Frågor & Svar: Sökande investerare, fyll ut laget |

Idag vill jag svara på en annan fråga från e-post, om ett annat ämne som kommer upp mycket. Här är frågan, när jag fick den:

Jag har läst många gånger hur investerare hellre skulle investera i ett kvalitets "A" -lag med en "B" -nivåprodukt än med ett "B" -team och en "A" -produkt. Enligt de flesta har jag vad som skulle vara tänkt som en "A" produkt och affärsmodell. Men jag har bara mig. Jag vill ansöka om formell ängelinvestering och teamdelen är en integrerad del. Jag noterar att jag faktiskt vill hitta en VD som kan driva företaget. Jag noterar CEDO (Commission for Economic Development) som ett team av rådgivare. Jag listar lagligt som på behållaren. Vänligen dela med mig vad jag ska göra för att göra laget livskraftigt i ängelens investerares ögon.

Mitt svar:

Fyll i laget först.

Hitta den verkställande direktören och låt honom eller Hon hjälper dig att hitta någon att köra antingen marknadsföring eller produktutveckling, vilken av de två funktionerna du inte kommer att göra. Leta efter någon som har varit på vägen, gjort en start, lyckades och sålde den. Och samtidigt som du tittar, hålla koll på en ekonom / administratör också.

Det du söker mest är erfarenhet. Credentials är också trevligt, men i en nypa, upplev trumma referenser, och om du kan, kan du få båda.

Kompatibilitet är också en stor sak. Du kommer att vilja ha människor du kan arbeta med, som delar samma värderingar, som tror på vad ditt företag ska göra. Kompatibilitet betyder inte heller samess; samma värden kanske, men mångfalden breddar ett företag. Leta efter personer som har färdigheter och erfarenheter som du inte gör. Fyll i luckor.

Jag antar vad du tänker är att investerarna kan hjälpa dig att fylla i laget, och att ha personer som de känner och litar på laget kan tyckas vara en fördel. Men problemet med den tanken är att laget är så mycket av det de investerar i eftersom det är som att försöka sälja en bil utan däck eller en motor.

Investerare vill inte göra det själva. De vill att du ska göra det. Det är där värdet kommer.

Kärnproblem: värdering. Dela upp hur mycket pengar du vill ha med hur mycket av ditt företag du erbjuder, och det är värdering. Så till exempel om du vill ha $ 500K för 33 procent av ditt företag värderar du ditt företag till $ 1,5 miljoner. Att inte ha ett ledningsgrupp dödar verkligen din värdering.

(Illustration: istockphoto.com. Poängen? En individ som spelar ett lagspel.)