Hur man börjar en uppföljning av Amazon (FBA) Business-och få den rätt |

Du har räknat ut de produkter du vill sälja. Du har köpt en beställning från din tillverkare eller distributör och skickat den till ditt hus.

Du har till och med gått igenom det krångliga arbetet med att inspektera varje paket, inklusive korrekt märkning, och se till att Amazon har korrekt inloggad dem i sina system.

Bra! Du har en FBA-verksamhet. Eller gör du?

Nu har du förmodligen insett att du behöver lite mer än ett par produktförteckningar på Amazon för att faktiskt börja göra försäljning.

Det finns några saker du behöver för dina produkter verkligen tar av. Processen vi ska lägga ut för dig kan upprepas med varje ny produkt som du vill starta. Det är en tid bevisad process som hjälper dig att börja generera försäljningen så snabbt som möjligt.

Se även: Hur man skriver om inköp och uppföljning i din affärsplan

För att komma igång, här är vad du behöver:

• Hög Omvandla försäljningskopia som visar dina besökare exakt vad de ska köpa och varför de borde köpa dina produkter.
• En uppsättning frörecensioner som hjälper till att hoppa startar din Bestseller Ranking och öka din trovärdighet på Amazon-plattformen.
• En beprövad trafikkälla för din första uppsättning försäljning, från en grupp kunder som vet att de ska lämna recensioner.
• En plan för att knacka in på trafiken som redan finns på Amazon, samtidigt som du sticker ut från mängden.
• En metod som gör att du kan följa upp dina kunder för att öka försäljningen du gör och se till att dina glada kunder kommer att lämna recensioner.
• En plan att hitta fler produkter så att du kan fortsätta att repetera detta process.

Låt oss komma in i det.

Steg 1: Fokusera på din c opywriting först

Det största misstaget du kan göra på din FBA-försäljningssida är att göra vad varje annan säljare i din kategori gör.

Låt oss möta det: Människor är lat och går extra milen på dina försäljningssidor verkligen ger dig bara några alternativ. Det bästa sättet att ställa dig ifrån varandra är genom den försäljningskopia som du använder för att faktiskt leverera meddelandet för vad din produkt ska göra för köparen.

Det finns 7 huvudområden som du behöver fokusera på när det gäller Din copywriting:

1. Sidtitel
2. Rubrik
3. Funktionskulor
4. Beskrivning
5. Garanti
6. Ring till handling
7. Produktbilder

Din sidtitel är ditt första intryck

Till Kom igång, du måste komma med en tvingande rubrik. De flesta skriver helt enkelt sitt produktnamn, vanligtvis i ett försök att följa vad de tycker fungerar, för så många andra företag gör det. Men det här är ett misstag.

Du måste tänka på Amazon som en stor sökmotor, för det är precis vad det är - en sökmotor för produkter. Det betyder att du kan gräva in och ta reda på de sökord som människor kommer att skriva in när de söker efter dina produkter.

Den bästa källan för att räkna ut dessa sökord är MerchantWords. Skriv in dina produkter, och du får en lista med resultat som är relaterade.

När du just börjat vill du ta ett nyckelord eller två, som har den högsta sökvolymen och använder dem. De kan vara extremt konkurrenskraftiga först, men med den lanseringsplan vi tillhandahåller, kommer du att kunna klättra upp vägen ganska snabbt.

Inkludera dessa nyckelord i din sidtitel, tillsammans med ditt produktnamn. Då, när en besökare söker efter ditt valda sökord, kommer de att gå omedvetet till din sidnotering eftersom det matchar vad de redan tänker på. Jag hoppas det är meningsfullt för dig.

Med andra ord, om någon söker efter "Handheld Garlic Press" och din titel är "Handheld Garlic Press | GarlicPresto från MyCompany, "de kommer att få ett subliminalt budskap som du talar direkt till dem.

Detta kommer att öka din klickfrekvens, vilket ger dig större chanser att göra en försäljning, men det kommer också att öka din relevans för Amazon-sökmotorns spindlar, vilket hjälper dig att öka dina rankningar på kategorisidorna.

