11 Frågor för att hjälpa ditt företag Starta på rätt fot |

Det är lättare än någonsin att starta ett företag! Vilket är bra, förutom att många människor hoppar in i skeppet utan förberedelser. Det finns en inlärningskurva oavsett vad du gör, men jag skulle mycket mycket se att ditt företag startar på rätt fot än att kämpa onödigt.

Omkring hälften av alla företag stänger butiken inom fem år, vilket är en galen statistik eftersom det har varit så konsekvent i årtionden! Det är galenare när du förstår att endast en av 10 tech startups gör det till det femåriga varumärket.

Men efter att ha hjälpt textförfrågan går du från $ 0 till ett efterföljande mjukvaruföretag och arbetar med dussintals andra varumärken från frilansare till nybörjare till miljarder dollar företag, är jag övertygad om att inget företag bör misslyckas.

Lösningen? Planering.

Att starta ett företag kräver mycket förberedelse, och du måste göra jobbet. Så många s har bra idéer, men vad de behöver är en handlingsbar plan för att komma till nästa nivå. Det är vad dessa frågor är för.

Att svara på de här 11 frågorna hjälper ditt företag att börja på rätt fot och ge dig en hoppstart på affärsplaneringen eller Lean Planning-processen. De kommer att tvinga dig att förvandla dina idéer till nästa steg, samtidigt som du undviker vanliga misstag. Låt oss dyka in!

1. Varför vill du starta ett företag?

Fartyget är otroligt lockande eftersom allt vi hör är succeshistorierna. Vi läser om en 22-årig som skapade ett miljon dollar gummy björnmärke eller om några kollegor som tar glasögonindustrin med storm, och vi vill ha på åtgärden!

Det är vettigt; pengar och framgång vet säkert hur man ska inspirera. Men hype är inte en anledning att starta ett företag. Varje investerare eller till och med redaktör kommer att berätta för dig de bästa företagen lösa ett problem.

Var ärlig mot dig själv och med ditt team. Varför vill du starta ett företag? Är det för att du vill tjäna mycket pengar, eller ser du ett riktigt behov av att du har färdigheter (eller beslutsamhet) att ta itu med?

Som Simon Sinek skulle vara med om att klara sig på varför ditt företag existerar och varför du gör vad du gör är grunden till en framgångsrik affärsplan.

2. Är din affärsidé ny, eller kan du följa andras blueprint?

För att hjälpa ditt företag att börja på rätt fot, lära dig ditt utrymme. Du spenderar hela dagen varje dag på din marknad, och ju bättre du förstår det, desto bättre blir du.

Ta en titt. Vilka företag på din marknad kan du lära av? Det finns alltid någon annan som redan har gjort mycket försök och fel. Ta vad de har lärt sig och rädda dig själv!>

Här är ett exempel från textförfrågan. Vi lanserade med en konsument-centrerad modell. Våra grundare trodde, "varför är det så svårt att faktiskt få tag på någon i ett företag? Varför kan vi inte bara skriva dem? "Så textförfrågan startade som en lösning på problemet med konsumenten, utan marknadsundersökning eller lärande från de få konkurrenterna i vårt utrymme.

Hade vi uppmärksammat de andra varumärkena, vi kunde ha lärt oss några saker - som att företag inte vill ändra sina vanor. Åh, och viktigare är att företag bara bryr sig om ny teknik om det direkt ger dem mer pengar.

Så flera månader och många misstag senare snedde vi oss för att hjälpa småföretag att få och behålla fler kunder. Saken är, minst två andra märken i vårt utrymme lärde oss exakt samma lektioner innan vi gjorde! Lyckligtvis svängde de i andra riktningar, men vi kunde lätt ha tittat på vad de gjorde och rädda oss själva. månader av smärta.

Du har en idé, men vet du vad som händer i den branschen? Vad gör andra märken? Ta nu alla de lektioner som de har lärt dig och använd dem till din egen affärsplan.

3. Finns det faktiskt en marknad för ditt företag?

Det finns många anledningar till att nya företag misslyckas fattigt ledarskap, inte tillräckligt med pengar osv. Men den främsta anledningen till att endast en i 10 företag överlever de första åren är "brist på marknadens behov". Det är den artiga sättet att säga "ingen ville ha vår produkt" och det står för mer än fyra av 10 misslyckade ventures!

s baserar ofta sina beslut på ett antagande, och de är inte alltid rätt. Lyckligtvis är det ett enkelt problem att fixa. Gör några marknadsundersökningar innan du avslutar din affärsplan och svara på frågor som:

Vilken typ av människor kommer att vara intresserade av våra produkter eller tjänster?

• Hur många människor är där ute?
• Hur mycket kostar de
• Vårt företag gjorde en intervju med Alex Lavidge, en investerare och konsult som specialiserat sig på affärsplanering och marknadsundersökningar.

Jag kommer aldrig att glömma den lilla nugget han delade (omskriven):

Om det var min verksamhet skulle jag hellre spendera ett par tusen dollar för att se om vi är på något istället för hundratusentals och flera år som försöker få det att fungera.

