Så här får du din första spelning, del 1: Hitta din kund |

Att få din första freelance-spelning känns som att lära sig att cykla: du vet vad du ska göra, men du vet bara inte hur Det kommer att fungera tills du försöker det.

Det finns goda nyheter: miljoner på miljontals frilansare som har kommit tidigare har gjort exakt samma sak.

Det betyder inte att det är enkelt, men det är helt genomförbart.

I den här artikeln ska jag lära dig hur du hittar din kund så att du kan landa din första freelance-spelning.

Steg 1: Ta reda på vem du vill tjäna

När du kommer igång är det bäst att Tänk på vem du vill tjäna. Som frilansare eller konsult finns det mycket specifika typer av företag som kan dra nytta av dina tjänster. Börja med de typer av kunder du vill tjäna hjälper dig att fokusera på din marknadsföring, erbjuda och förstå de specifika problem som du kan lösa för dem.

Nu kanske du undrar varför jag rekommenderar dig att välja en kundtyp. trots allt kan din frilans superkraft appliceras på många olika typer av företag. Och du har rätt det kunde. Det enda problemet är att du bara kan närma sig en potentiell kund i taget, så att välja vem du ska tjäna är en förutsättning för att du ska kunna förstå hur du når dem.

Min rekommendation är att du åtminstone begränsar din kund till följande tre områden:

• Industri (dvs. finansiering, konsultverksamhet, hälsovård osv.)
• Företagets storlek (antal anställda)
• Jobbtitel kommer att köpa från dig)

Steg 2: Bestäm vilka problem du löser

Problem. Vi har alla dem. I affärer är problem möjligheter. Om du kan lösa problem, stora utmaningar och dyra problem inom ett företag, får du betalt gott för det. Här är ett exempel på ett problem som anges i en potentiell kunds ord:

"Jag får inte tillräckligt med leads".

Nu när du känner till problemet är det enklare att designa en lösning. Observera att det finns praktiskt taget ett obegränsat antal lösningar på något problem. Sättet att ta itu med ett problem kan vara något annorlunda än hur andra människor skulle närma sig det.

Problemet går utöver den produkt eller tjänst dina kunder behöver också. Så i stället för ovanstående uttalande kan du höra kunderna ställa något liknande så här istället:

"Jag har inte en bra hemsida. Jag behöver hjälp. "

Okej. Men varför behöver de en bra hemsida? Och varför ens har en hemsida i första hand? Den här frågeställningen kommer sannolikt att ge oss svar som "Jag behöver verkligen fler leads, och min hemsida gör inte sitt jobb för att få dem in."

Här är ett annat exempel: om du är grafisk formgivare, du don Jag gör verkligen logotyper. Dina kunder vill ha en logotyp av en annan anledning än att bara ha en logotyp. Kanske vill de ses som större och dyrare. Kanske är det att omplacera sin marknadsföring och börja sälja till ett nytt marknadssegment. Men ingen sitter och tänker "en logotyp är den saknade biten. Det kommer att fixa allt! "Istället är en logotyp ett steg mot ett större resultat som kunden vill ha.

Steg 3: Hitta potentiella kunder

Du har kommit långt om du har gjort det här. När du har definierat din kund och vilken typ av problem du löser för dem är det dags att hitta dessa potentiella kunder.

Det finns så många sätt att hitta dina potentiella kunder att jag inte kan täcka dem alla här, men Jag bryter ner det i tre primära alternativ:

1. Arbetskort: Personer som letar efter frilans- eller konsulttjänst kommer att söka upp nätverk av tjänsteleverantörer för att rekrytera sin anlitade hjälp.
2. Nätverk: Din kollegor, vänner och familj kan behöva den typ av hjälp du erbjuder eller känner till någon som gör det.
3. Prospecting: Du kan gå direkt till potentiella kunder för att erbjuda dina tjänster via en traditionell försäljningsmodell där du startar samtal med totalt främlingar.

Jag ska ta itu med var och en av dessa i ordning, eftersom de listas i följd från enklast till svåraste land.

Arbetsplattformar

Arbetsplattformar för frilansare och konsulter fungerar på samma sätt som en traditionell arbetspost, utom Posterna är till spelningar i stället för heltidsjobb.

Den största arbetsplanken heter Upwork, och den har ett stort antal freelance-spelningar publicerade varje minut. Miljoner andra frilansare går dit dagligen för att hitta arbete, så jobben tenderar att vara lågbetalande och extremt konkurrenskraftig. Ändå är det en bra källa till arbete om du inte är bekväm med att sälja eller marknadsföra dig själv när du kommer igång. Alternativ till Upwork inkluderar företag som Freelancer och Hubstaff.