Din rubrik kommer nästa

Stanna och tänka på sista gången du såg en verklig rubrik på en produktsida. Du ser sällan dem, eller hur? Det beror på att de flesta följer packen istället för att försöka sätta sig ifrån varandra.

Men inte du. Du ska använda den inledande introduktionsdelen för att skapa en övertygande rubrik, så att din besökare vet exakt vilket problem du ska lösa.

Men först måste du identifiera dessa problem. Låt oss gå tillbaka till vårt vitlökpress exempel. Vad skulle vara ett av de största problemen för människor som letar efter en vitlökspress?

Jag kan tänka på några, men den största som kommer att tänka på är att ha händerna luktar som vitlök. Ingen vill ha det, speciellt när de lagar en trevlig middag för sin familj eller vänner.

Så istället för att vara som alla andra säljare på Amazon måste du använda det övre avsnittet för att skapa en liten textur som adresserar detta problemet, och låter besökaren veta hur din produkt löser den.

Sedan kan du följa upp avsnittet med standardkollekarna för standardfunktioner som du ser på varje produktsida.

Funktionskulor säljer för dig

Nu Du kan sammanställa en lista med punktpunkter som markerar din produkts bästa funktioner. Det här är inte något nytt, och om du redan har listade produkter på Amazon har du förmodligen gjort den här delen innan.

En förändring du kan implementera för att ställa dig ifrån varandra är att lista dina produkts funktioner och sedan låt besökaren veta hur den specifika egenskapen hos dig sätter din produkt ifrån konkurrensen med det extra textområdet.

Med andra ord använder du inte bara kulsektion för att sälja din produkt utan också för att specifikt sätta din bortsett från alla andra som besökaren kan ha tittat på.

Produktbeskrivningen är din ess i hålet

Nu har de flesta kunder bläddrat igenom dina kulor och fortsätter att rulla ner sidan på ett uppdrag för att hitta en sak-dina recensioner.

Innan du kommer till kundrecensionerna har du ännu en chans att sälja dem på varför din produkt är perfekt för att lösa sina problem och varför det är bättre än dina konkurrents produkter.

Beskrivningen är ett område där du kan ställa in din apa rt genom bankering på de flesta säljare på Amazon idag. De flesta gånger kommer säljaren att kopiera och klistra in sina kuggar igen i beskrivningen.

Men inte du. Du kommer att ta tillfället i akt att expandera på varje kula och ta itu med de problem som dina kunder normalt har med produkter av lägre kvalitet - med andra ord, med din tävling.

Skriv inte bara en massa text, antingen. Se till att din beskrivning är ordentligt formaterad och att du går ett steg längre och faktiskt med fetstil och betoningskoder för att göra det enkelt att läsa och skimma igenom.

Du måste också se till att du " ta bort risken för kunden. Du kan göra det genom att lägga ut en garanti.

De flesta säljare erbjuder en 100-procentig tillfredsställningsgaranti för att köparen har nollfrågor som gör inköpet, eftersom de vet att de enkelt kan få pengarna tillbaka om de inte är nöjda.

Efter att du ställt ut din garanti, se till att du berättar för besökaren att köpa. Detta kallas ett "call to action" och kan vara så enkelt som att påminna dem om varför din produkt är perfekt för dem, samtidigt som du ställer om din garanti och nämner hur många positiva recensioner du har fått.

En bild är värd tusen ord

Se till att dina bilder är av hög kvalitet och verkligen sälja din produkt. Du vill inte sätta allt detta arbete på att se till att sidan ser bra ut och bara ta med några lagerproduktbilder som du har dragit från tillverkarens webbplats - eller sämre bilder av låg kvalitet som du snabbt har tagit med din smarttelefonens kamera.

Nu är det inte dags att börja skära hörn. Din produktfoton är en av de största försäljningsställena för kunder, och du måste investera pengar (eller tid) för att se till att de ser bra ut.

Den bästa strategin att använda är att anställa en professionell fotograf som specialiserar sig på att ta produkt foton för att göra jobbet för dig. Om du föredrar att hålla saker internt kan du fortfarande skapa en liten studio där du kan skjuta bilderna själv.

