Adress Dessa 3 kritiska risker innan du börjar ett bostadsassistent Hem |

När jag först nämnde mina planer på att öppna ett bostadshus för några år sedan, var feedbacken enhälligt positiv.

Familj och vänner visste att jag alltid hade velat äger mitt eget företag. De, som jag, hade också absorberat det ihållande mediebudskapet om "USAs grannskap". Att öppna ett hjälpt bostad för att betjäna babyboomarna - som sedan började bli 65 - verkade som ett förlorat proposition.

Tyvärr har ingen i min cirkel någonsin frågat mig om en affärsplan. Egentligen hade de inte ens frågat grundläggande frågor om finansiering eller arbetskraftskostnader. Om de hade det är det troligt att mitt huvud skulle ha exploderat. Varför? För att jag inte kunde få hjälp med att hjälpa mitt bostadshus att misslyckas. Det var inte så att jag kunde göra det.

Se också: Hur man startar en vårdhemsverksamhet

Så, vad är ett levande boende?

Ett hjälphem är ett bostad för äldre vuxna som är fortfarande mobil men behöver hjälp med en eller flera nödvändiga aktiviteter (badning, äta och så vidare). Grovt talat är ett bostadshus som är ett hjälpmedel mittpunkten mellan ett oberoende levande samhälle (där friska, yngre seniorer bor) och ett vårdhem (som finns för de svagaste av seniorer som behöver 24/7 vård). Den typiska assistentboende är en kvinna, cirka 85 år, som stannar i två år.

Till skillnad från vårdhem arbetar assistenthem i stor utsträckning fri från federal reglering. Överensstämmelse och pappersarbete är statsspecifika; Generellt sett är tillstånd lätt att få.

Semantik varierar också med staten. I Washington, där jag bor, är småbostadshemmen kända som vuxna familjehem. I andra stater kallas de vårdhem, vuxenhem, bostadsomsorg för äldre eller någon annan variation av villkoren.

Hyresbostäder varierar i storlek från fyra sovrum till storskalig utveckling med hundratals dubbel- Omgivning mellan ett litet hem och en massiv byggnad är om än större än storleken. Det är en helt annan affärsmodell. När du gör forskning är det viktigt att du drar data för vilken typ av anläggning du planerar att öppna. I annat fall drar du felaktiga slutsatser, vilket kan leda till en ekonomisk katastrof.

Se även: Starta en företagsguide

Wall Street mot Main Street

Om du google ordet "assisterat boende" kommer att träffas med annonser för storskaliga företag och referraltjänster (dvs. mäklare som gör pengar för att placera invånare i bostäder med bostad).

Nu är de flesta av de storstödda bolagen offentliga företag, REITS (Real Estate Investment Förtroende) eller ägda av hedgefonder. Med andra ord har de djupa fickor.

Branschen har konsoliderats de senaste åren och skapat massiva nya företag, där "assisterat boende" bara är en annan form av fastighetsägande. I själva verket, eftersom dessa företag bildar, sammanfogar eller säljer, är den första åtgärden faktiskt att separera eller snurra tjänsteaspekten av verksamheten (caretaking, måltider osv.) Från den underliggande fastigheten. Att titta på ekonomin för den här typen av juggernaut är en komplicerad matris som bara en CPA kan förstå!

Under 2012, när jag var mest seriös om att köpa ett bostadshus, rapporterade stora företag beläggningsnivåer mellan 89 och 92 procent. Jag antog att denna statistik användes över hela linjen, till alla hjälphem, vilket gjorde min affärsdröm ännu mer hypnotisk. Med inhemska avgifter som sträcker sig mellan $ 3K-5K per månad såg kassan i mitt huvud.

Se även: Finansiera en företagsguide

Gumshoe undersöker

Tack och lov slutade jag göra ett investeringsbeslut innan jag gjorde mer forskning. Jag flyttade över landet i slutet av 2012 och började omedelbart prata med biträdda bostadsägare och chefer.

Den första personen jag besökte var chef för en stor, familjeägt anläggning. Han såg positivt ut. Hans anläggning, vid fyrtio år gammal, hade problem med att locka invånare. Problemet var att historiskt låga räntesatser brände en assisterad bohusbyggnad. De nya fastigheterna var eleganta, moderna och rekreationsområdena. Han kunde helt enkelt inte slå sitt värdeförslag.

Medan hans erfarenhet gav mig en makrovy över det stora anläggningslandskapet, var det inte särskilt användbart för den typ av verksamhet jag tänkte. Så började jag ringa mindre bostäder, och några av ägarna var vänliga nog att prata med mig.

Risker för att starta ett assisterat levande företag

Det blev klart att jag inte förstod tre stora risker för verksamheten. Någon (eller tre) kunde blåsa ett hål i min lönsamhet.

1. Arbetskraftskostnader

Den enskilt största kostnaden för ett bostadsstöd är arbetskraft. Om jag skulle öppna ett hem, skulle jag behöva betala vårdnadshavare dygnet runt. Antingen det, eller jag skulle vara övervakare över natten. Åtminstone i de tidiga dagarna skulle jag vara knuten till verksamheten.

