Skriva ett framgångsrikt försäljningsbrev |
Sekreterarkurs
Vår vän Dave ringde igår kväll, han har börjat ett litet motorreparationsföretag och han bad oss att granska ett försäljningsbrev som han hade skrivit. Daves brev var faktiskt ganska bra; Det enda problemet var att det inte gav en riktigt bra anledning till varför någon skulle göra affärer med honom! Det fanns inget incitament; inget "särskilt inledande erbjudande"; ingen inblandning för att någon ska knäppa i telefon och ringa till honom. Naturligtvis erbjöd vi att skriva om brevet.
Det första målet för ett försäljningsbrev är att få brevet läst. Och den andra är att övertala läsaren att vidta en åtgärd och starta ett affärsförhållande.
Hur gör du det här? Först skapa en kraftfull rubrik med en omedelbar klar fördel för läsaren, inte något önskvärt "hej, här är vi" uttalande. Ställ en fråga som visar att du förstår deras behov, Är du fortfarande ute efter någon som kan garantera att din gräsklippare, traktor, trimmer, kultivator eller komprimerare är redo att arbeta när du är?
Denna show förstår du deras behov
Berätta sedan för dem att du har lösningen, Vår 10-punkts små motorinställning kommer att hålla dig starkare hela sommaren - vi garanterar absolut det.
Ge dem dina företagsuppgifter. Dave kunde säga, "Jag har reparerat alla märken med gräsmattor och trädgårdsutrustning i över 15 år och jag älskar det!"
Nu erbjuda dem något de kan använda, med andra ord: berätta för dem vad det är för dem om De köper din produkt eller använder din tjänst direkt. Var inte rädd för att vara djärv. Använd huvudstämplar, understreck eller djärva typ - låt erbjudandet hoppa av sidan så att om de inte läser något annat kommer de åtminstone att se det erbjudande du gör.
Dra nytta av vår GRATIS erbjudande till oss!
Lägg nu till lite trovärdighet. Folk vill veta vad andra säger om dig, så berätta för dem. Lägg till två eller tre vittnesmål.
Var noga med att din brev har en hög räntefaktor genom att lägga till några gratis råd eller tips och tricks. Dave kan berätta hur man gör en motor bättre, genom att välja lämpliga bränsleblandningar eller hur man håller en gräsklippare knivskarp.
Ange tydligt vad nästa åtgärd ska vara och ge dem en anledning till varför det är viktigt att agera genast.
Se till att du är redo för växtsäsongen - ring oss nu!
Använd vanligt språk och använd inte språk som du inte brukar använda - se till att det låter som du.
Tack läsaren för läser ditt brev och underteckna det personligen. Om du känner till läsaren lägger du till en notering längst ner i ditt eget handstil.
Senast lägger du till en P.S. Det här är ett bra ställe att upprepa erbjudandet och kanske till och med söta upp avtalet.
Dra nytta av vårt GRATIS-erbjudande "get-to-know-us" -alternativ senast den 30 april och vi slänger in en fri tank av gas till din slåttermaskin eller traktor.
Naturligtvis måste du ha en bra lista för att skicka ut den till en som är korrekt och aktuell. Att skicka ett bra brev till en icke-existerande person är slöseri med tid, så ring dina kontakter innan du mailar och se till att din lista är uppdaterad.
Gör ett test. Skicka ut ett par dussin per vecka och följ upp via telefon. Variera erbjudandet och se vad som händer.
web: //www.marketing,masters.ca
blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