Gå igenom videor på YouTube som lär dig hur du installerar en liten fotobox och få belysningen korrekt så att att bilderna ser ut som professionella skapade dem.

När du har adresserat alla sju av dessa områden är det dags att bygga din försäljningssida. När du har byggt den, låt den sitta en dag och se den igen.

När vi arbetar i grävningarna är det svårt att upptäcka små misstag som vi har gjort. Om du låter sidan sitta en dag och sedan återger den kommer du att få en ny uppsättning ögon, så att du kan bli av med eventuella fel och misstag som kan få dig att se ut som en amatör till dina potentiella kunder.

Se även: Verktyg, Tips och tricks för att förbättra företagsskrivning

Steg 2: Gå med i produktgranskningsgrupper för att starta din bästsäljareplacering (BSR)

Det finns grupper på Facebook och andra platser på internet som är utformade med ett visst mål

Du vet att den trovärdighet du visar på dina produktsidor beror nästan helt på de recensioner som andra kunder har lämnat för dig.

Om en besökare landar på sidan, även om de älskar din kopia, och de inte hittar några tidigare kunder som har lämnat positiva recensioner, finns det en stor chans att de ska hitta en relaterad produkt som verkligen har positiva recensioner.

För att hjälpa till att starta din kick basrecensioner och se till att kunderna får det en ärlig åsikt om dina produkter - en som kan användas för att påverka deras köp - du måste gå med i några grupper.

Hoppa till Facebook och börja söka efter följande lista över grupper:

• Amazon Säljare & Reviewers Connections
• USA Amazon Reviewers på Freebies och Promotional Discount Produkt
• Amazon Prime Review
• Amazon Free Products Review Group
• Amazon Review Center
• Amazon Reviewers USA
• Amazon PL Recensenter
• Amazon Recensioner-Köparrecensioner
• US GRATIS REVISION

Efter att du har gått med, presentera dig själv och låt medlemmarna veta att du har en produkt som du vill skicka ut till människor, i motsats till en genomblickbar och ärlig recension.

De två nycklarna du letar efter är öppenhet och ärlighet. Låt dem veta att du inte letar efter en eller två meningen översyn. I stället behöver du ärliga recensioner som har visat de potentiella kunderna som granskarna faktiskt använt produkterna.

Det sista du vill ha är en massa granskare för att lämna ett kort, bläckigt svar. När dina recensioner är fyllda med sådana typer av kommentarer ser det inte bra ut för dina köpare, och de kan säga att du tillverkar recensioner.

När du har ett par deltagare i grupperna, be att se deras existerande granskare profil. Kontrollera att de lämnar djupa recensioner innan du skickar några produkter till dem, och var inte rädd för att låta dem veta att de inte passar dig bra om de lämnar de typer av konserver som jag pratar om.

Med ett steg längre kan du också använda Amazons lista över Top 500-granskare för att hitta produktrecensenter som kanske är villiga att lämna dig lite feedback i utbyte mot en fri produkt.

Denna metod kräver lite mer arbete, men granskarna håller mer kollision med Amazons kunder när de kan se märket "Top 500 Reviewer" bredvid sin recension.

Steg 3: Registrera dig med en lanseringstjänst för att öka din försäljning

Att satsa lite pengar Det är ett bra sätt att kickstart din BestSeller Ranking på Amazon för att klara sig på en befintlig publik. Ju högre din BSR, desto bättre rankar du på kategorisidorna, och ju mer försäljning du gör.

Så, vad kan en lanseringstjänst göra för dig?

De kommer helt enkelt att sätta dig framför en publik som du normalt inte skulle ha tillgång till, eller har färdigheter att hitta på egen hand.

De kommer att göra det enkelt att starta din verksamhet.

En av de största lanseringstjänsterna, Viral Launch, ger dig tillgång till en publik på 150 000 personer som effektivt låter dig starta produkt efter produkt utan att behöva lägga in massiva mängder av tid (eller pengar).

Om du lanserar en ny produkt eller försöker stötta försäljningen för en av dina befintliga produkter för att driva den längre upp i kategorin, kommer du att kunna få en enorm tillströmning av försäljningar och recensioner.

