Vad du absolut inte kan lova att glömma när du prissätter dina produkter |

Denna artikel är en del av vår "Business Startup Guide" - en kurerad lista över våra artiklar som får dig att komma igång på nolltid!

När det gäller att hitta rätt pris för din produkt eller tjänst, finns det ingen formel och inget enda korrekt svar. Även inom samma bransch, som fungerar för ett företag, kommer inte nödvändigtvis att fungera för nästa. Idag returnerar en Google-sökning efter termen "prissättningsprodukter" 297.000.000 resultat, nästan dubbelt resultaten av en sökning efter frasen "Skriva en affärsplan" -affärsförfarande som har en formel och som kan läras.

Prissättningsprodukter är korrekt, jämfört med en konst. Det kräver en medvetenhet om marknaden som den för närvarande går ut, visionen och möjligheten att se en marknad som den kunde eller kommer att existera, och logiken att bestämma om en siffra som täcker kostnader, skicka ett meddelande och maximera försäljningen.

Eftersom det inte finns någon slutgiltig guide till prissättningen, snarare än att skapa en egen lista, tror jag att du kommer att få mer ut av att överväga vad det pris du väljer kommer att betyda för dig och ditt företag och hur det kommer att spela en nyckelroll när det gäller att locka Din målgrupp.

Ditt startpris definierar dig

Bild Kredit: Flickr / Carmen Shields

Pixar Animation Studios var 1986 ett helt annat företag än det vi känner till idag. Det var ett hårdvaruföretag vars huvudsakliga fokus var på att sälja Pixar Image Computer. Under dessa tidiga dagar, samarbetade företagen i Steve Jobs, Alvy Ray Smith, John Lasseter och Ed Catmull, med att bestämma hur de skulle driva den typ av verksamhet de just börjat. För Ed var det tidigt med att ta reda på hur mycket man skulle ladda för sin maskin:

" Jag fick veta av presidenterna Sun och Silicon Graphics att börja med ett stort antal. Om du börjar högt, sa de, du kan alltid sänka priset. om du lowball det och sedan behöver höja priset senare kommer du bara att störa dina kunder. Så baserat på de vinstmarginaler vi ville ha bestämde vi oss för ett pris på 122 000 dollar per enhet. Stort misstag. Pixar Image Computer fick snabbt rykte för att vara kraftfull men för dyr. När vi sände priset senare upptäckte vi att vårt rykte för att vara övervärderat var allt som alla kom ihåg. Oavsett våra försök att korrigera det, håller det första intrycket fast. Ed Catmull, Creativity, Inc. Ed Catmull erkänner att för en komplex fråga som prissättning finns det inget enkelt svar. Fokusera hellre på de större frågorna: Hur möter du dina kunders förväntningar? Hur investerar du i vidareutveckling av produkten? Att hitta svar på frågor som håller den "större bilden" i åtanke borde hjälpa dig att räkna ut det mest lämpliga priset för din produkt.

Din prispositioner du på marknaden

Medan Ed hävdar "starta höga" prisråd, Tim Berry, grundaren av Palo Alto Software, anser att priset för lågt är den verkliga risken:

"

Det finns ingen algoritm för prissättning. Det är mest instinkt. Täckningskostnader fungerar som ett golv, inte en användbar indikator. Prissättning är ditt starkaste marknadsföringsbudskap och de flesta startsidor ska vara höga, placera sig som premiumvärde med premiumpris. Åh, och en av de vanliga felaktigheterna runt är att startups ska prissätta under tävlingen. Fel. Högre är bättre, överlägset; och sedan tillbaka det med värdet. "- Tim Berry, grundare av Palo Alto Software Tim och Ed kan inte vara överens om låga kontra höga priser men båda erkänner att det finns mer än en "beprövad process". Enligt Tim ställer du in din prissättning utifrån din situation, den strategi du förföljer kostar att producera, din tävling, vädret, din instinkt - i grund och botten, vad som helst som är viktigast för dig vid den tiden. Och medan det inte finns någon formel för rätt pris, finns det flera misstag som du kan undvika att göra när du kommer till detta planeringsstadium:

Fel 1: Tänk det är bäst att vara den lägsta prisleverantören

Denna metod kan fungera för företag som säljer odifferentierade varor men strategier som ligger till grund för att vara det lägsta priset kräver vanligtvis mycket initialinvestering och en mycket omfattande implementering.

