Börja med i åtanke: Ta med din avslutstrategi i din affärsplan |

Medan vissa anser att det är onödigt att skriva en affärsplan, speciellt om det inte behövs extern finansiering, är jag starkt oense.

Den disciplinerade processen med affärsplanering hjälper Ägare och chefer förutser både möjligheter och problem innan de uppstår.

Kort sagt är det bara bra affärer.

För de flesta kan regelbundna uppdateringar hjälpa till att uppdatera en gång glömda mål och uppdrag, samt hjälpa till att upprepa ansvar för specifika medarbetare

Det är lika sant i affärsplanering som det är i livet: Det tråkigaste av pennor trumpar det skarpaste sinne.

Regelbundna uppdaterade planer kan hjälpa till att måla en bild av var verksamheten var, hur planen hjälpte till att ta den till var Det är nu och vad framtiden håller.

Med historisk ekonomi, företagsorganisationskartor och allmän industri och kundinformation kommer en affärsplan (särskilt en nuvarande plan) att hjälpa till vid förberedelsen av en investeringsbank Ers pitchbook eller annat konfidentiellt marknadsföringsmaterial.

På många sätt är generell affärsplanering en av de bästa föregångarna till affärsplanering. Tyvärr är det fortfarande en disciplin som några företag följer.

Följaktligen är många kvar att krympa när det så småningom kommer tid att sälja, för att hitta information som annars skulle ha varit tillgänglig.

Worse fortfarande är värdet ofta kvar på bordet, vilket är ett resultat av år av misslyckande med att planera, liksom oförmågan att fullt ut dra nytta av att hitta en köpare som är villig att betala ett premiepris för företaget.

Den bästa tiden att förbereda för försäljning av ett företag är från början.

Om du behöver göra en puls på din marknad och anpassa din affärsplan i enlighet med detta, eliminerar eller minskar eventuella interna problem eller skelett i garderoben, förbereder dig för due diligence och tillämpar principer

Se även: Hur man skriver en affärsplan

Håll dig överens med marknaden

De savvaste affärsägarna har både bred och djup kunskap om sin givna marknad.

Makro- och mikrofaktorer är Normalt spåras religiöst, och ägarna känner till och förutser rörelserna hos både konkurrenterna och några av de större aktörerna i branschen.

Att hålla sig ajour med nuvarande marknadsförhållanden hjälper ledningen att förutse både möjligheter och problem, men inte bara det- det hjälper också ägare att förutse skrivandet på väggen.

Kanske ändras industrin trender till konsolidering. När konsolidering börjar ske, kommer förståelse och hållbarhet att hjälpa till i navigationsprocessen.

Se även: Praktiska marknadsundersökningsresurser för s

Till exempel kan man veta att större aktörer på marknaden och förstå deras avsikter kan vara ovärderliga. Att förstå företagsvärderingar, inklusive typiska företagsmultiplar, kan bidra till att värderingsförväntningarna kontrolleras, särskilt när marknaden börjar skumma.

Att hålla sig aktuella och hålla fräscha är alla en del av de "mjuka" mätvärdena för planering för utgången, men är fortfarande viktigt när det gäller att inte lämna pengar på bordet. Dessutom kan kunskapstrender hjälpa till vid beslut och förberedelse när företaget ska gå på marknaden.

I en värld där makrofaktorer dikterar och var tidpunkten är allt, vet när man ska slå när järnet är varmt kan man få en direkt dollar påverkan på den slutliga värderingen av verksamheten.

Se även: Target Marketing 101 [Infographic]

Håll ögonen på skelett i garderoben

En stor och ofta glömd komponent i planeringen för en affärsavresa är husstädningen som ska inträffa innan du tar Företaget ska marknadsföra.

Den dubbla saken av tvister och ansvar i ett företag är tyvärr inte de enda skelett i garderoben som kan kräva hushållning. rengöring av nuvarande och tidigare böcker kommer att vara avgörande.

En fullständig och exakt nuvarande och historisk syn på både bolagets resultaträkning och balansräkning är nödvändig. Eventuella anpassningar till bottenlinjen ska vara rimliga och till typiska marknadsstandarder.

Dessutom måste alla HR, juridiska och operativa frågor behandlas för att förbereda verksamheten för att bli så nyckelfärdig som möjligt, och För att undvika eventuella föremål som en köpare kan betrakta som "röda flaggor" som skulle kunna vara nära.

Vissa frågor som att hantera kultur och anställdas förväntningar kan spela en större roll än vad som ursprungligen var förväntat. Anställda kan känna sig känsla av ångest och undrar om de kommer att ha arbetssäkerhet efter att en transaktion är klar.

