Var reaktiv i din marknadsföring innan du är proaktiv! |

Palo Alto Software är stolt över att välkomna Joe Dager, en av Duct Tape Marketing Coaches som kommer att publiceras under de närmaste månaderna.

Din marknadsföring mäts slutligen av din kund. Målet är att möta kundens krav och förväntningar när det gäller att sälja din produkt. Det finns en tendens att tänka på att marknadsföring innebär en snygg annons, en bra händelse eller ett direktmeddelande. Men en briljant utformad annons som inte ger avkastning är bra, slösad? Syftet med marknadsföring, med hjälp av Duct Tape Marketing-definitionen, är att få någon som behöver känna, som och lita på dig. Men för att göra det måste du först förstå kundens köpprocess och lägga fram en proaktiv plan och process för att uppfylla dessa kriterier.

Eftersom köpprocessen definieras av kunden kan det tyckas att det är helt subjektivt. Det finns emellertid mycket om någon köpprocess som kan göras objektiv. Detta kräver att man först bryter ner begreppet "köp eller inköp" till ett antal områden som definierar dess egenskaper. Titta på var och en av de enskilda egenskaperna och bestämma din reaktion på den processen. Till exempel kan en av funktionerna i din produkt testa lösningen i sin miljö. Med en fallstudie kan testen på plats leda till att lösningen påskyndas eller till och med förhindra att ett fullständigt test måste utföras. Ett sådant verktyg som du kan använda för att granska din marknadsföring är en marknadsföring timglas eller försäljning tratt. Det kommer att göra det möjligt att dokumentera kundens process och bestämma marknadsreaktionen på den. Så småningom kan du skapa glasögon på flera timmar baserat på produkter och försäljningskanaler för att vara effektiva.

Marknadsföring är inte en händelse - det är en process och en tankegång. En konsekvent högkvalitativ marknadsinsats kan inte produceras genom en felaktig process. Inte bara måste du ha produkter eller tjänster på plats för att möta dina kunders förväntningar, det behöver också vara en repetitiv cykel av mätvärde och uppdateringsprocesser som måste ske. För att processen ska fungera måste du samla mätvärden längs vägen. Detta kräver mätning . Utan det blir det väldigt svårt att förbättra processen genom något initiativ. Du måste börja någonstans, även om mätvärdena visar sig vara felaktiga, utan något, kommer du aldrig att börja. Det är därför ett bevisat system eller plan är absolut nödvändigt. De flesta människor försvinner i brist på planeringsstruktur och många bra idéer slösas bort på grund av en dålig plan. Men det är ett ämne för en annan gång. För närvarande, försök att göra din marknadsföring reaktiv. Du kan bli förvånad över dess effektivitet.