Från marknadsundersökning för att skriva din exportaffärsplan

AMDP in BW IP and BPC Embedded

Innehållsförteckning:

Var vill du gå?
Laurel Export Business Plan
Vill du veta mer?

Nedan är det slutliga utdraget vi kommer att publicera från Laurel Delaneys bok "Exportera: Den slutgiltiga guiden till Sälja utomlands på ett lönsamt sätt. "Den här boken publicerades i december 2013 och kan köpas online. Om du vill veta mer om författaren, boken eller om att exportera i allmänhet är Laurels blogg en utmärkt källa till information.

Var vill du gå?

Håll din analys av marknader som du vill fortsätta till en sida och bryta den in i fyra hanterbara delar (använd a, b, c och d nedan). Syftet med denna övning är att skapa ett brett utrymme för din analys på marknaden, men inte så bred att du överväldigar dig själv. Försök börja med slutet i åtanke: vart vill du gå och hur vet du att du har kommit?

A. Välj de tre överträffade marknaderna på marknaden som verkar ha den bästa potentialen för ditt produkt- eller tjänsteutbud. Du kan bedriva marknadsundersökning online; träffas personligen med en internationell handelsexpert (se SBA: s "US Export Assistance Centers"); eller testa din produkt eller tjänst genom att visa på en lokal mässa. Utställningar ger dig tillgång till potentiella kunder från hela världen utan att du behöver analysera en sak. Om du till exempel säljer hårdvaruverktyg och utställer på en hårdvaruföreställning och upptäcker att du får mycket intresse från deltagare från en viss utländsk marknad, som Australien, skulle du veta att det måste finnas en marknad där, för varför skulle de annars deltagare ber om information? Därifrån kan du ta itu med dessa förfrågningar, lära dig som du växer och bedriva vidare forskning.

B. Analysera marknadsfaktorer och villkor i vart och ett av de valda länderna. Fördjupa varje land ytterligare genom att granska kulturella attribut, geografiska egenskaper, politisk stabilitet, demografiska egenskaper, marknadsstorlek och tillväxt. Målet är att göra en sund bedömning av en utländsk marknad. Vad kan hindren vara? Vad gör det till en bra marknad att komma in? Hur påverkar lokalkulturen försäljningen av ditt produkt eller tjänstetilbud? Sådana fördjupade marknadsundersökningsuppgifter är nödvändiga för att göra bra marknadsföringsbeslut och det måste göras med varje ny marknadstillträde.

C. Bestäm fördelarna / nackdelarna att bedriva verksamhet på varje marknad. Titta på potentiella språkbarriärer, juridiska restriktioner, logistiska utmaningar och betalingsproblem som kan komma i vägen för att göra affärer på en viss marknad. Inkludera alla relevanta variabler i din bedömning. Gör en analys av företagets egna styrkor och svagheter på en utvald marknad. Kommer ditt produkt- eller servicetilbud att vara i låg-, mellannivå eller avancerad prisnivå? Finns det ett liknande produkt- eller tjänsteutbud för närvarande tillgängligt på den utvalda marknaden? Om så är fallet vem gör det? Var är de baserade? Kan du tävla? Varför skulle du? Hur skulle du? Ju fler fördelar du har för att komma in på en ny marknad desto bättre är chansen för framgång. Om du kan dra i perspektivet av en infödd (ännu bättre, en faktisk potentiell kund) i det land där du är mycket intresserad av att göra affärer, gör det. Ingenting slår en bedömning på jorden.

D. Välj en marknad för att komma igång! Nu är du redo att tolka dina resultat i ljuset av det angivna målet: vart vill du gå och hur vet du att du har kommit? (Detta kommer tillbaka till baksidan av servetten.) Vid den här tiden borde du ha tillräckligt med data och erfarenhet (från att gå till mässor till exempel) för att bestämma vilken marknad som är bäst för att du ska börja. Hold av i de andra två länderna och börja inte göra affärer med dem förrän du har bevisat framgång med den första utomeuropeiska marknaden. Om den första utvalda marknaden inte fungerar direkt, säg efter sex månader eller ett år, gå vidare till marknad nr 2, och så vidare. Stryk inte vattnet. Du vill inte göra för många saker på en gång eftersom du inte kommer att sluta göra någon av dem rätt.

Laurel Export Business Plan

Följande plan-Jag kallar det Laurel Export Business Plan (LEBP) -Has fungerat bra för många av mina kunder. Du kan fokusera på varje avsnitt rubrik och bygga därefter ut på grundval av de frågor jag ställer och kommentarer jag gör. Vad många kunder upplever när de utvecklar en exportplan är eureka-ögonblicket: "Jag kan göra det här!" Tricket är att skapa en plan som passar dig och kan absorbera ekonomiska förändringar och chocker under vägen men ändå tillåta dig att lyckas resultat. Och det kan inte skada dig att använda både traditionella affärsexport- och Laurel-exportplaner för att utveckla din.

Tips Det är viktigt att identifiera varifrån kontanter kommer från att stödja din exportverksamhet. Genomför en fullständig granskning av din kassasituation så att du inte blir förvånad senare att lära dig mer pengar än förväntat att nå en ny utlandsmarknad. Svaga länkar och potentiella problem innan du är knä djup i en fantastisk möjlighet.

Inledning : Skriv en förklaring varför du ska exportera och vad ditt företag vill få från att exportera. Dina svar kommer att fungera som vägledande ljus och grund för hela din affärsplan.
Sammanfattning: Ange din långsiktiga ekonomiska och icke-finansiella vision för att utveckla en exportaffär. Tänk tre, fem och tio år ute. Denna del visar klarhet i syfte, riktning och avsikt. Det är en förståelse för företagets identitet och en kort, kortfattad bild av företaget i framtiden. Tänk på det som en hel affärsplan i miniatyr.
Strategisk ledarskap : Ange din ledarskapsförmåga tydligt. Har du vad som krävs för att driva resultat för din exportoperation? (Se kapitel 1 för en uppdatering på den globala tankegången.) Företagsägaren måste ha möjlighet att ställa in riktning, fatta beslut och tillhandahålla långsiktig planering.
Företagsbeskrivning : Förklara vad du gör och varför är du bra på det.
Target Export Market : Identifiera dina kunder i _______________ (välj en exportmarknad för mål). Tänk på vad som skulle motivera dem att betala för din produkt eller tjänst och om de kommer att ha råd att betala för din produkt eller tjänst. Borra ner till en mer exakt vy av din målgrupp. Varning: Är du klar över vem dina kunder är och varför använder de din produkt eller tjänst?
Konkurrensanalysen (Market and Customer): Avgränsa hur din produkt eller tjänst är unik och förklara kort varför människor på en utvald exportmarknad skulle köpa den. Känner du till dina fem största konkurrenters styrkor, svagheter, strategier, möjligheter, hot och ekonomiska status? Ställ ut dem.

Vill du veta mer?

Den fullständiga Laurel Business Plan finns i Laurel Delaneys bok, Exportera: Den slutgiltiga handboken för att sälja utomlands, lönsamt . Det fullständiga innehållet i denna del av boken kommer att innehålla mer information om marknadsförings- och försäljningsplanen, verksamhetsplanen, informationsteknologiplanen, en logistikplan, förvaltningsstruktur, framtida utveckling, ekonomi och genomförande av strategin. Detta är det sista utdraget vi publicerar från Laurels bok. Om du tyckte om extraktet och vill veta mer om vad du ska tänka på när du skriver din exportplan, kan Laurel Delaneys bok vara tillgänglig för köp på Amazon, Barnes & Noble och Apress.