Den affärsplan du gör för att bli anställd ... |

… Det är inte riktigt en affärsplan. Det är ett rekryteringsverktyg. Det är ett test.

Jag får e-postmeddelanden så här:

"Jag söker ett jobb i försäljning och företaget ber mig att lämna in en affärsplan först. Vad är det där? Vad ska jag göra? Vad ska det innehålla? "

Det verkar hända att folk oftast söker försäljning, särskilt prestations- eller kommissionsbaserade försäljningsjobb.

Om du stöter på detta när du försöker få jobb är mitt råd att du förstår vad det egentligen handlar om. De letar verkligen inte efter en affärsplan. De vill ha någon form av en försäljningsplan, i bästa fall. För det mesta vill de se att du är villig att hålla nacken ut, att du kan vara optimistisk om utsikterna och att du verkligen vill jobba. I vissa fall vill de se att du kan sätta ihop ett slags läsbart dokument.

Vad ska man inkludera? Den bästa taktiken är att be om exempel. Prova den här raden: "Jag är ledsen, men affärsplanen betyder olika saker för olika människor. Har du några exempel på planer du har velat? "Om det inte fungerar, fråga direkt om vilka ämnen som ska inkluderas. Och ta anteckningar, så den som frågar detta av dig tar ansvar för innehållet. Om de inte kan ge dig några exempel eller ämnen, åtminstone ta en stund att ompröva om du vill jobba för det här företaget alls.

Om du fortfarande gör det, behåll planen kort, gör rubrikerna bland mål, strategi och taktik - och lycka till med det, för det är nästan omöjligt att producera något meningsfullt.

Jag tror att de vill ha engagemang. Och löften. De hoppas förmodligen att du kommer att begå dig till några mycket höga mål de kan hålla dig till. Eller bästa fallet - de vill bara se att du förstår vad du kommer in i. Och kanske bara se om du kan lägga ett dokument tillsammans. De vill inte verkligen ha en affärsplan. I bästa fall är det en försäljningsplan.