Vad är det för affären värt? |

När man värderar ett företag till försäljning, börja med att granska grundläggande bokslut.

Exempel: En man och fru har arbetat i sin fars småföretag i nästan fyra år nu. De skulle vilja köpa sitt lilla företag från honom. Det är en oberoende kopiator / faxhandlare i en liten stad.

De känner till marknadspotentialen och att hans revisor har utnyttjat alla möjliga loophål för att skydda honom från skatter. Det här är det första året som finanserna ska skildra en (ganska nära) bild av företaget. Hur utvärderar de företaget och får en rättvis utvärdering av vad de ska erbjuda honom för sitt företag?

Två stora finansiella rapporter bör ses över med revisorn, balansräkningen och inkomst- och kostnadsredovisningen. Balansräkningen ska visa hur tillgångar, skulder och nettoförmögenhet för verksamheten värderas. Objekt som visas på balansräkningen kanske inte berättar hela historien. Till exempel värderas utrustningen realistiskt? Utrustningen kan vara föråldrad trots det som visas på uttalandet. Kan kundfordringarna samlas in fullt ut? Även skulderna kan inte återspegla ansvarsförbindelser, till exempel en pågående rättegång eller potentiella skatteskulder. Det här är bara några av de många frågorna du måste fråga för att bestämma verkligt värde för ett företag.

Titta på nästa viktiga bokslut är resultat- och resultaträkningen (även kallad resultaträkningen). Är försäljningen korrekt reflekterad? Tyvärr insätter många företag som handlar med kontanter inte alla försäljningskvitton. Om så är fallet, hur kan säljaren visa rätt försäljning. Eller när försäljningen kan förväntas, kan försäljningen överdrivas. Utgifterna kan innehålla personliga saker som inte är affärsrelaterade. Poängen jag försöker göra är att du behöver en erfaren CPA eller affärsbedömare som representerar dina intressen att representera dig när du köper ett företag.

I det här exemplet kan vi hantera en pappa som försöker hjälpa sina barn som ganska som han kan. Han kan vara villig att komma överens om villkor som inte kommer att påverka deras ekonomi. Vi kan också anta att han vid pensionen skulle vilja ha en löpande inkomstström från verksamheten. Eftersom verksamheten visar goda framtidsutsikter kan jag tänka mig att strukturera en affär som är till nytta för dem båda. Tanken är att köparna ska ge så liten betalning som möjligt för att få dem maximalt rörelsekapital.

En procentandel av bruttoomsättningen eller nettoresultatet kan utbetalas till fadern under ett visst antal år. Med hjälp av en sådan formel kommer han att kunna dra nytta av framtida tillväxt i verksamheten. För att komma fram till ett totalt utbetalningsbelopp krävs naturligtvis mycket mer information än vad som anges i det här snabba exemplet.