6 Skäl Småföretag kommer att misslyckas (och hur man undviker dem)

Enligt forskning inom småföretagare överlever endast hälften av de nya företagen de första fem åren och bara en tredjedel av de nya företagen kan överleva i 10 år. Den inverse är övertygande eftersom vi kan dra slutsatsen att om endast 50% av de nya företagen överlever under de första fem åren, så kommer de andra 50% misslyckas under de första fem åren. Vi kan också dra slutsatsen att cirka 65% av de nya företagen inte gör det till tioårsmarkeringen.

Forbes rapporterar en ännu mer grym statistik, baserad på Bloomberg-forskningen, den av var 10 företag, åtta misslyckas inom den första 18 månader. Vilka är orsakerna till att företag misslyckas med att trivas, med tanke på en 50/50 chans att överleva och antar en produkt eller tjänst för vilken det finns en efterfrågan? Låt oss diskutera sex anledningar som företag misslyckas och på något sätt kan du undvika företagsbrist.

Sex skäl företag misslyckas:

1. Ledarskapsbrott.

Ditt företag kan misslyckas om du uppvisar dålig förvaltningskompetens, vilket kan uppenbaras i många former. Du kommer att kämpa som ledare om du inte har tillräckligt med erfarenhet att fatta beslut om ledning, övervakning av en personal eller visionen att leda din organisation. Kanske är ditt ledarskap inte överens om hur verksamheten ska köras. Du och dina ledare kan argumentera med varandra offentligt eller motsäga varandras instruktioner till personalen. När problem som kräver starkt ledarskap inträffar kan du vara ovillig att ta ansvar och lösa problemen medan ditt företag fortsätter att glida mot misslyckande.

Hur man undviker ledarskapsbrist: Dysfunktionellt ledarskap i din verksamhet kommer att sänka och påverka alla En aspekt av din verksamhet, från ekonomisk ledning till anställd moral, och när produktivitet är hindrad, misslyckas väldigt stor i horisonten. Lär dig, studera, hitta en mentor, anmäl dig till träning, utföra personlig forskning - gör vad du kan för att förbättra dina ledarskapsförmågor och kunskaper om branschen. Undersök bästa praxis från andra affärer och se vilka du kan ansöka om ditt företag.

2. Saknar unikhet och värde.

Du kan ha en bra produkt eller tjänst som det finns stor efterfrågan på, men ditt företag misslyckas fortfarande. Det kan vara att din inställning är medioker eller du saknar ett starkt värdeförslag. Om det finns en stark efterfrågan har du förmodligen många konkurrenter och misslyckas med att sticka ut i mängden.

Hur man undviker värdet på värdeutsläpp: Vad sätter din verksamhet ifrån konkurrenterna? Hur bedriver du verksamhet på ett sätt som är helt unikt? Vad gör dina konkurrenter bättre än du är? Utveckla ett anpassat tillvägagångssätt eller servicepaket som ingen annan i din bransch använder så att du kan presentera det som ett starkt värdeförslag som lockar uppmärksamhet och intresse.

Så här bygger du ett varumärke. Ditt varumärke är den bild dina kunder känner igen och associerar med ditt företag. Din varumärkesidentitet, inklusive din logotyp, tagline, färger och alla synliga estetik och affärsfilosofier som representerar ditt företag borde stödjas av ditt värdeförslag. Det ska skilja dig från förpackningen och presentera ditt individuella perspektiv för dina kunder. Gör allt du kan för att presentera den unika värdepropositionen på din marknad så att du kan fånga en marknadsandel och börja bygga dina konverteringsfrekvenser.

Se även: Skapa ett unikt värdeförslag

För att publicera ditt varumärke och ställa in dig själv förutom måste du också intensifiera din marknadsplan och använda så många platser som möjligt för att presentera ditt varumärke för allmänheten. Du kan vara mycket bättre än dina konkurrenter men det spelar ingen roll om dina framtidsutsikter inte ens vet att du är i spelet. Använd sociala medier, ord till mun, kallt ringer, direktbrev och andra försökte och sanna marknadsföringstekniker. Se till att du har en väl optimerad online-närvaro, utveckla generering av ledarskap och kontaktinformation, till exempel att erbjuda högkvalitativt innehåll på din webbplats, abonnentens nyhetsbrev och informationskällor.

3. Inte i kontakt med kundbehov.

Ditt företag misslyckas om du försummar att hålla kontakten med dina kunder och förstå vad de behöver och den feedback de erbjuder. Dina kunder kanske gillar din produkt eller tjänst, men kanske de skulle älska det om du ändrade den här funktionen eller ändrade den proceduren. Vad säger de till dig? Har du lyssnat? Eller är marknaden avtagande? Är de fortfarande intresserade av vad du säljer? Det här är alla viktiga frågor att fråga och svara på. Kanske erbjuder du en produkt eller tjänst som har fallit långt under trenden.