Medan vi inte kan garantera någon specifik lanseringstjänst, och Viral Launch endast används som ett exempel, är förutsättningen för dessa tjänster att du kan öka din BSR genom att kasta lite pengar på problemet.

Som sagt, om du arbetar på en snabbare budget, når du ut till fler granskare i t de grupper vi har just listat för dig fungerar också. Det är bara en långsammare process än att outsourca kampanjen till en faktisk lanseringstjänst.

Se även: Branding Checklista: 10 Essentials Before Launch [Gratis nedladdning]

Steg 4: Bygg en optimerad Amazon PPC-kampanj

Om du föredrar för att spara pengar från en lanseringstjänst och få dina produkter direkt framför kunderna på Amazon, kan du enkelt dra bort den genom att bygga en PPC-kampanj.

Om du inte vet, står PPC för Pay Per Klicka och låter dig annonsera i specifika områden på Amazon i utbyte mot att betala varje gång en av dina annonser klickas.

Att konfigurera din Amazon PPC-kampanj är en ganska enkel process, men du måste sakta ner och se till att den är helt optimerad innan du faktiskt börjar spendera pengar.

Målet att optimera din PPC-kampanj är att se till att du betalar mindre för dina klick och att dina annonser lockar tillräckligt för att besökare klickar igenom på dina produktsidor.

Din produktinformation ska redan vara optimi om du har följt steg ett nära nog.

Du vill också se till att du har tillräckligt med positiva recensioner för att hjälpa dig att påverka köparens beslut när de har landat på din försäljningssida.

Om dessa två områden har adressats ordentligt är det dags att konfigurera din kampanj.

Nu måste du välja vilken typ av annonser du ska köra. Det finns två olika typer, och namnen förklarar inte riktigt vad de gör.

Amazon-produktannonserna kommer att flytta besökare utanför Amazon och till din webbplats. Du vill inte köra dem. I stället vill du köra sponsrade produktannonser, som skickar klickarna till dina produkts målsidor.

När du har skapat den ursprungliga kampanjen på din säljarens instrumentpanel måste du välja "Manuell" inriktningstyp. Det här låter dig välja vilka sökord du vill bjuda på - samma sökord som du spårade tidigare i MerchantWords.

Undvik automatisk inriktning - det är ett snabbt sätt att blåsa igenom din annonseringsbudget. Det kan hjälpa dig att räkna ut nya sökord som du kanske inte har kunnat tänka på själv, men det handlar om så bra som det blir.

När du talar om budgetar, när du börjar med att börja, rekommenderas att du spendera nog för att få en snabb tillströmning av data som du kan analysera. I de flesta fall är det en bra idé att börja med $ 50 per dag. Amazon brukar inte gå igenom din budget när du bara har börjat.

Nu måste du ställa in ditt budbelopp. Det här är hur mycket Amazon kommer att debitera dig för varje klick som genereras på dina produktsidor.

För att komma igång kan du ställa in budet så högt som $ 5. Även om detta kan tyckas högt, kommer Amazon inte att debitera dig så mycket, men du kan snabbt samla in en stor mängd data som du kan använda för att tweak kampanjen senare.

Då måste du välja nyckelord som du vill annonsera på. Amazon kommer att ge dig en lista som de anser är relevanta, vilket du kan gå igenom för att välja och välja vilka du vill behålla. Många av dem kommer att vara irrelevanta för dina produkter.

Gå tillbaka till din MerchantWords-forskning och samla de sökord som du tycker är relevanta för din produkt och inkludera dem i annonsinställningslistan.

När du har skrivit in sökorden måste du gå tillbaka över annonsinställningen och verifiera att allt är korrekt. Så snart du sparar inställningarna kommer kampanjen att vara live, och du börjar börja betala för eventuella klick som genereras på annonserna.

Nu måste du vara tålmodig och låt Amazon börja leverera dina resultat.

När du genererar försäljning måste du ha en plan att följa upp kunderna och begära recensioner från dem, för att ytterligare öka din trovärdighet på plattformen.

