Vad är din "aktiva ingrediens 90"? |
Så har vi ätit vilt genom tiderna: ”Större konsumtion i norra Sverige” - Nyhetsmorgon (TV4)
När jag växte upp på 1950-talet uppmärksammade Shell, petroleumföretaget att deras bensin innehöll "TCP" en tillsats som ökade hästkrafter och gjorde en motor bättre. Det fanns ingen hänvisning till bränsleekonomi som jag kan komma ihåg - vem brydde sig … gas var ca 25 cent en gallon!
Det var allt gasinnehållet TCP, men endast Shell utnyttjade det faktum.
Däremot fanns det många fler bensinstationsmärken att välja mellan, så konkurrensen var hård. Och vid 25 cent per gallon fanns det inte mycket utrymme för prissänkning. Kreditkort för gasföretag var i sin spädbarn, så det fanns ingen varumärkeslojalitet som kom från kortanvändning.
Mavens hos Shell visste att de behövde skapa en upplevd skillnad och de spikade den med TCP-spelade ingen roll att nej en helt ny vad TCP stod för - om det var i produkten och gjorde det bättre kunde kunderna vara på marknaden för det … i droves.
Sedan dess har det varit zillioner av produktkrav på "aktiva ingredienser" som gör produkt "ny och förbättrad" eller med andra ord "bättre än de saker du har slösat bort med att köpa pengar från oss i flera år."
Annonsörer är ständigt i krig med varandra för att bevisa att deras produkt är bättre än konkurrenterna '. I annonsbranschen kallas det "unika försäljningsförslaget" (USP) och det är fortfarande en av grunden för annonsering idag.
Så hur är din produkt eller tjänst annorlunda, och därför bättre än tävlingarna? Ta en titt på vad du säljer och fråga dig själv, "Vad ger vi eller gör det som gör oss tydliga? Vad kan vi göra eller lägga till i vår produkt / tjänst som skulle göra fler människor vill göra affärer med oss? Vad kan vi säga att vi gör som skulle få folk att be om mer information? "
Ett sätt att ta reda på är att fråga dina kunder varför de gör affärer med dig. Tabulera svaren och se vad som händer oftast - kanske är det svaret på vad som gör ditt företag att sticka ut från andra.
Eller fråga personer om de problem eller "smärta" som dina tjänster kan lösa. Det här är lite svårare. Säg att du var advokat och du fick reda på att många människor inte kunde komma till ett juridiskt kontor på grund av vård- eller dagtidsåtaganden. Du kan annonsera att ditt företag har flexibla timmar eller gör hussamtal. Om du var mekaniker och du upptäckte att de flesta kvinnor hatade att ta med bilen, eftersom de trodde att de skulle utnyttjas, kunde du annonsera att du var garaget som behandlar kvinnor som män! Hämta idén?
Om du hittar en nisch som behöver fyllas, varför fyll inte den nischen med din unika produkt eller tjänst och stick ut från resten? Det är som att ha "aktiv ingrediens 90" bara den här gör din verksamhet bättre och mer lönsam.
web: //www.marketing,masters.ca
blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
