9 Marknadsföringsstrategier för fastigheter för att utöka ditt företag |

Den här artikeln är en del av vår fastighetsaffärsguide för företagsaffärer - en kurerad lista över artiklar som hjälper dig att planera, starta och växa fastigheter!

Fastighetsmarknaden går igenom många uppgångar och nedgångar och är beroende av flera faktorer som räntor, ekonomiska förhållanden och jobbtillväxt.

Oavsett hur marknaden beter sig idag kan både nybörjare och proffs tillämpa många strategier som kan driva verksamheten framåt. Denna artikel undersöker några av de viktigaste strategierna som kan användas för att utöka din fastighetsaffär.

Se även: Resurser för att hjälpa dig att starta en framgångsrik fastighetsbyrå

1. Identifiera målmarknaden

Det här är förmodligen den första strategin som du kan använda för att bli riktigt framgångsrik som fastighetsmäklare.

Många fastighetsmäklare och företag fokuserar på en nischmarknad och blir expert på den marknaden. Detta ger dig en uppfattning om vad som driver målmarknaden för närvarande, vilka risker som är inblandade, och viktigast av allt där marknaden är på kort och lång sikt.

Till exempel, en fastighetsmäklare som känner till detaljerna om en ny transport eller skolprojekt som kommer lokalt kan ändra sina marknadsföringsstrategier i enlighet med detta.

Ytterligare resurser för att hjälpa dig att identifiera din målmarknad:

• Vad är målmarknadsföring?
• Hur man definierar din målmarknad Forskning
• Marknadsforskningsresurser
• 2. Budget för marknadsföringskostnader

En annan viktig faktor för att framgångsrikt expandera din fastighetsaffär är att utveckla en marknadsföringsbudget och hålla fast vid det.

Det finns bokstavligen hundratals sätt att spendera dina marknadsföringskurser på, såsom fastighetswebbplatser, e-postmarknadsföring, marknadsföring av sociala medier och postmarknadsföring.

Dina utgifter måste baseras på din målgrupp. Till exempel kan kunder i San Francisco Bay-området kräva internetbaserad marknadsföring, medan kunder i ett landsbygdsområde kan behöva ett annat tillvägagångssätt.

Ytterligare resurser att konsultera marknadsrelaterade aktiviteter:

Beräkna realistiska startkostnader

• Banderoller, tecken och mer: Våra toppval för offline marknadsföringsmaterial
• Hur man gör din egen PR om du inte kan bekosta att hyra en byrå
• Hantera och undvika negativ publicitet
• 20 Marknadsföring Verktyg varje småföretagare ska försöka
• 3. Skapa en hemsida och använd sociala medier

Oavsett marknad måste du etablera din närvaro på internet med hjälp av en professionell webbplats samt dedikerade konton på sociala medier, t.ex. Facebook, Twitter och LinkedIn. Dessa är relativt billiga, med potential för stor uppsökning. Du kan även marknadsföra ditt företag på sökmotorer som Google och Bing genom att betala för annonskampanjer.

Ytterligare resurser att konsultera för sociala och internetaktiviteter:

En omfattande guide till att skapa en företagswebbplats

Skapa en brandad webbplats

• Flödesdiagram för sociala medier
• 3 strategier för att inspirera din sociala medier Marketing
• 4. Uppmuntra remisser och ord-från-mun
• Mest framgångsrika fastighetsmäklare genererar flera erbjudanden genom hänvisningar från tidigare kunder. En kundreferens värderas mest av en ny köpare eller säljare.

Exempelvis är nya kunder mer bekvämt att välja en fastighetsmäklare när den hänvisas av en vän, kollega eller släkting. Du kan alltid öka detta tillvägagångssätt genom att erbjuda remissbonus till den person som hänvisar till en ny kund.

5. Reagera snabbt

Vi lever i en värld som rör sig i en mycket snabbare takt än någonsin tidigare. Det är väldigt viktigt att svara på kundfrågor, annars riskerar du att förlora nya affärer.

Du måste alltid ha tillgång till e-post via en smartphone och se till att du svarar på en kundförfrågan så snart som möjligt. Du kan inte vänta med att svara till nästa dag i den här verksamheten. Om du är snabb att svara lägger den till din trovärdighet och rykte.

6. Publicera ett nyhetsbrev om nyhetsbrevet.

Om du är seriös om din långsiktiga framgång, kan du överväga att publicera ett veckovis eller månatligt nyhetsbrev med uppdateringar om nuvarande hypotekslån, förändringar i fastighetslagar, fördelar med husägare, hur man utveckla en fastighetsportfölj, hälsokontroller på den lokala marknaden och så vidare.

Alla nuvarande och potentiella kunder skulle uppskatta insikten från ett sådant nyhetsbrev, eftersom det visar din kunskap och engagemang för verksamheten.

7. Diskutera frågor om behovet av en fastighetsmäklare

Disintermediation hänvisar till tankesättet där kunderna undrar om de verkligen behöver en fastighetsmäklare eller ej. Disintermediation marknadsföring riktar sig till sådana kunder för att övertyga dem om det värde som erbjuds av en fastighetsmäklare.

Du kan utbilda kunderna via din webbplats eller marknadsföringskanaler om behovet av en fastighetsmäklare och advokat vid försäljning eller köp av ett hus eller del av landet.

8. Planera för framgång

Oavsett om du är en fastighetsmäklare eller fastighetsutvecklare behöver du en affärsplan för fastighetsutveckling. Detta kommer att sätta upp dig för framgång. Du kan planera dina utgifter, händelser och andra risker med hjälp av en affärsplan för fastighetsutveckling.

Många misslyckas när de arbetar i ett vakuum utan sådan planering. Till exempel kan du planera din budget för nästa års fastighetsmarknadsföringsstrategier med hjälp av en väl dokumenterad affärsplan.

Ytterligare resurser som hjälper dig att skriva en affärsplan:

Gratis fastighetsprovplaner

Hur man skriver en affärsplan

• Gratis företagsplanmall
• Den kompletta handboken för företagsplanering
• 9. Utveckla varumärkeskännedom
• Precis som stora varumärkesföretag måste din fastighetsaffär också sträva efter att utveckla ett eget varumärke. Det kan vara under ditt namn eller ditt företags namn. Alla fastighetsförsäljningsstrategier som du tillämpar måste hålla detta koncept i åtanke.

Människor undrar ofta hur man går in i fastighetsförsäljning och hur man framgångsrikt bygger ett företag. Svaret ligger i att planera att utveckla ett namnnamn och använda det för att marknadsföra verksamheten under de närmaste åren.

Ytterligare resurser för att hjälpa dig med att branda ditt företag:

Den kompletta handboken för att märka ditt lilla företag

Upptäck Ditt varumärke i 12 enkla steg

• Hur man bygger ett varumärke på 5 dagar
• Branding Checklista: 10 Essentials Innan du startar
• Verktyg som hjälper dig att namnge ditt företag
• Att utveckla en framgångsrik fastighetsaffär tar ansträngning och tid. Strategierna i denna artikel är värda din ansträngning om du följer noggrant och noggrant.
• Framgång kommer inte från slumpmässiga handlingar utan planering. i stället kommer det att utvecklas och följa en plan.