Kom ihåg fiskbågen |

Första gången jag tog vårt företag att utställas i en mässa tog vi med sig en stor plast fiskskål med ett tecken som sa: "Gratis ritning! Släpp ditt visitkort i skålen för en gratis kopia av Business Plan Pro®. "

Tre dagar senare hade vi fyra fiskbåger fulla med visitkort. Visitkort, visitkort - och inte en ledning bland dem. Lyckligtvis skrev vi bara några hundra namn och samlade marknadsresultatet innan vi spenderade resurserna för att mata in tusentals.

Listan var värdelös. Ingen av de samlade personerna ville ha vår produkt.

Följande år tog vi samma produkt till samma mässa och samma fiskbåge också. Det andra året lägger vi dock ett tecken på skålen som sa: "För mer information om Business Plan Pro, släpp ditt visitkort här." Efter det att vi slutade med några hundra bra led. Vi har lagt in uppgifterna och följt upp och gjort en viss försäljning.

Jag har använt den här historien ofta i undervisning, seminarier och hantering av mitt eget företag, för att jag illustrerar vikten av målmarknadsföring och fokus.

I det här exemplet, lederkvaliteten är mycket viktigare än kvantitet.

Tusentals dåliga ledare är värda ingenting, medan några hundra bra ledare har verkligt värde.

(Obs! Detta är reposted med tillstånd från

Planering Startups Stories.)