Se även: En nybörjarhandbok till Google AdWords för Small Business

Steg 5: Skapa en automatisk uppföljd e-postsekvens för att bygga recensioner

Du kommer att vilja röra basen med dina kunder fyra olika gånger.

Den första är den dag din produkt är levereras till dem. I det här meddelandet vill du tacka dem för inköpet och återställa din garanti. Låt dem veta att om de har några problem alls kan de nå ut till dig och du kommer gärna ta hand om dem.

Sedan vill du följa upp igen två dagar efter leverans för att se till att de är nöjda med produkten, och be om feedback. Låt dem veta att du är en liten företagare, och ditt företag på Amazon är beroende av glada kunder som berättar för andra kunder om deras erfarenhet att hantera dig.

Slutligen vill du nå ut till dem igen sju dagar efter att de tog emot produkt, om de inte redan lämnat feedback på din försäljningssida. Detta ger dig en chans att knyta dem mot att lämna en recension. Om de inte har lämnat en efter det här e-postmeddelandet kommer de förmodligen inte, så det är inte så mycket som helst att fortsätta att meddela dem.

Den fjärde och sista gången du kommer att kontakta dem är efter att de lämnat feedback genom att svara på sin recension tacka dem för inköpet, ta itu med eventuella problem som de hade och tacka dem för att lämna den.

Du kan implementera dessa uppföljningsemail inuti din säljarens instrumentpanel, eller Du kan använda en automatiserad tjänst som Feedback Genius för att ta hand om det för dig.

Målet med din uppföljningskampanj är att skapa ett förhållande med kunden, vilket ökar dina chanser att de kommer tillbaka och köper en annan produkt från dig i framtiden. Du vill också se till att påminna dem om att lämna en recension.

Håll dina mail korta, söta och till den punkten. Du vill också se till att du har läst igenom Amazons användarvillkor för att du överensstämmer med deras regler.

Se även: Hur och varför samla kundadresser

Skölj och upprepa

Processen som vi just lagt fram för dig fungerar som en charm. När som helst du vill starta en ny produkt kan du gå igenom dessa steg och gå över dem en efter en.

Denna strategi fungerar verkligen bra när du bygger en komplett produktserie som är nära relaterad, så du kan fortsätt att tappa in i samma publik om och om igen.

Om du följer var och en av stegen får du en enklare tid att få din första uppsättning försäljningar och recensioner och en annonseringskampanj som kommer att se till att momentet rullar framåt.

Du kommer också att ha automatisering på plats som hjälper dig att fortsätta bygga upp din recension så att nya kunder har en lättare tid att lita på din produkt och göra ett köp.

Det är enkelt processera att du kan upprepa varje gång du vill ta med en ny produkt till marknaden.

För att sammanfatta de fem stegen, här är vad du behöver jobba på just nu:

Steg 1: Spendera tid skapa försäljningskopia som adresserar dina besökares problem och bekymmer, och det låter dem veta hur din produkt löser dessa problem, allt medan du skiljer dig från dina konkurrenter.

Steg 2: Gå med produktgranskningsgrupper på Facebook för att få din första uppsättning recensioner att flyta. Kom ihåg att du bara skickar produkter till personer som har en historia att tillhandahålla kvalitet, djupgående recensioner och inte bara släppa ett eller två linjesponser.

Steg 3: Registrera dig med en lanseringstjänst för att utnyttja en befintlig publik och generera din första uppsättning försäljning som snabbt startar din BestSeller Ranking och öka din organiska placering i Amazons sökresultat.

Steg 4: Spendera tid att sätta ihop en reklamkampanj på Amazon. Se till att du fokuserar på manuell inriktning och hålla fast vid en budget som du har råd med, men också en som snabbt ska leverera de data du behöver för att analysera och fatta smarta beslut framåt.

Steg 5: Skapa en automatiserad uppföljningskampanj för att hålla kontakten med dina besökare efter att de köpt och levererade produkten och påminna om hur viktigt det är att lämna feedback. Då svarar du på alla meddelanden du får, för att fortsätta bygga ett förhållande med dina kunder.