TAM, SAM och SOM-Huh? |

Efter att ha tittat på flera affärsplaner genom åren är ett gemensamt (och mycket viktigt) objekt som saknas från de flesta planerna en uppdelning av företagets TAM, SAM och SOM i marknadsföringsdelen av planen.

Undrar vad dessa akronymer betyder? Du är inte ensam - många s är inte bekanta med dessa villkor.

Här är en snabb förklaring av vad de betyder, följt av ett exempel:

• TAM = Din totala tillgängliga eller adresserbara marknad (alla du önskar
• SAM = Din segmenterade adresserbara marknad eller serverad tillgänglig marknad (den del av TAM du kommer att rikta in)
• SOM = Din del av marknaden (delmängden av din SAM att du kommer att nå realistiskt - särskilt under de första åren av ditt företag).

Identifiera din TAM, SAM och SOM kräver viss marknadsundersökning (forskningsnivåer varierar beroende på produktens och marknadspotentialen), men när du samlar in forskning får du en bättre uppfattning om de procentuella förhållandena som sammanfaller med varje område.

Ett visuellt exempel på TAM, SAM och SOM.

Hör mer om marknadsundersökningar och din målmarknad med Peter och Jonathan på tolvte avsnittet av The Bcast, Bplan officiella podcast:

Klicka här för att prenumerera på The Bcast på iTunes "

Ett exempel på TAM, SAM och SOM

Du startar en concierge-tjänst i din stad som fokuserar på att göra uppgifter / löpande ärenden för upptagna personer och personer som behöver extra hjälp (äldre, handikappade osv.).

Din TAM skulle vara upptagen med människor, äldre och handikappade i din stad. Om din stad har 150 000 personer kan du (genom marknadsundersökning) finna att den totala möjliga efterfrågan på ditt företag i din stad är 15 procent (eller 22 500 personer). Obs! Om du har en konkurrent på din marknad är din TAM mindre eftersom du kommer att dela den här marknaden med ett annat företag.

Din SAM skulle vara den del av det 22 500 som din nuvarande affärsmodell är inriktad (detta kommer att beskrivas i din affärsplan). Till exempel är din affärsmodell inrättad för att service 7500 personer / år. Det betyder att din SAM skulle vara 33 procent av din TAM (eller 5 procent av din totala stads befolkning).

Din SOM skulle vara den del av din SAM som din affärsmodell idag kan realistiskt tjäna. Till exempel kan du bara ha 3 anställda (dig själv och två andra), så realistiskt vilken procentandel av SAM kan du nå de första två till tre åren? Låt oss anta att ditt företag effektivt kan tillhandahålla concierge-tjänster till 100 personer / månad eller 1200 personer / år. Det betyder att din SOM är ungefär 16 procent av din SAM (eller cirka 5 procent av din TAM, eller lite under 1 procent av din totala stads befolkning).

Om du söker finansiering kommer kunniga investerare att be dig om dessa objekt i din affärsplan, och de vill att du ska kunna säkerhetskopiera dina nummer. Därför är det viktigt att bedriva marknadsundersökningar framför oss, och till och med tillrådligt innan du börjar skriva din affärsplan. Det ger dig valideringen av din marknadspotential.

Förhoppningsvis rensar det lite av akronymsuppet på marknaden!