De 10 frågorna som jag inte förväntat bli ställda av investerare

RUBY - NTADE (OFFICIAL VIDEO) Sms 8704097 to 15577 Vodacom Tz

Om du hämtar pengar till ditt företag och du vill lägga till ängel investerare eller riskkapitalister, då är det några viktiga saker att veta som kunniga investerare bryr sig om.

Jag har ökat nära $ 1 miljon för mina tidigare startups och följande frågor var inte vad jag hade förväntat mig höra från de investerare jag pitched till. Jag väntade mig att bli frågad om mitt team, marknadssegment, ekonomiska prognoser, marknadsstrategi, exitstrategi etc. Jag får inte fel, jag frågade dessa frågor - många av dem - men det var de frågor som jag inte förväntade mig. Det är också viktigt att notera att de investerare som ställde följande frågor är de som jag slutade ha de bästa relationerna med. Du får aldrig bli frågad dessa frågor, eller kanske inte lika direkt som de ställs nedan, men du bör vara beredd och svara på dessa frågor samt frågor som dessa:

# 1

Vem tror på dig och hur kan jag komma i kontakt med dem? Vad investeraren letar efter här är vem som är dina mentorer och rådgivare. De tycker om att det finns människor som tror på dig, dina idéer, dina möjligheter och förmågor. # 2

Vad är det du beundrar och varför? Det här är en rolig fråga. Även om du inte ställt den här frågan, arbeta den in i din tonhöjd eftersom du kan berätta mycket om människor av vilka de beundrar. # 3

Hur spårar du trender på din marknad? Investerare vill veta att du är medveten om din bransch, och där du går för att hitta data för att hålla sig på branschens trender. Saker förändras väldigt snabbt idag, särskilt om du är i teknikbranschen, var så beredd att dela med dig av hur du hittar data om dina kunder och industrin, samt hur du tillämpar dessa resultat på ditt företag. # 4

Kan du berätta för mig en berättelse om en kund som använder din produkt? Hur som helst ska detta automatiskt inkluderas i din presentationspresentation. De bästa platserna är de som öppnas med en historia om hur din produkt eller tjänst hjälper din kund. Använd riktiga namn och var så specifika som möjligt om "smärtan" som kunden hade innan de använde din produkt och hur du lindrat eller åtgärde den smärtan. I slutet av din presentation är det de historier de kommer ihåg, så var noga med att skapa en utmärkt kundhistoria. # 5

Hur vet du hur mycket pengar du behöver och kan du skala din företag med mindre? Alla investerare vill naturligtvis veta hur mycket pengar du behöver för att skala din verksamhet, men du hade bättre kunnat: (a) vad du ska spendera den på (även kallad "användning av fonder ") och (b) om du kunde skala din verksamhet med mindre pengar. Om du kunde skala, hur mycket mindre finansiering och vad skulle du offra som ett resultat? Det är faktiskt en mycket bra idé att ha flera budgetar och ekonomiska prognoser som utvecklats i din affärsplan så att du kan ta itu med tre olika tillväxtmodeller för att skala din verksamhet. # 6

Hur kan jag ansluta till 5 kunder som har använt din produkt eller tjänst? Om investerare hittar din tonhöjd intressant kommer de vilja börja det som kallas due diligence-processen. Under sin noggrannhet kommer de att fråga mycket om dina kunder: vem de är, hur du vet vem de är, hur du hittar dem, vad de tycker om din produkt, hur de använder det, om det matchar dina användningsintentioner, hur du interagera med dem, etc. # 7

Vad kommer din marknad att se ut om fem år till följd av att du använder din produkt eller tjänst? Detta är en annan möjlighet att berätta tillväxten av din företag genom att dela en övertygande historia. Måla bilden av dina kunders framtid som ett resultat av att du använde din produkt eller tjänst i fem år. Detta hjälper till att visa de investerare som du kan tänka dig och tänka kritiskt på hur din produkt och din kund kommer att utvecklas över tiden. # 8

