3 tips för att sälja ditt lilla företag på rätt sätt

Som en småföretagare kan du komma till den punkten när du säger "Tid att sälja."

Kanske är ditt lilla företag inte så bra - eller kanske det är, och du vill ta ut pengar, eller du har bestämt dig för att vara företagare är det bara inte för dig och det är bäst att sluta när du är på förhand.

Om du funderar på att komma ut, har Chris Wagner några råd: Se ditt steg. Du kan göra dyra och smärtsamma misstag om du rusar på att sälja ditt lilla företag utan tillräcklig planering, säger Wagner, som har varit igång processen flera gånger som direktör för transaktionsrådgivningen hos Strategic Wealth Partners. Det firmaet, baserat i Ohio, erbjuder finansiella konsulttjänster till företag och entreprenörer.

Småföretagare "s kärnkompetens är i sin verksamhet, säger Wagner Investmentmatome. Men "försäljnings processen är till skillnad från alla affärsprocesser som de är vana vid. Det är bara väldigt annorlunda."

Att sälja ditt företag är självklart ett tufft beslut, säger Wagner. Du spenderade antagligen år att drömma om att starta ditt företag och ännu längre planera och genomföra en strategi. Och kör det lilla företaget har förmodligen förbrukat ditt liv.

"Ibland är det personliga livet och affärer tätt sammanflätade", säger Wagner. Och ibland bestämmer en småföretagare det är dags att disentangle de två.

Wagner uppmanar ägarna att tänka på att komma ut för att "göra en tarmkontroll". Fråga dig själv: "Älskar jag fortfarande vad jag gör? Vill jag fortfarande växa den här verksamheten?"

"Det som verkligen är viktigt är passionen, om de verkligen älskar och njuter av vad de gör," säger han.

Det finns säkert många skäl att komma ut. Det kan vara av hälsoskäl, eller det kan utlösas av en grundare eller medgrundare. Eller som en småföretagare, "du har bara slut på gas", säger Wagner.

Ibland beror det på att småföretaget har blivit så framgångsrikt. "Verksamheten har vuxit och blir alltför utmanande att hantera från en operativ eller till och med en finansiell perspektiv," säger Wagner. "Antalet blir större, särskilt när det gäller rörelsekapital."

Med andra ord behöver du mer pengar för att fortsätta, vilket vanligtvis innebär att du får mer skuld. "De börjar bara bli obehagliga med tanken:" Jo, jag brukade ha en $ 200 000 kredit. Nu har jag 2 miljoner dollar. '"

Wagner, som normalt hanterar två eller tre affärsaffärer per år, erbjuder dessa tips om du tänker sälja ditt lilla företag.

1. Var tydlig på varför du vill sälja

Du måste "verkligen tänka på motivationen att sälja", för det är ett viktigt övervägande för hur du går och säljer, säger Wagner.

Till exempel, om du vill ha ut, eftersom finanserna börjar bli överväldigande, men du faktiskt fortfarande har en passion för vad du gör, kan du överväga att sälja bara en del av verksamheten.

Du "kanske inte är glad att sälja verksamheten och sedan gå bort", säger Wagner. Men kanske kan du hitta en investerare som tar på sig en del av den ekonomiska bördan, som ett private equity-företag, säger han.

Faktum är att det kan göra affärer att växa snabbare. Småföretagare blir ibland mer konservativa som deras företag och deras enskilda nettoförmögenhet växer. De blir mindre av en riskmakare, säger Wagner, och partnering med en annan investerare kan fixa det.

"När du samarbetar med ett private equity-företag börjar du använda andras pengar", säger han. "Entreprenören tenderar att gå tillbaka till att vara mer av en risk-taker och vara mer aggressiv när det gäller att växa verksamheten."

2. Sök ut och lita på expertråd

Att sälja ett företag kan innebära komplicerade juridiska och finansiella problem, säger Wagner. Det smarta draget är att samråda med experter för att hantera dessa frågor.

Han säger att vissa småföretagare som har bestämt sig för att sälja "bara rådfråga sina revisorer", även om de professionella har begränsad kunskap om och erfarenhet av fusioner och förvärv.

En småföretagare "kommer att sälja ett företag bara en gång", säger Wagner. "De bör nå ut till experter på fältet."

3. Förstå vad det betyder för din livsstil

Wagner säger ett vanligt misstag som småföretagare gör är att starta processen med att sälja företaget och, i sex månader i det, "inser att värderingen inte är tillräcklig för att gå bort efter skatt."

Wagner säger att du måste noggrant bedöma hur mycket kapital du behöver gå bort från ditt företag. En del av det, säger han, bedömer din egen livsstil.

"De kan leva en viss livsstil idag, men de kan leva en annan livsstil när de går," tillägger han. "Det måste synkroniseras med värderingen och vad de kan få från den verksamheten utöver vad de likvida tillgångar de kan ha och vad de behöver för att gå i pension eller gå iväg.

"Det sista som en bra entreprenör vill göra är att sälja ett helt bra företag och sedan gå till jobbet för någon annan."

Naturligtvis, efter att ha tagit hänsyn till dessa tips, kanske du inte bestämmer dig för att sälja alls, och du planerar att fortsätta att driva ditt lilla företag.I så fall kolla in Investmentmatomes Small Business Guide för mer rådgivning. För gratis, personliga svar på frågor om att starta och finansiera ett företag, besök Litet företag avsnitt av Investmentmatomes Ask a Advisor-sida.

Benjamin Pimentel är en personalförfattare som täcker småföretag för Investmentmatome. Följ honom på Twitter @benpimentel , på Google+ och igen Linkedin.

Översta bilden via iStock. Wagner foto med tillstånd av Chris Wagner.