Startup Showcase vs Branschhändelse: Så här bestämmer du dig för att delta |

Den 22 februari fick jag ett mail som säger att min start, AdEspresso, hade blivit inbjuden att delta i TechCrunch Disrupt NY!

Det var självklart att mitt lilla lag och jag inte kunde ha varit mer upphetsad. Vi började snabbt kontrollera hotell och flyg för att räkna ut hur mycket det skulle kosta att komma till NY. Svaret var: en arm och ett ben.

nämnde jag att vi är baserade i Milano, Italien?

AdEspresso är för närvarande stöttrad och så som ett team trodde vi länge och svårt om vi skulle delta i TC Disrupt eller inte. Vi visste att det skulle öppna en värld av nya möjligheter för oss - att vara framför så många prestigefyllda investerare, journalister, bloggare och andra människor i uppstartssamfundet. Men vi måste också överväga vår resebudget och den fas vi är på att starta.

I slutändan bestämde vi oss för att avböja vår inbjudan till TC Disrupt. Är vi galen? Jag hoppas inte.

Vi bestämde oss för att undanröja vårt TechCrunch Disrupt-tillfälle att fokusera på mer specialiserade händelser som Ad: Tech.

StartUp-händelser är helt enkelt fantastiska i början …

I första fasen av vår start skulle det har gjort mycket mening att delta i en showcase som TC Disrupt. Faktum är att vi till dags dato har deltagit i många händelser som startar showcase-typen, inklusive:

• Grundare Showcase i San Francisco
• Startkonferens i Mountain View
• Idrifttagning under solen i Milano
• TechCrunch Italien i Rom
• Webbmötet i Dublin
• Google Ventures Event i Mountain View
• Webbplatsen i London

Sammantaget kan British Airways rimligen överväga att investera i AdEspresso med tanke på hur mycket vi flyger!

Delta i alla dessa startupshowshändelser har varit väldigt viktigt för oss eftersom vi:

• Har fått över 1000 ansökningar om tillgång till vår privata beta från hela världen med praktiskt taget ingen annan marknadsföring
• Få värdefull feedback på vår programvara
• Introducerades till många italienare och utländska investerare
• Hoppade möjligheten att nätverket som aldrig tidigare
• Erhöll stora pressmöjligheter
• Nått vår målgrupp vid varje evenemang genom deltagare och även de andra nystarterna och sponsorerna, eftersom nästan alla använder Facebook-annonser
• Alltid ha d mycket roligt

Det finns ingen tvekan om att dessa typer av händelser har varit otroligt fördelaktiga för AdEspresso. Men vi tror nu att det är mer meningsfullt att fördela vår resebudget till specialiserade evenemang för att stödja verksamheten på lång sikt.

Men den verkliga verksamheten är ofta annorstädes!

Efter avtagande TC Disrupt bestämde vi oss för att resa till USA men i stället för NY flög vi till San Francisco där vi deltog i den mycket dyrare och nischannan Ad: Tech.

Vi tror att den högre investeringen var värt den och sannolikt medförde en mycket större avkastning för oss. Här är varför:

• Vid starthändelser brukar du se många av samma personer. Det är bra att komma ikapp med dem personligen men det är inte nödvändigt för verksamheten.
• Starta är bra tidiga adoptörer när du behöver bygga en användarbas för din produkt men de är också mycket lätta att nå via andra kanaler som sociala medier och dedikerade samhällen
• Nich händelser som Ad: Tech är tråkiga och dyra. Du åker dit bara om du verkligen är intresserad av att göra affärer. Det var bra för oss, alla vi pratade med var en potentiell kund och vår omvandlingsfrekvens var 3x de som startade händelser.
• Startups, det vet jag väldigt bra, har inte mycket pengar att spendera. På motsats de flesta människor vi träffade i Ad: Tech hade stora fickor.
• Vi fick en helt ny typ av feedback på AdEspresso. Medan vi vanligtvis fick värdefulla tips på UX, tekniken etc. vid nischhändelser fick vi en mindre teknisk kunnig feedback men de visste exakt vilka funktioner som skulle göra deras liv enklare om de använde vår produkt.

Vi älskar uppstartssamfundet, men vi behöver nu prata med potentiella kunder mer än någon annan.

Innan du släpper ut ett trekantigt monster på mig, låt mig bara säga att jag inte råder dig att hoppa över alla uppstartshändelser. Genom att närvara vid många av dem i AdEspressos tidigaste dagar, fick vi värdefulla kontakter och feedback. Sådana händelser är perfekta för att validera din idé med allmänheten och med investerare. Men jag tror att vid en viss tidpunkt i uppstartslivet är det nödvändigt att gå vidare och börja delta i riktade händelser där kärnan publiken är uppbyggd av dina kunder i stället för uppstartssamfundet.

Och därför avvisade vi vår inbjudan till TechCrunch Disrupt.

Är vi galen?