Om säljaren vill erkänna det eller inte, finns det nästan alltid ett element av osäkerhet, eftersom köpare kan ha egen avsikter efter att de slutit en affär. Att hantera förväntningar med både köparen och de anställda tidigt och ofta kommer åtminstone att hjälpa företaget att upprätthålla status quo och inte sätta vinst i risk för nedgång.

Rätt planering i detta avseende innebär i regel att ledning och anställda diskuteras vid behov. Beslutet att fördröja tillkännagivanden av denna typ är ofta välrådda som anställda, oavsett hur de kommer att hanteras efter stängning, kommer sannolikt att vara distraherade av det som kommer att följa.

Om verksamheten är en oljad maskin med alla de rätta kuggarna som är optimala, kommer ett sådant meddelande sannolikt att ha mindre påverkan på verksamheten.

Skapa ett företag och ett team du kan vara stolt över, och verksamheten kommer att förberedas för försäljning när Tiden är rätt.

Se även: Håll din start säker från juridiska problem.

Planera för din köpare sin due diligence

När alla intresserade parter har blivit uppmärksamma och den slutliga köparen har valts, börjar det verkliga arbetet.

Köparen kommer att gräva djupt i varje aspekt av verksamheten, som vill förstå alla nyanser och se till att ingen sten förblir oförändrad. I de flesta fall använder köparna noggrann noggrannhet för att försäkra sig mot risken för nackdelen. Med några mer skrämmande köpare letar de efter ursäkter för att hitta ett sätt att omförhandla villkoren för affären.

I planeringen av due diligence bör säljare förstå att det finns ett stort engagemang som sannolikt kommer att äta uppförda interna resurser. Under noggrannhet kommer kontrollanter och interna kontorschefer sannolikt att bli helt överväldigade av den stora mängd begärda data. Säljare och deras mellanhänder kan hjälpa till att lindra trycket innan det krävs noggrannhet. Börja med att samla in data innan de faktiskt behövs.

I många fall kommer köpare att begära varor som säljarna inte ens har och kommer sannolikt att behöva producera, och det kan ta dagar och veckor att skaffa detta material. Att förutse dessa saker i förväg kan hjälpa till att spara tid och kan troligtvis betyda skillnaden i tusen eller mer.

Kort sagt, planera för due diligence många månader före och stängningsprocessen blir mycket smidigare och mycket mindre stressande för alla involverade.

Se även: Hur man väljer rätt advokat för ditt företag

Fokus på värdemaksimering

Kassaflödeföretag är stora genom att de regelbundet producerar löpande intäkter för både aktieägare och grundare.

Men, Den viktigaste och lukrativa försäljningen som en ägare någonsin kommer att göra under livscykeln för verksamheten kommer att vara verksamheten själv. Det är viktigare att säkerställa att denna process utförs felfritt, än vad som helst som företaget har sett eller kommer att vilja än se.

Sann värdesmaksimering har ett hållbart fokus. Det är att värdet som betalas för verksamheten förväntas vara i framtiden.

Motståndet mot värdemaksimering - när man talar om affärsuppgörelse - är ofta uppenbarad av idén om att säljaren kommer att tillhandahålla mark-to-market " lägga till backar "till botten, inklusive saker som personliga utgifter, teckningar eller övermarknadslöner för förvaltning.

Medan det verkligen är motiverat och nödvändigt i affärsförsäljningen, ger de inte värdeförbättring som en köpare skulle vara villig att betala premie för.

Nej, värdemaksimering innebär viktiga företagskomponenter som gör verksamheten till ett

2 + 2 = 5 scenario för en villig, strategisk köpare. Saker som immateriell äganderätt (eller annan lagligt skyddad ställning), marknadsledande inom en nisch, högre betalningsvilja, varumärkesstyrka eller andra goodwillposter är avgörande för att få ett premie över en typisk branschstandardmarknad.

Tänk på och implementera några av dessa hållbara värdefulla funktioner för ditt företag, kopplade med den rätta försäljnings-M & A-auktionsformeln, kommer att ge maximala resultat när det kommer dags att avstå.

Se även: Intellectual Property 101

När de bygger företag misslyckas de ofta i förberedelsen de saker som är mest: Förberedelser för utgången.

Att se slutet från början är mycket svårt, särskilt när planerna förändras, företag svänger och kundbasen expanderar.

Morphing den övergripande planen som matchar affärsutvecklingen och utgångsmålen kommer slutligen att ge e största värdet för aktieägarna.