Vad du måste veta för att göra alla dina presentationer kraftfulla, övertygande och övertygande. |
Tips för en snygg powerpointpresentation
Företagare säger ofta att presentationen av koncept eller försäljningsanrop är lika viktigt som innehållet, i vissa fall ännu viktigare.
Så vad är ingredienserna i en framgångsrik presentation? Vilka praktiska insikter finns det på hur man förbättrar dina personliga färdigheter? Vad behöver du veta för att skapa presentationer som inte bara får rave recensioner, utan också lyckas få rekommendationer godkända och kraftfullt stödda?
Detta är ett rikt ämne för diskussion. Låt oss börja med att titta på vad vi ser är de största misstag som människor gör varje dag.
Som utgångspunkt, kom ihåg att ingen vill prata om din produkt eller tjänst! Din verksamhet är den viktigaste sak till dig, men din utsikts eller kundens verksamhet är det viktigaste för henne. En bra tumregel är att prata mycket om dem, och mycket lite om dig. Din publik vill bara veta en sak: hur går din produkt eller tjänst för att hjälpa mig att konkurrera på en dynamisk, rörig och förbryllande marknad. Så berätta inte för dem hur snabbt din widgetens bearbetningshastighet är, berätta för dem hur mycket snabbare produkten kommer att komma in i kundens händer och börja pumpa ut pengar.
Börja presentationen med ett löfte om värde . Vi känner oss så starkt om detta, vi insisterar på att alla våra kunder börjar presentationerna med dessa exakta ord: "I slutet av det här mötet kommer du att ha …" Gör det så relevant som möjligt.
Ett bra knep är att ta reda på vad publikens största frustration är med din produkt- eller tjänstekategori, och bygga ett löfte om att lösa det. Du kanske säger: "I slutet av det här mötet kommer du att ha en beprövad lösning på ditt inventeringsproblem, vilket kommer att öka lagervarv med 14 procent." Var fokuserad. Var specifik.
Avsluta din presentation med en tydlig begäran om meningsfull handling och fördubbla dina chanser att få ett positivt svar genom att visa att du har hud i spelet också. Detta innebär helt enkelt att du kommer att be din publik att göra något och lova att göra något meningsfullt i gengäld.
Så här kan det gå: "Bob, jag ber dig att köpa tolv dussin av våra gizmos för leverans av slutet av månaden, och i gengäld kommer jag att ge vår avancerade utbildning för hela laget en vecka innan lagret levereras. "
Enkla regler som kommer att göra en riktig skillnad i hur bra dina presentationer och försäljningsanrop går: prata mer om kunden än om ditt företag börja med ett löfte; avsluta med ett klart "fråga" och ett annat löfte.
Varför fungerar det här? Tja, när vi pratar med stora och små företagsledare och frågar dem vad som buggar dem mest om försäljningssamtal och leverantörspresentationer, berättar de för oss (och mycket uppriktigt sagt kan jag lägga till): människor som inte förstår sin verksamhet; långa möten med inget tydligt resultat eller värde proposition för dem och inget åtagande från leverantören att bidra till framgång.
Det finns ett gammalt försäljningskannemotto som du kanske kommer ihåg rätt om nu: kunden är alltid rätt . I denna situation är det värt att uppmärksamma.
web: //www.marketing,masters.ca
blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