Hur man undviker att förlora kontakten med kunder: Ett framgångsrikt företag håller ögonen på trender och intressen hos sina befintliga och potentiella kunder. Undersök kunderna och ta reda på vad deras intressen är och hålla sig ajour med förändringar och trender med hjälp av CRM-verktyg (CRM). Effektiv användning av CRM kan hjälpa till att hålla ditt företag från att misslyckas.

4. Olönsam affärsmodell.

Att leda till ledarskap är att bygga upp ett företag på en modell som inte är ljud, fungerar utan affärsplan och bedriver verksamhet där det inte finns någon beprövad inkomstström. Affärsidén kan vara bra, men fel kan komma i genomförandet av idén om det inte finns några strategiska riktlinjer.

Hur man bygger en bra affärsmodell: Forskning och granska hur andra företag i branschen arbetar. Utveckla en komplett affärsplan som innehåller finansiell prognos baserad på förutsägbar intäkt, strategisk marknadsföring och lösningar för hantering av utmaningar för att övervinna potentiella hinder och konkurrentaktiviteter. Skapa ett milstolpe diagram med specifika uppgifter och mål som tilldelas längs tidslinjen så att du kan mäta framgång, lösa problem som de uppstår och hålla dig på rätt spår. En bra affärsmodell som innehåller bästa praxis kan hjälpa ditt företag att undvika misslyckande.

5. Dålig finansiell hantering.

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, en nyhetsresursresurs, erbjuder detta infographic som säger att 40% av småföretag gör en vinst, 30% kommer ut jämnt och de återstående 30 % förlora pengar.

Du måste veta, till sista tiden där pengarna i din verksamhet kommer ifrån och var det går för att ditt företag ska lyckas. Ditt företag kan också misslyckas om du saknar en plan för beredskapsfinansiering, en reserv av pengar som du kan påkalla i händelse av en finansiell kris. Ibland börjar människor företag med en dröm om att tjäna pengar men har inte kunskap eller intresse för att hantera kassaflöde, skatter, kostnader och andra finansiella problem. Dålig redovisningspraxis sätter ett företag på en väg direkt till misslyckande.

Hur man undviker Finansiell hantering: Använd professionell affärsredovisningsprogramvara för att hålla register över alla finansiella transaktioner, inklusive alla utgifter och alla intäkter som erhållits, och Använd denna information för att generera resultaträkningar. Det här är värdefull information som du behöver driva din verksamhet, vet var du står hela tiden och håll den i svart. Om du saknar färdighet i ekonomisk förvaltning, överväga att anställa en skatteadvisat och professionell bokhållare eller ett certifierat offentligt konto för att hjälpa till att hantera dina finansiella angelägenheter.

6. Snabb tillväxt och överexpansion.

Disney / via theguardian.com

Allting då börjar en företagsstart mycket snabbare än vad den kan följa med. Du öppnar en webbplats med en trendprodukt och plötsligt är du översvämd med beställningar som du inte kan fylla. Eller kanske är motsatsen sant. Du är så övertygad om att din produkt kommer att ta världen med storm att du investerar tungt och beställer alltför mycket inventering och nu kan du inte flytta den.

Så här undviker du tillväxt och expansionsproblem. Affärsutveckling och expansion tar så mycket försiktighet och strategisk planering som att hantera den dagliga verksamheten. Även väletablerade och framgångsrika kommersiella franchisor som snabbmatstestauranger och närbutiker utför noggrann forskning och planering innan de öppnar en ny plats. De mäter lokal och regional demografi och utgifter, framtida utvecklingsplaner för området och andra relevanta frågor innan de går framåt. Du måste göra samma sak för ditt företag för att undvika misslyckande.

Gör grundlig forskning för att se till att tiden är rätt och finansieringen är tillgänglig för expansion. Se till att den första verksamheten är stabil innan du expanderar till en extra plats. Beställ inte lager du är osäker på att du kan sälja men har en plan redan på plats för att snabbt fylla beställningar om efterfrågan ska presentera sig själv. Nyckeln till framgångsrik tillväxt och expansion - och att undvika företagsbrist - är strategisk planering.

Om 50% av de nya företagen misslyckas, kan 50% av de nya företagen lyckas. Att starta ett företag är en spännande strävan som kräver en klart definierad produkt eller tjänst och en stark efterfrågan på marknaden. Oavsett om du vill starta ett nytt företag eller du redan driver ett företag måste du förstå att framgång beror på noggrann strategisk planering och sund finansiell förvaltning som börjar före starten och fortsätter under hela verksamhetslivet.

Hör mer på varför startupplägg misslyckas med Peter, Jonathan och Caroline Cummings på den åttonde episoden av The Bcast, Bplans officiella podcast (kl 9:31):

Klicka här för att prenumerera på The Bcast på iTunes "