Om du är villig att betala lite för att få tillgång till mer exklusiva leads, kan du kolla alternativ som LetsWorkshop och Millo. Dessa spelningar är kurerade och skickas endast till betalande medlemmar, och de skickar dig en ny lista över spelningar varje dag eller vecka, beroende på hur många spelningar de har att erbjuda när som helst. Dessa spelningar är mycket mindre konkurrenskraftiga än jobbsättningsbrädor som Upwork, men du måste vara bättre med din försäljning och marknadsföring för att få uppmärksamheten hos en potentiell kund.

Totalt sett är arbetspostbrädorna bra eftersom du känner folket posta jobb är redo att köpa nu. Detta är enormt. Nackdelen är givetvis att alla andra som går efter dessa spelningar vet samma sak, så de är ganska konkurrenskraftiga och betalar mindre än andra alternativ.

Ditt nätverk

En av de bästa källorna till potentiellt arbete är din nätverk. De flesta företag startas på grundval av grundarna, så att du borde knacka på dina så snart som möjligt.

Jag tror faktiskt att det med hjälp av ditt befintliga nätverk är det snabbaste sättet att landa fler frilansprojekt eftersom människor som känner dig kommer sannolikt också att vilja och lita på dig. Till skillnad från jobbplaceringar vet du inte om de är redo att köpa nu, men du har redan vunnit dem i fråga om förtroende och trovärdighet.

Ditt nätverk ska vara rikt med kontakter som du kan närma sig för att starta en konversation om att hjälpa dem eller någon som de känner, nu eller i framtiden.

Här är några kategorier av kontakter i ditt nätverk som kan dra nytta av din hjälp:

• Tidigare eller nuvarande medarbetare
• Vänner
• Familj
• LinkedIn-anslutningar

Genom att knacka på ditt nätverk betyder det att du arbetar med personer som är villiga att betala mer än människor från arbetspostbrädor, eftersom de redan litar på dig och det finns liten eller ingen konkurrens om arbetena. Nackdelen är att du är sannolikt att starta konversationer när de inte behöver hjälp, så det är lite av ett längre spel.

Prospektering

Den sista metoden för att få arbete är kall prospektering och pitching.

Det här är inte de flesta människors föredragna sätt att få arbete av tre anledningar:

1. Det är långsamt, eftersom de personer du kontaktar inte kommer att vara i en köpcykel när du kontaktar dem.
2. Det är högt ansträngning eftersom du kommer bara att ha konversationer med ungefär tre eller så personer av varje hundra du kontaktar.
3. Det kommer med avslag eftersom vi får se det, människor är upptagna.

Prospekteringens resultat är dock att du får välja vem dina potentiella kunder och du kan bygga din rapport med dem från början. Chansen är att detta kommer att vara källan till dina högst betalda spelningar.

För att kunna prospektera, behöver du ett laserfokus på din ideala kundtyp som beskrivs i det första steget. Då måste du hitta ett sätt att hitta dem.

Google-sökning är ett bra sätt att hitta människor, men mina föredragna källa för framtidsutsikter är LinkedIn.

Om du kan springa för det, kan LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo)) är det snabbaste och mest kraftfulla sättet att hitta utsikter för ditt första freelance-spel. Du kan snabbt göra en sökning efter personer baserade på specifika parametrar som:

Bransch

• Företagsstorlek
• Senioritetsnivå
• Profit / non-profit / government
• Geografisk plats
• Avdelning / jobbfunktion
• Denna nivå av granularitet är inte tillgänglig någon annanstans och ger dig kontroll över

vem du kommer fram till och varför. Förpackning och vad som är nästa

Komma igång med ditt frilansspel börjar med att välja vem du vill tjäna. När du gör det, handlar det om att vidta åtgärder för att starta konversationer så snabbt som möjligt.

Eftersom du har tre bra alternativ för att starta konversationer, jobbsättningsbrädor, ditt nätverk och prospektering rekommenderar jag dig

välj en och prova det i en månad. Ta anteckningar under vägen så att du kan räkna ut vad som fungerar och vad som inte gör det och gör sedan justeringar. Du kan inte genomföra tre strategier samtidigt, men det kan vara frestande! Om du inte är säker på var du ska börja svara på dessa tre frågor:

Hur

• snabbt behöver du landa din Om svaret är 30 dagar eller mindre, välj jobbpostbrädor
  • Hur stark är ditt nätverk?
• Om ditt nätverk inte är starkt, välj jobbplaceringskort eller prospektering
  • Kan du håll ut för högre lön, eller behöver du så många jobb som möjligt för inkomst och erfarenhet?
• Om du behöver mer inkomst och erfarenhet, gå till jobbpostbrädor
  • Om du kan hålla ut för högre lön, försök att skapa nätverk eller prospektering
  • I del 2 i denna Hur får du din första Gig-serien, ska jag beskriva hur du har effektiva försäljningssamtal. Här är en liten spoiler: Nyckeln är att fokusera på din klient, snarare än att få sälj eller lägga pengar i fickan. Det kanske låter konstigt, men jag kommer att förklara i del 2. Stanna med.