Strategiskt fokus |

Vissa människor gör en stor sak om affärsstrategi. Amazon.com-sökningen efter böcker om affärsstrategi är skrämmande. Människor gör doktorsavhandlingar på det, och sedan tar de stora avgifter för att hjälpa stora företag att räkna ut strategin. Men detta är den verkliga världen. Ditt företag. Och när du drar det tillbaka ner ur elfenbenstornet, är de goda strategierna vanligtvis ganska uppenbara. Vissa skulle säga tråkiga.

Din strategi drar både identitet och marknad.

På identitetssidan av saker vill du fokusera på styrkor och bort från svagheter. Du vill utnyttja dina kärnkompetenser.

• På marknaden sidan vill du fokusera på en väldefinierad målmarknad så att du kan skräddarsy ditt budskap och ditt företags erbjudande. Du vill inte vara bara en restaurang; du vill vara en restaurang med fokus som passar en målmarknad, med pris, mat och atmosfär att matcha. Du vill inte vara en marknadsundersökare och planeringskonsult du vill vara en marknadsundersökare och planeringskonsult med fokus på persondatormarknader i Latinamerika.
• Som jag har sagt annorstädes är ditt fokus nära kopplat till din identitet och din marknad. Du kan inte dra dessa uppskattade begrepp separat.