Han rekommenderade även AYTM och Survey System som bra ställen att starta din forskning. Du kan också använda Google Analytics-undersökningar.

4. Hur kommer du att stödja dig själv när du startar den här verksamheten?

Vid en viss tid måste du begå dig till din nya verksamhet på heltid, och

kommer inte omedelbart att börja tjäna pengar. Vad kommer att hålla dig, din familj och din verksamhet flytande medan du ramlar upp? Många s hittar kreativa sätt att finansiera sina satsningar och det är vackert att titta! Det är ett fantastiskt bevis på "där det finns en vilja, det finns ett sätt".

Folk kommer att ta ut lån mot sitt hem, bryta sig in i pensionssparandet, flytta in med vänner och penny nypa eller spendera hundratals timmar som satsar investerare. Det finns ingen rätt väg, men du måste planera klokt under den här tidsperioden.

Hur lång tid tar det för dig att börja dra en inkomst från den här verksamheten? Nu, som Reid Hoffman föreslår i sin podcast Masters of Scale, dubbla den siffran, för att du aldrig vet vad som ska hända som du inte tog reda på!

För att hjälpa ditt företag att börja på rätt fot, arbeta realistiska förväntningar (och lite utrymme) i den ekonomiska delen av din affärsplan.

5. Vem vet du som kan hjälpa dig?

Mark Cuban har berömt sagt: "Svettkapital är den bästa startkapitalen." Jag tenderar att vara överens med självgjorda miljardärer, men det finns ingen sak att försöka hitta allt på din egen.

Nästan alla vill hjälpa till och lägga till värde där de kan. Så fråga! Titta på dina kontakter (och deras kontakter) och nå ut till personer som du tycker kan ge några uppriktiga råd.

Varje gång du pratar med någon som redan har varit där och gjort det skapar du en möjlighet att minimera misstag. Så leta efter rådgivare du kan ta kaffe med och välja sina hjärnor - till och med erbjuda några pengar till sina problem!

6. Ska du ha en partner eller utomstående investerare?

Det här måste vara en bra fråga, för jag har aldrig hört samma svar två gånger! Jag sammanfattar argumenten:

Om du ensam börjar, finansierar och växer ditt företag, har du 100 procent ägande och auktoritet. Du får ringa skotten, och du får skörda belöningen. Det här är bra förmåner!

Men en affärspartner kan ge en (ofta nödvändig) färdighetsuppsättning och perspektiv till verksamheten. Detta kan göra skillnaden mellan att du inte ensam eller lyckas som en grupp. Jag vågar säga att de flesta av oss hellre skulle ta 50 procent av ett framgångsrikt företag än 100 procent av en misslyckad!

Utanför investerar en ny skiftnyckel i maskinen, för det är nu deras företag, och de kommer förmodligen inte att vara arbetar med det dag-till-dag. Du har mindre kontroll över allt, men det extra kapitalet kan vara den katalysator som katapulter dig för att ära!

Är du den enda personen som möjligen kan göra detta företag att fungera? Behöver du ytterligare medel? Har du en bra idé, men behöver du en annan färdighet som kan hjälpa dig att utföra?

Det är omöjligt att ge en filtrekommendation, men det här beslutet kommer att påverka bokstavligen varje steg som din verksamhet någonsin kommer att göra. Se till att du ger denna fråga den övervägning det förtjänar!

7. Hur kommer du att marknadsföra och sälja dina produkter och tjänster?

"Om du bygger det kommer de att komma" är inte en acceptabel marknadsföringsstrategi. Det spelar ingen roll hur stor din idé är om ingen vet om det, och det spelar ingen roll om om människor vet om det inte om du också berätta för dem varför det är värdefullt!

För många s antar att människor kommer se deras produkt, få automatiskt värdet och köp det. Det händer bara inte.

Här är ett exempel på den här tankegången:

En dag visade jag mig att träffa ett start-team och börja höra deras idé. Det var en bra idé, med mycket potential. Men lagets tankegång om marknadsföring och försäljning var: Vi pratar med alla om det, och om de inte tar det direkt, är de inte värda vår tid.

Woah, nu! Det är inte en strategi, det är en produkthöjd när du inte ens har bevisat att din produkt är vad folk vill ha! Men det händer hela tiden.

När du introducerar en ny produkt eller tjänst till konsumenterna ber du dem att ändra sina vanor. Problemet är att människor inte vill ändra sina vanor om det inte finns någon klar fördel, och även då är det svårt att sälja.

För att skapa din marknadsförings- och försäljningsstrategi, måste du svara på den här frågan:

Hur kan Vi kan bäst förklara vårt värde för potentiella kunder?

Svaret kan vara genom samtal på mässor, försäljningsvideor, sökmotor eller marknadsföring av sociala medier, skapa innehåll, ord i munnen eller något antal alternativ! ditt företag börjar på den högra foten, bestämma hur du bäst kan förklara ditt värde för potentiella kunder och hur du ska använda den förklaringen för att öka ditt företag.

