Vad är en marknadsprognos? |

En marknadsprognos är en kärnkomponent i en marknadsanalys. Det projekterar framtida antal, egenskaper och trender på din målmarknad. En standardanalys visar det prognostiserade antalet potentiella kunder uppdelade i segment.

I det här exemplet på en enkel marknadsprognos definieras två målgruppsegment och projicerar de potentiella kunderna i var och en av segmenten i fem år. storleksprognos

I marknadsprognosen indikerar exemplet siffrorna att det finns 25 000 hemmakontor som ingår på marknaden, och antalet ökar med uppskattningsvis tio procent per år. Det finns också 10 000 småföretag i området, och antalet ökar med fem procent per år.

Dessa siffror är uppskattningar. Ingen vet verkligen, men vi gör alla utbildade gissningar. Utvecklarna av planen undersökte marknaden såväl som de kunde och då beräknade populationer av målanvändare i deras område och de årliga tillväxttalen för varje.

Du kan använda dina marknadsprognosnummer för att rita ett diagram över förväntad marknadstillväxt, som den som visas nedan. Det ger en visuell bild av marknadsprognosen.

Marknadsvärde

Normalt ser du också på marknadsvärdet, inte bara marknadsstorlek. Till exempel, även om det avancerade hemmasegmentet är 2,5 gånger större än det lilla affärssegmentet, mätt efter antal kunder, spenderar småföretagskunden nästan fyra gånger så mycket som hemmakontorskunden. Därför är småföretagsmarknaden en viktigare marknad när det gäller dollarns värde.

De viktiga siffrorna i denna tabell är det genomsnittliga köpet per kund och marknadsvärdet.

Genomsnittligt köp per kund är ett utbildat giss baserat på erfarenhet. Försäljningscheferna kom tillsammans för att göra uppskattningen. Även om de skulle ha velat ha någon extern informationskälla att använda för detta var det ingen tillgänglig. Observera att hemmakontorskunder tenderar att köpa mycket mindre överallt än småföretagskunder.

• Marknadsvärdet är enkel matematik. Multiplicera antalet potentiella kunder på marknaden med det genomsnittliga inköpet per kund. I det här fallet tog de det genomsnittliga antalet kunder i varje segment över femårsprognosperioden och multiplicerades med det genomsnittliga inköpet per kund för att beräkna marknadsvärdet.
• Övriga punkter i denna tabell är subjektiva egenskaper som hjälp med marknadsföring. Plannersna tilldelar dessa poäng till personer som är beredda att förbereda marknadsföringsmaterial.

Verklighetskontroller

En marknadsprognos bör alltid bli föremål för en verklighetskontroll. När du tror att du har en prognos måste du hitta ett sätt att kontrollera det för verkligheten. I det här fallet om den totala marknaden är värt en viss uppskattning, kan du uppskatta försäljningen av alla konkurrenter och se om de två siffrorna är relaterade till varandra. På en internationell marknad kan du kolla produktion och import och export siffror för att se om dina uppskattningar för årliga leveranser tycks ligga inom samma generella sortiment som publicerade siffror. Du kan kolla med leverantörer som sålde produkter till den här marknaden under ett visst år för att se om deras resultat kontrollerar med din prognos. Du kan leta efter makroekonomiska data för att bekräfta den relativa storleken på denna marknad jämfört med andra marknader med liknande egenskaper.

Granskning av målfokus

Marknadsanalysen bör leda till att strategiska marknadsfokus utvecklas. Det innebär att välja nyckelmarknaderna. Detta är den kritiska grunden för strategin. Vi pratar om det som segmentering och positionering.

Under normala omständigheter kommer inget företag att försöka adressera alla segment på en marknad. När du väljer målsegment, tänk på de inneboende marknadsskillnaderna, nycklarna till framgång, konkurrensfördelar och styrkor och svagheter i ditt företag. Du vill fokusera på den bästa marknaden, men den bästa är inte nödvändigtvis den största eller den som har den högsta tillväxten. Det kommer att vara det som matchar din egen företags profil.