Många biträdda bostäder är familjeföretag. Det betyder mamma, pappa, vuxna barn och utökade familjemedlemmar som vaktmästare. Denna typ av arrangemang minimerar lönerna (inklusive övertid).

Andra hem använder sig av volontärarbete. Volontärer gör inte vårdnaden, men de tillhandahåller andra tjänster för invånarna (t ex underhållning) som gör det lättare att ta hand om. I vissa fall kan gymnasieskolor och högskolestudenter tjäna kurskrediter genom frivilligt arbete på ett bostadshus med stöd.

2. Begränsad utsiktmöjlighet

Den månatliga kostnaden för ett assisterat boendehem- $ 3K och uppåt reglerar de allra flesta seniorbefolkningen som utsikter. De flesta seniorer har inte råd med något mer än en kort vistelse i ett bostadshem.

Till skillnad från vårdhem accepterar inte bostadshemmet Medicaid eller andra statliga medel. De betalar pengar från sina besparingar, eller de säljer sitt hus för att ha råd med månatliga betalningar. Vilket leder till den tredje risken …

3. Hård konkurrens

En liten pool av utsikter innebär intensiv konkurrens för alla boende i ett bostadshus. Vanligtvis ser familjen till en bosatt sig på två, fem, till och med tio bostäder innan han fattar ett beslut. Det innebär alltid att sälja, alltid vara "på" och förhoppningsvis alltid stängande.

Många biträdda bostadsägare är sjuksköterskor eller sjuksköterskor. De har en djup vördnad för äldre och tar utmärkt hand om dem. Men de samma medkännande personerna känner sig ibland smutsiga eller oetiska som försöker stänga kunder.

För att hålla sin rörledning full, hjälper de bostadsrättsägda medborgarna ofta sig till referensorganen. Dessa byråer tar ut en avgift för varje invånare som flyttar in. Bostadsomsättningen är oförutsägbar och ofta hög, oavsett nivånivå (till exempel fall som död eller sjukdom). Vilket innebär att en ägare kan betala flera avgifter för samma sovrum på ett år. Inte förvånansvärt kommer ägarna att neka dessa byråer.

De snabba intervjuerna skrämde mig. Så, jag öppnade aldrig mitt eget hemmahjälp. Men jag arbetade i nära samarbete med andra husägare i hela USA i 2013 och 2014 som copywriter och marknadsföringskonsult.

Tips för stödjande företagssucces

Skapa en affärsplan

Sätt det under granskning och revidera efter behov. Jag skämtar fortfarande och tänker på hur jag nästan hällde mina besparingar till ett företag som jag inte hade någon verksamhet att börja.

Jag har fortfarande, i att prata med biträdande levande ägare, hittat ett antal som har åberopat gissningar, hunches och optimistiska prognoser

Här är några användbara affärsplaneringsresurser:

Varför behöver du en affärsplan

• Hur man skriver en affärsplan
• Gratis företagsplanmall
• Gratis medicinsk och hälsovård Exempel på affärsplanmallar
• Tänk plats, plats, plats

Seniorer reser sig inte normalt väldigt långt när de letar efter ett assisterat bostadshus. I de flesta fall ligger det nära de där de senast bodde, eller var ett av sina barn lever.

Så, innan du öppnar ett hem, kolla på den demografiska profilen för staden, staden och länet. Specifikt:

Inkomst och nettovärde

• Ålder
• Befolkningstillväxt (eller förlust)
• Antal andra bostadshjälpmedel
• Du kan hitta mycket av dessa uppgifter gratis online. Var noga med att läsa Hur man gör marknadsundersökningar och marknadsundersökningsresurser för mer om att undersöka den marknad du planerar att komma in.

Håll oklanderliga poster

Att driva ett assisterat bostadshus innebär att du måste skriva en bra mängd pappersarbete. Det är inte lika illa som några andra företag, men straffen för att komma bakom är svårare.

I många stater kommer även små överträdelser (t.ex. sen betalning för licens) att sätta dig i statens digitala hundhus, vilket innebär att någon titta på ditt hem via statens webbplats kommer att se ett meddelande. Det första antagandet - lita på mig - är att det är någonting seriöst. Ditt hem kommer att släppas från överväganden. Bäst att aldrig göra det på strafflistan i första hand.

Ge premium service

Hyresgäster som erbjuder premium service (ekologisk mat, lyxiga sängkläder osv.) Väder mager månader bättre än de som inte t. Anledningen är att vinstmarginalen på premium service ger en kudde. Premium service fungerar också som ett sätt att skilja på hemmet.

Få bekväm försäljning

Att sälja något så dyrt som assisterat liv betyder att du förstår kundresan. Savvy ägare strukturerar sina marknadsföringsinsatser i en rad steg, som alla ger utsikterna incitament att fortsätta. Försäljningen börjar förstås med små saker som en glad talare som svarar på telefonen.

Åttio procent av småbostadshemmen stänger inom fem år. Det låter hemskt, men det handlar om samma misslyckningsfrekvens för småföretag i alla branscher.

Seniorvård är utan tvekan hårt arbete. Men när du förstår de tre största riskerna med att öppna ett assisterat bostadshus, kommer du att vara mycket bättre att hantera dem, om du ska gå vidare.