Rainmaker Definition och exempel |

Vad det är:

A rainmaker är en framgångsrik säljare eller annan person som genererar betydande intäkter för ett företag.

Hur det fungerar (Exempel):

Låt oss säga John Doe är säljare för Company XYZ. Han har en ledning på en potentiell kund, Company ABC, som han har odlat i sex månader. Johns försäljningsmetoder innebär att man vid vissa tillfällen ringer till potentiella kunder, tillhandahåller produktinformation i ett visst format och ser till att han bildar ett band med rätt vice presidenter. Han har också betydande resor och underhållskostnader för att äta vin och äta potentiella kunder. Som ett resultat av dessa metoder och planering är Johns försäljningsnummer dubbelt så stor som hos andra säljare i organisationen, och han tog in 20% av bolagets XYZ-intäkter förra året. John är en rainmaker.

Varför det är:

Rainmakers är värdefulla anställda. De gör ofta mycket mer än andra anställda, både för att de får en procentandel av sin försäljning i provisioner och eftersom deras företag vill behålla dem.

Att vara en rainmaker betyder att du är villig att arbeta långa timmar och hantera mycket avslag, vara uthållig, utbildad och ledande.