Starta konsultation Del 4: Fokus |

Tänk på denna del 4 i min "bygga din konsultverksamhet" -serie som började förra veckan. Det handlar om fokus. Fokus är en stor fördel för en konsult.

Och jag menar inte bara den uppenbara första nivån av fokus, som hos dig som expert inom affärsplanering, marknadsföring, reklam eller webbutveckling. Nej, jag menar att den andra nivån av fokus är en stor fördel och i vissa fall även den tredje nivån.

Jag tittade bara på ett exempel och kom över John Emmerling. Klicka här för hans hemsida och se om du får hans speciella fokus. Jag hittade honom i en webbsökning. Jag har aldrig träffat honom eller hört talas om honom förut, men han kom upp i en sökning, vilket är exakt punkten. Han är inte bara en marknadsföringskonsult, inte bara en strategisk konsult, utan en brainstorming-med-tecknadskonsulent.

Du vill inte vara en affärskonsult. Fokusera i planering, strategi, marknadsföring eller, mycket bättre, planering för en viss typ av bransch eller strategi eller marknadsföring för en viss typ av bransch. Om du kan, gå ännu smalare än det. Istället för planering för bygg- och ombyggnadsarbeten, var affärsplanering för bygg- och ombyggnadsarbeten intresserade av gröna byggnader. Eller öppna kontor. Eller låginkomst bostäder. Eller landsklubbar. Specialisera och fokusera.

Varför spelar det roll? Minst två skäl. För det första bygger det trovärdighet. Ju smalare fokuset desto mer sannolikt vet du verkligen någonting. För det andra skapar det marknadsföringsstrategi. John Emmerlich har till exempel ett mycket mer målinriktat och smalt fokus för sin sökmotoroptimering och AdWords-marknadsföring än om han bara rådde i marknadsföring eller strategi eller marknadsstrategi. Fokus kan hjälpa dig att räkna ut hur man marknadsför med seminarier eller tidskrifts- eller webbartiklar - vad är din expertis?

När jag började konsultera, hade jag min fina företagsekonomi och intresse och erfarenhet av affärsplanering, men det ensam skulle inte ha gjort det för mig. Vad som fungerade för mig (och ironiskt nog visste jag inte det förrän efteråt) var kombinationen av affärsplanering med specialisering inom högteknologi och eftersom högteknologiska specialister är ganska vanliga-speciella band med Latinamerika (jag hade bott i Mexico City som journalist innan jag gick till handelshögskolan, min spanska var flytande).

Du kan noga tänka på din andra nivå, om du arbetar på det. För vissa är det automatiskt.

Ofta är fokusen något som en beachhead. Du går därifrån i andra riktningar men håller rötter, som i relationer och kunder, i ditt hemområde. I mitt fall hamnade jag på Borland International, som var viktigt för mig, min karriär och mitt bankkonto (Borland gick från noll till börshandel på mindre än fyra år) på grund av affärsplanering, men inte Latinamerika. Jag blev rekommenderad av någon och det fungerade.

För andra utvecklas ditt fokus, en fråga om marknad och möjlighet.

Eftersom min planeringsarbete ledde till kanaler slutade jag med mycket arbete för högteknologiska distributionskanaler. Det var ett sammanhängande fokus. Jag blev intresserad, arbetat i det området, gjorde forskningen, träffade människor och var intresserad.

Extra prenumerationer … (eller bonusmaterial). Jag har fått några väldigt användbara kommentarer på den här serien, som har lett mig till att rekommendera några ytterligare webbplatser om konsultation:

Till exempel skrev Andrea från consultantjournal.com en bra kommentar. Jag besökte den där sidan och det ser väldigt bra ut. Och jag nämnde Pam Campagna från Blue Sage Consulting tidigare, för att hon har lagt till flera mycket användbara kommentarer. Och Ken Piroks hälsosamma skeptiker i sin kommentar till del 3 är mer användbar än min alltför optimistiska syn på att han först efter honom tror inte på fordringar och samlingar.

Tack för att du har lagt till det här ämnet.