Dra nytta av årsskiftet bil erbjudanden

Med 2018 modellbilar redan på partiet, erbjuder återförsäljare och automakers rabatter och incitament för att rensa ut 2017 modeller innan det nya året börjar. Detta gör det till en köpare marknad - så länge som shoppare är flexibla och agerar snabbt.

"Balanslag" för köpare

Att hitta vad du vill ska vara en balanseringshandling, säger Karl Brauer, verkställande utgivare på bilar Kelley Blue Book och Autotrader. Ju längre du väntar desto färre val kommer du att hitta. "Om du väntar på att köpa till 31 december, kommer bara dregs att vara kvar", säger han.

Dessutom kommer inte alla typer av fordon att diskonteras jämnt. De flesta lastbilar och SUV är fortfarande starka säljare och håller priset, medan sedans verkar falla ut ur mode, driver priserna ner, enligt Thomas King, senior vice president för data och analys vid J.D. Power

Men förvånansvärt kommer konsumenter som föredrar leasing sannolikt att hitta de bästa priserna på 2018 modeller, säger King. Det beror på att nya modeller har högre restvärden - bilens värde i slutet av hyresavtalet - vilket innebär att du faktiskt betalar mindre under leasingperioden. Till exempel erbjöds en 2017 mid-size inhemsk sedan nyligen till 327 dollar per månad jämfört med 199 USD per månad för den nya 2018-modellen, enligt Swapalease.com, som matchar hyresgäster till konsumenter som vill ta över ett leasingavtal.

Overstocked massor

Cars.com skurde marknaden för fynd och listade sina toppval för de bästa bilbilarna i december. Men att förstå de nuvarande faktorer som påverkar marknaden, som lagernivåer, kan hjälpa bilhandlare att veta var de ska hitta sin egen bästa affär, säger Cars.com verkställande redaktör Joe Wiesenfelder.

Tidigt på hösten chockades bilar med osålda 2017-modeller. Några av det överskottet absorberades efter den senaste orkanens säsong tvingade många bilhandlare att ersätta sina översvämmade fordon.

Men lagernivåerna är fortfarande högre än förra året, säger Wiesenfelder. Nu vill bilhandlare och återförsäljare bli av med de återstående 2017-talet, säger han. "Och ju senare blir det desto mindre attraktivt kommer de att vara i konsumenternas ögon."

Allt detta pekar på stora potentiella besparingar för slutkunder, främst på utgående modeller.

Tips för fyndjägare

Även om årsskiftet gör att man köper en bil billigare kommer fordonet att avskrivas snabbare eftersom det snabbt blir ett år äldre. Men om du planerar att hålla bilen länge kommer den accelererade avskrivningen inte att vara en faktor.

Så här får du bästa möjliga affär:

• Bygg en mållista med bilar. För någon som köper det lägsta priset rekommenderar Brauer att hitta flera olika bilar och övervaka dem regelbundet för att se om de har sålt. När det nya året närmar sig, om de fortfarande är på partiet, kommer återförsäljaren troligen att ta ett mycket lägre pris.
• Tänk på omformade modeller. Två starka säljare, Toyota Camry och Honda Accord, redesignades för 2018, så 2017-modellerna kommer att diskonteras, säger Wiesenfelder. Generellt, efter en redesign, uppfattas föregående års modell av vissa som mindre önskvärda eftersom det saknar några nyare funktioner. För dem som inte behöver de senaste klockorna och visselpiporna skapar detta ett bra tillfälle. Återigen, balansräkningen.
• Kontakta flera återförsäljare. Om flera återförsäljare nära dig säljer samma märke, kontakta var och en för ett pris offert. Det finns stor variation mellan olika områden och bland konkurrerande återförsäljare, säger Wiesenfelder.
• Välj incitament klokt. Oavsett om du ska ta en kontant återbetalning eller låg räntefinansiering beror på fordonet, hur länge du planerar att äga den och din kreditpoäng, säger King. Använd en automatisk lönekalkylator för att köra matematiken båda sätten - genom att sänka köpeskillingen med en kontant återbetalning eller genom att finansiera med låg eller ingen ränta - för att se vilka som sparar dig mest.
• Få preapproved. För kunder med mindre än perfekt kredit är det bäst att få förhandsgodkännande för ett lån innan de går till partiet. Detta förenklar förhandlingarna och fastställer ett tak för din ränta. På finanskontoret kommer återförsäljaren att försöka slå räntan på ditt förhandsgodkända lån för att få din verksamhet.
• Var redo att förhandla. Att kontrollera prisguider, som Kelley Blue Book och Edmunds, är det första steget i en smart förhandlingsstrategi. Men den här tiden på året blir priserna mycket varierande och oförutsägbara som återförsäljare krypterar för att möta månadsskift och årsskiftkvoter. Vänta tills nyårsafton är en spelning, men du kan spara mycket pengar.
• Jämför modellår om du leaser. För December-shoppare rekommenderar Swapalease.com att återförsäljaren behöver prissammenhängning sida vid sida av ett nytt 2018 modellavtal jämfört med 2017 modellavtal. Generellt bör 2018-modellen ha en lägre betalning