Vilka misstag har du gjort hittills i denna verksamhet och vad har du lärt dig? Jag har också blivit frågad, "berätta om ditt största misslyckande och vad lärde du dig av det. "Hur som helst förväntar investerarna att företagsledare upplever misslyckanden. Fel är en del av ekvationen av tillväxt och det är där alla de stora lärorna kommer ifrån. Jag har haft två startups-en misslyckades och en jag sålde. Jag lärde mig mycket mer från den som misslyckades - och jag kunde ta dessa lärdomar till mitt andra företag. Jag hade en investerare säga till mig, "Jag ser fram emot att prata med dig igen om tre månader efter att du har säkrade dessa "strandhuvud" kunder, för jag vet att du kommer att göra misstag och lära av dem. Så ring mig igen när du har upplevt dessa misstag. "Det var ett så kraftfullt uttalande att höra från en högt respekterad investerare. Det var inte bara att hon gav mig tillstånd att misslyckas, men hon gav mig självförtroendet för att komma ut och ringa till verkställande direktörerna för de företag som jag ville göra affärer med. Jag visste att om de sa nej, kunde jag gå vidare till nästa VD och fortsätta tills jag hittade en att bita. Och så småningom gjorde jag det! Då började det verkliga lärandet och det var de ädelstenar som jag skulle rapportera tillbaka till investeraren. Hon var imponerad av min uthållighet, mitt självförtroende och min förmåga att kommunicera mitt företags värdeproposition på ett så passionerat sätt.

# 9

Vad händer om tre eller fem år på vägen vi tycker är du? är inte den rätta personen för att fortsätta att driva det här företaget? Hur kommer du att ta itu med det? Ofta gånger - särskilt med hög tillväxtstart - är den grundande VD inte den VD som vågar företaget bortom startfasen och investerare frågar detta fråga om att du inte har "grundareit". Grundstiftning är när en grundare sätter sig i vägen för företagets tillväxt och grundaren vägrar (eller gör det svårt) att gå ner / gå ur sin position. Det är väldigt bra att veta vilken typ av du är, eftersom det kommer att göra det mycket lättare att veta vad du inte vet (en annan sak som investerare vill veta du vet). Att känna till dessa kategorier ger dig en ordförråd för att diskutera dina styrkor och dina begränsningar. Det är viktigt att få personer i ditt lag med en kombination av följande styrkor och förmågor. Det är också lika viktigt för dig att veta var du passar in i mixen, vet vad du inte vet och var beredd att gå graciöst när tiden kommer - för att det oundvikligen kommer.

Idea Generatorn

(Du är den visionära, du kommer med den stora nästa stora ideen, dina tankar är inte begränsade av vad du hör av dina kamrater, media, marknaden osv.)

Innovatören (Du kan skriva kod, bygga saker, sy saker, uppfinna saker och skapa något för andra att sälja. Innovatörer är vanligtvis inte samma personer som säljer vad de skapar.)
Starten (Du är jättebra att skapa ett lag från ingenting och lanserar en ny produkt eller tjänst. Du vet vad som krävs för att skriva en solid affärsplan, implementera och spåra den planen, undersöka och svara på marknadsutvecklingen och omge dig med människor som är smartare än dig.)
Bytet (Du är inte bara bra att vara ombud, men du trivs med att göra det. Dessa människor gör det bästa "omvända C" EOs "- de som går in i ett befintligt företag, får tillgång till situationen, rekryterar förändringsambassadörer, skapar en ny djärv plan, fattar tuffa beslut [stäng ett företag, brandmän, hyr människor, avbryta en produkt, etc.] och återpositionera ett företag för optimal tillväxt - och till och med ibland upplösning.)
Grower (Du är vad jag gillar att referera till som någon som älskar "en diamant i grovt". Du ser potentialen hos människor, produkter och marknader, och vet om de är värda att investera tid, pengar och energi till att förbättra. Du gillar vanligtvis inte att starta nya saker. du föredrar att ta något bra att någon annan har börjat och förvandla den till något bra. En talang desperat i de flesta företag. Den här personen kan ta ett företag från att överleva till blomstrande.)
Exiter (Du är någon som vet vad som krävs för att placera ett företag eller en person för utträde. Den utgåvan går vanligen ihop med ett annat företag, förvärvar andra företag eller tar ett företag offentligt. Detta är en sällsynt skicklighet och Dessa människor är vanligtvis inte förrätterna.)
# 10: