din företag. Det handlar om "exitstrategi". Byggar du den här mattrengöringsaffären för att sälja den? Jag tvivlar på det. Ta en stund att överväga investerarnas synvinkel. De spenderar pengarna att investera i ditt företag och de får ingenting tillbaka från den investeringen alls tills de säljer sina aktier. Vem säljer de till?

En av de värsta erbjudandenen i världen är en minoritetsandel i ett privatägt litet företag utan en exitstrategi. Avkastningen på det är noll.

Och realistiskt har du en exitstrategi när du startar en matrengöringsaffär? Nej, självklart inte. Du vill ha in, inte ute. Det är helt normalt. Be om ursäkt för det, men insett att investerare inte är intresserade.

Du kan lagligt få den typen av investeringar från nära vänner eller familj, men det är fortfarande inte en bra idé. Någon som investerar $ 30K till din $ 10K kommer att förvänta sig att äga en betydande del av ditt företag. I slutändan är $ 30K inte så svårt att få, och om du får det som investering behöver du inte betala tillbaka, men du måste sälja en stor del av ditt företag, och du måste leva med en eller fler partners, och hantera ett annat förhållande som ett äktenskap. Vill du och din partner en annan partner? Är du redo att komma i ett nära förhållande som motsvarar ett äktenskap? Är du redo att ha en investerare som i huvudsak kommer att vara chef för dig? Jag tvivlar på det. Jag skulle inte.

Och förresten, jag talar från personlig erfarenhet. Min fru och jag byggde vår verksamhet, Palo Alto Software, utan externa investeringar. Det var inte lätt - vid ett tillfälle hade vi tre hypotekslån och $ 65K i kreditkortskuld - men den goda sidan är att vi nu har 35 anställda och ett sunt kassaflöde och 80% marknadsandel i detaljhandeln, eftersom jag skriver detta, och vi äger det direkt. Det var värt det.

Om du lånar vad du behöver istället för att få investeringar, har du flera alternativ:

• Om du vill ha vänner och familj, gör det som ett lån och skriv upp det med rätt juridisk dokumentation så att din långivare har ett rättsmedel och du måste betala tillbaka lånet och därför är det ingen förvirring att han eller hon är en ägare. Jag rekommenderar att du använder Circle Lending för att ge dig rätt pappersarbete.
• SBA har vissa program för mindre lån. I allmänhet lånar de dig inte mer än 70% av den totala investeringen som krävs, vilket skulle innebära att du måste sätta in $ 13K för att låna $ 30K, men det är ett lån som inte är en investering, så du äger fortfarande ditt företag. Du kan följa upp det genom att gå till en lokal bank SBA-lån hanteras av lokala banker.
• Inte att jag rekommenderar kreditkortskuld som startfinansiering, men det händer mycket. Räntorna är mycket styva, men folk använder sig av kreditkortfinansiering, för det är lätt att få.
• Du kan också få ett personligt lån från din lokala bank, förutsatt att du har tillgångar som du har råd att riskera, så att du kan låna $ 30K från banken.

Kom ihåg självklart att lånade pengar är en risk för att du måste betala tillbaka. Fortfarande, om du behövde $ 200K för att starta det, kanske vi pratar om investerare, men med bara $ 30K, gillar det eller inte, är det bästa praktiska svaret att låna.

Förresten så verkar det inte som att jag dodger din fråga, vill privata investerare i allmänhet mycket hög avkastning. De måste tro att varje $ 30K som läggs i ditt företag betalar dem tillbaka $ 1 miljon eller så på 3 år och $ 3 miljoner eller så på 5-10 år. De vet att endast en av tio investerare (eller så) kommer att lyckas, så de måste tro att var och en har en chans att återvända 100 gånger eller mer den ursprungliga investeringen.

- Tim Berry -