8. Var hittar du dina första kunder?

Du behöver faktiska kunder att berätta vad som är bra med ditt företag och vad som behöver ändras. Speciellt för tekniskt baserade företag kommer dessa beta kunder att vara livsnerven för din tillväxt och innovation! Hitta människor som är villiga att arbeta nära dig, använd din produkt dagligen och berätta alla de små saker som kommer att göra det mer värdefullt och / eller lättare att använda. När du har fått flera kunder att aktivt ge dig feedback, blir du förvånad över vad du inte tänkte på!

Men vart hittar du dessa människor?

Börja med dina nuvarande anslutningar och med alla folk de känner till. Det är viktigt att du hittar betalkunder i din målbransch. Om dessa inte är den typ av människor du vill rikta in i en idealisk situation, kommer de inte att ge lika mycket värde till processen.

9. Varför märker du ditt företag?

Branding är det enda mest förbisedda inslaget i alla nya affärer!

Branding är mycket mer än bara dina teckensnitt och färger. Det är meddelandet om ditt företag som genomtränger allt från ditt namn och logotyp till ledande beslut på ditt innehåll och kundservice.

När folk ser ditt namn, logotyp eller hemsida behöver de få en klar bild av vad du gör. Shopify är till exempel en plattform för att skapa e-handelsbutiker. Deras namn ger mycket mening! Det hjälper till att förklara företagets värde - liksom logotypen, som har en shoppingväska.

Å andra sidan är Kalo en plats för rekrytering, hantering och betalning av frilansare. Kan någon berätta för mig vad "Kalo" har att göra med projektledning? Eftersom jag inte har någon aning, och grundarens orsak till namnet är "det låter som oss."

Ser du avkopplingen? Klarhet kommer att slå kreativitet varje gång, så målet är att representera det värde du tar med ditt namn, logotyp och webbplats.

Shopify gör också ett bra jobb med att integrera sina värden i varje aspekt av företaget. De vill göra det enkelt för dig att driva en framgångsrik webbutik, och du kan känna det genom innehåll, annonsering och webbdesign.

För att hjälpa ditt företag att börja på rätt fot, lägg lite ansträngning i din branding. Du kanske vill hyra en professionell! Sök efter att svara på frågor som:

Vilka kunder tjänar vi?

Hur reflekterar vårt namn den här tjänsten?

Vilka värden kommer att ingå i allt vi gör?

• Hur kan dessa värden representeras genom design och kopiering?
• 10. Hur tålmodig är du?
• En av de största utmaningarna du kommer att möta när du börjar och växer din verksamhet är tålamod. Det har varit en utmaning för mig, för allt jag har jobbat med och för miljoner mer! Vanligtvis blir du så upphetsad att erövra världen och växa snabbare att du kommer att bli bummed när saker oundvikligen tar längre tid Än förväntat. Det finns dock två stora affärsplaneringslektioner i detta.
• För det första, om du inte är mentalt förberedd innan du börjar, kan kampen med tålamod zapera all din motivation. Ingen vill ha det! Så var säker på att du kan hantera det om sakerna tar två eller tre gånger längre än du trodde.

För det andra behöver du tillräckligt med kapital för att hålla huvudet över vatten! Om det tar dig dubbelt så lång tid att nå dina mål, kommer det förmodligen att ta (nära) dubbelt så mycket pengar. Ansvarar din plan för det?

11. Hur känner du dig om misslyckande?

s som oroar sig för att vara perfekta går i konkurs. Allvarligt! skeppet handlar om att ta beräknade risker och lära av de tusentals misstag du kommer att göra när du växer din idé.

Du kan ha den bästa affärsplanen, de mest begåvade personerna och obegränsade resurser, och du kommer fortfarande att göra justeringar längs vägen. Du kommer fortfarande att göra misstag och måste tänka på din inställning till problem och lösningar.

Här är ett exempel. Jag arbetade med ett tekniskt och designföretag som redan hade skapat en bra produkt men hade problem med att få tillräckligt med människor till sin webbplats.

De hade bloggar regelbundet men hade fortfarande inte dragit folkmassor. Så de tog slaget och försökte ett annat tillvägagångssponsorerat innehåll - vilket fungerade mycket bra för dem. De gjorde ett misstag som kostade dem mycket tid och pengar, men de borstade av det, lärde sig av det och anpassade.

Det måste du också göra!

Du måste göra en många beslut ständigt, och du kommer att göra fler misstag än du kan räkna! Kan du hantera det? Du kommer att hjälpa ditt företag att börja på rätt fot genom att förbereda dig själv och ditt team för att anpassa sig när du går.

Inpakning

Att ta tid att noggrant svara på dessa frågor och förbereda dig hjälper dig att börja ditt företag på höger fot. Men ingen beredning är ett ersättare för att faktiskt gör jobbet och tar språnget att starta.

För att börja på den högra foten måste du faktiskt börja! Så jag har en fråga till dig.

Vad stannar dig?