Misstag 2: Glöm inte att ditt pris är ditt "marknadsföringsbudskap"

Hur vill du uppfattas av omvärlden? Priset är för lågt och chansen är att din produkts åsikt är låg eller att du kommer att locka en publik som inte är den du önskade i första hand. Glöm inte att din prissättning skickar ett meddelande. Det står "Jag tror att jag är värd så mycket" eller "det här är mängden värde du kommer att få ut av den här produkten / tjänsten." Kort sagt är det din positionering. Var noga med att noggrant överväga vad som är innan du bestämmer dig för ett pris.

Fel 3: Underskattar dina verkliga kostnader

Att prissätta dina produkter baserat på din bruttomarginalanalys ensamma är en dålig idé. Du måste också överväga kostnaderna - din hyra, lön, marknadsföringskostnader, försäkringsavgifter, försäkringar, hårdvaru- och mjukvarukostnader, installation av telefoner, nya mattor och vad andra diverse kostnader kan komma upp. Om du inte tar hänsyn till dessa kostnader när du ställer in priser kan du gå tom för pengar.

Ditt pris påverkar din affärsverksamhet.

Utöver risken att skicka fel budskap kan prissättning av din produkt för låg kunna leda till att kompromissa din moral och ditt uppdrag som du kämpar för att förbli företaget med lägsta priser. Seth Godin hänvisar till denna nedåtgående spiral som "det lägsta prisets tyranni" och är ett perfekt exempel för att hjälpa dig att sätta denna uppfattning i perspektiv:

"

Att skära priset en dollar på den ebook eller tio dollar på den flygbiljetten (rabatter som få, i avsaknad av jämförelse, skulle märka mycket) måste du slash hur saker redigeras, eller personer utbildas eller säkerställs. Du måste scrimpa på kulturen, om hur människor behandlas. Du måste vara villig att vara mindre omtänksam eller mer drakonisk än den andra killen. "- Seth Godin, Author & Lösningen? Bli känd för något annat än ditt pris. Vad är det som din produkt står för eller som du vill att den ska innebära om ditt företag? Om du har flera produkter kan dina egna priser påverka försäljningen

Om du prissätter mer än en produkt, akta dig! Under 2012 publicerade Yale School of Management en undersökning som visade att om två liknande produkter var samma pris skulle konsumenten vara mycket mindre benägna att köpa någon av produkterna än om det fanns mindre prisskillnader. Faktum är att studien fann att när deltagare fick möjlighet att köpa två olika märken av tuggummi till samma pris, var det bara 46 procent som köpte ett köp. Däremot köpte 77 procent av deltagarna när de två packningarna av tuggummi var prissatta bara ett par cent från varandra!

Detta betyder inte att du måste prissätta varje produkt annorlunda, bara det du kanske vill behålla Detta i åtanke när dina produkter är otroligt lika. Gjord rätt, du står för att göra mer än att spara försäljning; du kan mycket väl öka dem.

Tänk på den större bilden

Förhoppningsvis kommer den här listan att få dig att tänka på mer än bara återhämtning av produktkostnader. Som vi har sett är prissättningen väsentlig för varumärket och framtiden för ditt företag, så ta tid att få det rätt men också att överväga den större bilden. Att ange ett nummer på din produkt svarar inte på de frågor som styr ditt företag - hur kommer du att ge värde? Hur kommer du att utvecklas till framtiden? Hur kommer du att anpassa dig till konkurrensen?

Vad tror du? Finns det något du vill lägga till i listan? Vad ska vi överväga när det gäller prissättningsprodukter?