Sälja Finansiell Sizzle Over Substance

Av Matt McCoy

Läs mer om Matt på vår sida Fråga en rådgivare

Marknadsmeddelandet för både golfindustrin och finansbranschen är enkelt: Sälj sizzle.

I golfens värld läggs sizzle avstånd: vilken boll eller klubb hjälper dig att slå bollen längre.

I finans är sizzle prestanda: vem eller vilken produkt ger dig mest avkastning.

Men kommer att lyssna på något av dessa meddelanden öka din chans till framgång på golfbanan eller med dina ekonomiska mål?

Idén i spelet golf är färdig varje hål i så få skott som möjligt. För att göra det, lärde du dig att slå bollen i fairwayen från tee och ge dig själv en birdie putt på varje hål, mätt med gröna i regel. Statistik visar att du har en mycket högre sannolikhet att slå grön från fairway mot grov, så du borde säkert försöka göra det.

Men statistiken visar också att köravstånd och körnoggrannhet är negativt korrelerade. För att få avstånd måste du ge upp en viss noggrannhet. Så varför säljer inte golfindustrin produkter som tar 20 meter av din enhet, men ökar din noggrannhet med 20%? Tja, för det ger dig inte mycket att skryta om i klubbhuset.

Syftet med att investera är att nå dina mål, period. De flesta av oss vill också nå våra mål genom att ha den smidaste vägen möjligt, det vill säga med mindre volatilitet. Tänk på körsträckan i golf som representerar investeringsprestanda och körnoggrannhet som representerar vägen till dina finansiella mål med en mjukare körning. Längre enheter och högre avkastning ger oss något att skryta om, men är det någon som är den ultimata nyckeln till framgång?

Vi vet att att slå bollen i fairway ökar vår chans att slå den gröna, men vi bär fortfarande den nyaste och längsta föraren i väskan och använder den varje chans vi får. Samma sak gäller när det gäller att investera. Vi vet att riktning mot en lämplig avkastning med mindre volatilitet ökar våra chanser att nå våra mål, men möjligheten till högre avkastning är ibland alltför frestande att motstå.

Är det för mycket att be om att ha båda? Tja, enligt statistik från PGA Tour-platsen för 2014, är den spelare som för närvarande rankas först i köravstånd rankad 105^th i körnoggrannhet. Det är svårt att göra både bra, Äì även för proffsen.

Samma sak gäller när det gäller att investera. Om du placerar för högsta möjliga avkastning, kommer du säkert att uppleva mer volatilitet. Att slå bollen 300 meter från tee gör du absolut inte bra om det är i träden eller vattnet eller utom gränsen. Åtminstone i golf kan du kanske övertyga dina spelande partners för att låta dig ta en mulligan.

Vi berättade att slå bollen i fairway, men industrin trycker konsekvent på produkter som lovar mer avstånd från tee. Vi berättade för att utveckla en plan och rikta den avkastning vi behöver för att nå våra mål, men konkurrensen i branschen tycks fokusera på högre avkastning. Långa enheter och hög avkastning är bra för festsamtal, men tråkigt kan vara bättre om du vill ha framgångsrika resultat. Utveckla en plan som är uppbyggd kring vad som är lämpligt för att du ska nå dina ekonomiska mål och hitta något annat för samtal.